Как получить в 20 раз больше заявок на свой продукт с помощью капусты?🥬 Пошаговая инструкция
Привет! Я Наташа, Ведьма инфобиза.
Я превращаю людей, которые просто умеют зарабатывать деньги, в настоящих звезд. И делаю так, чтобы те, кто уже когда-то сиял, но погас (потерял в признании, внимании к себе, деньгах, аудитории) — могли засиять на рынке вновь, с еще большей силой. Уже навсегда.
И эта статья о Светлане, одной такой звездочке, которая на время пропала со всех радаров, но очень хотела вернуть себе былое величие, внимание, заработок и авторитет.
Вся статья — просто ахуй, читай внимательно от начала и до конца. Ближе к концу ты уже не сможешь сдерживать мысли "божеее, какие у Наташи гениальные мозги, я их хочу" — проверено))
Света вместе с партнером основала первую и самую крупную в Европе онлайн-школу по кастому. Они не были самыми лучшими кастомайзерами, но при этом делали миллионные запуски и выращивали учеников, которые продают кастомные куртки по 75к и работают с селебами.
Конкуренты одновременно ненавидели их и восхищались.
Все хотели узнать: "Да в чем, блять, их секрет???"
Но в один момент все рухнуло... Света ушла в эзотерику, ее партнер в самостоятельное плавание в нише продаж.
В инфобизе есть 2 очень болючие ситуации:
1️⃣ Осознание, что ты можешь не взобраться на "вершину", не стать топом, звездой. Что не получится диктовать свои правила на рынке, вести за собой десятки и сотни тысяч людей.
Страх, что время пролетит незаметно, и ты так и умрешь "непризнанным гением" или человечком с мешком денег, но о котором все забудут через неделю после похорон 😢
2️⃣ Падение после стремительного взлета. Когда ты уже ощутил этот сладкий вкус победы, наслаждался славой, вниманием, утопал в деньгах. Но не удержал позиции и откатился назад. И теперь очень страшно не подняться обратно на вершину, не повторить результат.
"А вдруг тот взлет был простой случайностью?"
Света как раз пришла со второй болью. Напомню положение ее дел в точке А:
◾️ Перешла из ниши кастома в эзотерику, охваты жестко просели
◾️ Знаний дохуя (вложилась в дорогое и самое топовое обучение за 400к)
А внимания, признания и продаж — нихуя.
◾️ Бесит, что более слабые эксперты купаются в лучах славы и продают личную работу за 500к+
◾️ Ещё обиднее от того, что в нише кастома получалось делать миллионы. А в эзотерике пока нет, ощущение топтания на месте
Прошло меньше месяца, за это время мы совершили переход:
◾️ Из «невидимости для аудитории» в состояние «видима и для аудитории, и для топов инфобиза, и для селеб» 👁️
— Начали замечать Петр Осипов, Ян Сташкевич, Мари Краймбрери
— Официально пригласили на Битву экстрасенсов
◾️ Из бага «у меня уже нет людей, которые могут купить» в 19 заявок в фокус-группу с чеком 20.000₽ от старых подписчиков
19*20.000₽ = 380.000₽ c одной сторис
и + 150 новых человек за неделю в ТГ (обошлись в 0 рублей), которые пришли ПОКУПАТЬ
◾️ Из «бесят те, кто продает свою личную работу дорого» в продажи онлайн и оффлайн-консультаций с чеками 40.000-100.000₽
«Мне каждый день пишут, что хотят поработать со мной»
◾️ Из «непонятной отлетевшести» в городскую сумасшедшую, продавшую 40+ капустных листов за 1000₽
Как? 🤯
5-ШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ:
Шаг 1️⃣ Анализ прошлого опыта
На этом шаге выявляем "черные дыры", в которые утекают все наши денежки и внимание к нам.
Шаг 2️⃣ Построение стратегии, закрывающей все "черные дыры" и использующей все имеющиеся активы на максимум
◾️ Смотрим, как можно усилить твое позиционирование и выделиться из толпы посредственных экспертов
Конкретно в случае Светы: стали делать акцент на том, что она не типичный таролог/эксперт по матрице судьбы. Она не просто выдает какое-то знание о тебе по дате рождения или раскладу — и делай дальше с этим хз что. Нет!
С помощью определенных практик Света активирует в твоей жизни энергии Денег, Любви, Власти, Здоровья, Удачи, Знаний, Творчества.
◾️ Выбираем продукт, который будет пользоваться наибольшим спросом на рынке, докручиваем его, добавляем дополнительные "детальки", позволяющие существенно повысить чек. Если такого продукта нет — создаем с 0.
Конкретно в случае Светы: на базе ее скиллов создали новый продукт по активации энергий в 2-х форматах (за 30.000 рублей — выборочная активация некоторых энергий под запрос человека (деньги, власть, любовь и т.д.), за 100.000 рублей — активация всех 22 энергий, соответствующих старшим арканам таро)
◾️ Анализируем твои желаемые цели (финансовые цели, цели по увеличению узнаваемости и своего авторитета на рынке) и текущие активы.
Делаем декомпозицию и определяем, откуда можно подтянуть недостающие активы, чтобы достичь поставленные цели.
Да, и здесь у Ведьмы Наташи есть свои тузы в рукаве — контакты лучших менеджеров блогеров, контакт гениального специалиста по трафику из Яндекса, с которым лидеры рынка работают на прямом контакте. А также чит-коды по эффективной закупке рекламы, чтобы она окупалась за несколько дней (не зря 1,5 года в этой нише трудилась и растила аккаунты на сотни тысяч активных подписчиков — как нулевые, так и блогеров- миллионников)
Сейчас процветает накрутка, и пытаться самому закупать рекламу, не разбираясь в теме — гиблое дело, т.к. 90% тебе ботов нальют и наебут)
◾️ Строим наиболее эффективную воронку продаж, исходя из твоего предыдущего опыта
👉🏻 сбор людей на мероприятие "Капустные обряды" с чеком 999-1333₽ (чем раньше заходишь, тем для тебя дешевле) 👉🏻
👉🏻 проведение вебинара в канале "Капустных обрядов" с последующим переводом всех желающих в платный разбор карты своих базовых энергий 👉🏻
👉🏻 с платного разбора продажа основного продукта за 30.000 рублей или 100.000 рублей с даунселлом 10.000 рублей (активация 1 энергии) — для тех, кто пока по деньгам не тянет основной продукт
👉🏻 перевод на платные разборы 👉🏻
👉🏻 с платного разбора продажа основного продукта за 30.000 рублей или 100.000 рублей с даунселлом 10.000 рублей (активация 1 энергии) — для тех, кто пока по деньгам не тянет основной продукт
◾️ Создаем базу смыслов касательно тебя, продукта, позиционирования, аудитории, с которой ты хочешь работать
Часть смыслов вытаскиваю из тебя в ходе нашего разговора + добавляю недостающие, исходя из того, какие сегменты аудитории раньше не охватывались
*ну и исходя из своего бэкграунда продюсера всего чего угодно: от гайдов по пиву до продуктов по геморрою 😂
Конкретно в случае Светы: внедрили смыслы под тот пласт, составляющий 80% аудитории, но который раньше не охватывался. И это уже значительно сказалось на выручке.
◾️ Создаем базу инфоповодов, через которые будут доноситься смыслы. Делаем сцепки смысл + инфоповод
Классические душные прогревы не так эффективны (это я еще на примере рэп-баттла объясняла в своем канале, ахахаха), да и работают они сейчас сильно хуже, чем раньше.
Почему? Ответ прост: баннерная слепота.
Большинство экспертов сейчас выкатывают банальную историю в духе
"вот смотрите, я такой эксперт, у меня такие ценности, такие продукты, вот программа, твердые и эмоциональные результаты, кейсы, я работаю по такому методу"
Ничего не напоминает? Типичное душное резюме, которое хочется отправить в мусорное ведро, не читая. Или рекламное объявление, ничем не выделяющееся из миллиона таких же полотен.
В случае же сцепки смысл + инфоповод: человек вовлекается в инфоповод, ему становится интересно, он погружается в наш контент. А при этом нужные нам смыслы из созданной базы (что ты классный эксперт, с тобой делают такие-то результаты, у тебя есть такие-то продукты, они для таких-то ребят) — автоматически проникают в мозг аудитории.
Часть инфоповодов вытаскиваю из твоей жизни, твоего прошлого бэкграунда, из того, что есть сейчас, из целей, планов на будущее, запланированных выступлений и т.д.
Часть я создаю искусственно так, чтобы они были тебе органичны. Еще раз подчеркну: ОРГАНИЧНЫ. Это значит, что если ты милая ромашка, то я НЕ буду делать из тебя колючую розу. Ты будешь проявляться как ромашка, и люди все равно будут идти НА ТЕБЯ. Такую, какая ты есть. Ничего сверхъестественного и неподходящего тебе внедрять НЕ БУДЕМ.
Конкретно в случае Светы: внедрили в контент нового персонажа — капусту Феба.
1) Чтобы закрыть "черную дыру" с непонятным контентом через логичный красивый переход. Если бы после нескольких месяцев ведения душного контента в стиле мифов Древней Греции Света резко перешла на более понятный и близкий аудитории формат — это было бы странно.
Поэтому и ввели нового персонажа, отвечающего за понятность в блоге.
2) Чтобы заякорить на капусту, ассоциирующуюся с будущим мероприятием — "Капустными обрядами"
3) Чтобы объяснить, кто такие люди-Фебы (Фебы как раз-таки шарят за понятность) и люди-Дионисы, чем они отличаются, почему важно знать свой тип. И замотивировать людей проходить тест на Феба/Диониса и совершить дополнительное касание со Светой.
Видишь? Всего 1 маленькая деталька в контенте — кочан капусты. А сколько важных задач она закрывает.
С кочаном капусты мы придумали несколько вовлекающих инфоповодов.
Например (опять-таки подчеркну, что эти инфоповоды Свете подходили, и она с удовольствием воплотила их в жизнь. Это ее конкретный случай):
Сцена с появлением Феба-капусты в контенте: Света пришла в ресторан, в котором было блюдо из капусты. Но попросила не это блюдо, а прям кочан.
Надо было видеть шокированные глаза официанта 😂
Или сцена, когда Света гуляла по Питеру с кочаном и использовала его как детектор денег. "ПИ-ПИ-ПИ, вот тут деньги"
И потом в контенте показала — смотрите, я активировала Фебу-капусте денежную энергию, вот он деньги на улице нашел.
Эта сцена привлекла внимание, вовлекла людей, донесла смысл "активировал денежную энергию у Светы — в твою жизнь примагнитились деньги". И еще повлияла на коррекцию образа Светы (показала ее как "интересную, манящую городскую сумасшедшую", которой ей хотелось быть)
То есть за счет таких сцепок смысл + инфоповод я еще и корректирую образ человека в инфополе и убираю искажения между желаемым образом и тем, который раньше считывала аудитория.
◾️ Усиливаем сцепки триггерами, чтобы создать ажиотаж на тебя и твои продукты и распределяем по дням запуска связки инфоповод + смысл + триггер
В итоге получается готовая стратегия на весь период запуска, ты тратишь на контент 30-60 минут в день, остальное время — просто живешь свою классную жизнь. При этом не выгораешь, не скатываешься в эмоции и рефлексию, а ведешь блог как бизнес, используешь свои активы на максимум, управляешь своим блогом, результатом и вниманием в инфополе.
А значит — СИСТЕМНО растешь и в деньгах, и в аудитории.
Шаг 3️⃣ Глобальный инфоповод
Если ты сторонник запусковой модели, то продумываем еще глобальный инфоповод, который реализуется на протяжении всего запуска.
Получаем такую схему: глобальный инфоповод, наложенный на всю воронку. Внутри — на каждый день разбивка связок инфоповод + смысл + триггер.
Если сторонник системы постоянных заявок и не любишь что-то "исполнять", то этот шаг с тобой пропускаем. Тебе будет достаточно первых двух шагов, чтобы знатно прихуеть от числа падающих заявок.
Шаг 4️⃣ Паутина
Определяем все возможные источники трафика, из которых можно подтянуть аудиторию (интерактивы, рилсы, реклама, коллаборации, спикерство на курсах, выступления, чаты и контакты с прошлых обучений и т.д.)
Если их нет или недостаточно — я помогаю и с точки зрения коммуникации (продумываем вместе заходы — кому написать, с чего начать, что сказать, чтобы коллаборация состоялась)
С каждого источника трафика привлекаем внимание на инфоповод (созданный специально под этот канал трафика или глобальный инфоповод, окутывающий весь наш запуск) и максимально эффективно заводим новых человечков прямо в нашу воронку.
Т.е. они не блуждают сами где-то как-то по каналу, а проходят тот путь, который мы сами для них построили))
Итог: больше людей на первом этапе воронки — больше людей доходит до конца — больше внимания, признания и кэша в кассе. В инфополе повсюду говорят О ТЕБЕ.
Шаг 5️⃣ Выход на топов и селеб
— Составим список минимум из 15-20 топов, звезд, селеб, на которых ты хочешь выйти
— Сделаем первые касания с ними
— Посмотрим, кто отреагировал, кто нет
— Под тех, кто отреагировал, составим персональную стратегию, приводящую к сотрудничеству/покупке топом твоего продукта/подписке на тебя и т.д.
Помимо самого факта взаимодействия со звездой, это дает тебе еще и:
— Доверие со стороны других топов и твоей текущей аудитории, потому что топы херню не покупают и на херню не смотрят.
— Возможность поднять чек на свой продукт чисто на триггере «Авторитета» и том факте, что ты в контакте с топами. А значит — ты не рядовой эксперт, а премиальный.
— Выход на сегмент ЦА повыше уровнем, работу с теми, кто берет и делает, а не долбит тебе мозги 24/7 + платит больше, легче и без возражений.
А теперь шок-контент
Все эти 5 шагов ты можешь пройти вместе со мной на моем реалити "Фабрика звезд", если у нас с тобой произойдет match ❤️
Это не обучение, не наставничество. А самое настоящее продюсирование будущей звезды — тебя. Естественно, за кэш. Но! Теперь самый сок, который уже обеспечит тебе окупаемость всей этой истории.
Реалити проходит прямо на моем канале. Все в открытом доступе, никаких закрытых движух не будет. А это значит, что все участники автоматически получают доступ к моей лояльной аудитории в 1000+ человек)))
Стоит мне просто пару слов сказать в подкасте/посте или на эфире об одном из своих учеников — ему сыпятся заявки в лс (причем и от локальных топов, и от мамонтов инфобиза тоже), и он делает продажи.
А теперь представь, что будет, если я в течение всего реалити буду говорить о тебе, твоем продукте и результатах. Случится окупаемость всей этой истории чисто за счет постоянных упоминаний о тебе на моем канале.
Чувствуешь? Пахнет лояльной аудиторией, на которую можно засветиться, быстро стать узнаваемым человечком как минимум в локальном междусобойчике и уже сгенерить хороший кэш.
Про то, что произойдет после внедрения инфоповодов, стратегии медийности и выхода на топов — я вообще молчу.
Повторюсь, что в реалити можно попасть только при взаимной химии. Поэтому сейчас я приглашаю тебя на онлайн-свидание, где мы как раз и поймем, есть у нас коннект или нет.
Главное правило на нашем онлайн-свидании: просто расслабься и кайфуй.
В любом случае без персональной стратегии и креативных идей для твоих продаж я тебя не отпущу 😂
Считаю, что это жирный жир, пропускать который — преступление.
Поэтому даю тебе возможность получить приглашение на свидание и возможность занять "кресло" будущей звезды.
Для этого прямо сейчас заполни эту гугл-форму, займет 3-5 минут: ТЫК
И на десерт — подсыплю немного сладенького.
Ну охуенно же, когда тебе клиенты заказывают трансфер до места встречи!
Или когда вокруг тебя собирается супер-лояльная аудитория, армия фанатов, которые скупают у тебя все, которые топят за тебя всегда и которых можно натравить на хейтера или любого бесящего тебя человека 😄