Как стать экспертом-звездой, у которого покупают легко, дорого и без возражений? 💵
Привет 🖤 Я Наташа, эксперт по системным запускам через инфоповоды, управление смыслами и триггерами
Подписчики называют меня ведьмой и «Chanel в мире инфобиза»
Потому что красиво делаю то, что другим кажется нереальным:
◾️ После 7 провальных запусков заработала с экспертами без аудитории 35+ 🍋 ₽ за 6 месяцев на гайдах по сексу, пиву и геморрою
◾️ У меня покупают групповое наставничество за 100.000₽ на следующий день после подписки. И личное за 400.000₽ через 7 дней, просто читая мой Telegram-канал.
И всё это благодаря навыкам привлечения и удержания внимания аудитории.
Про навык привлечения к себе внимания, про то, как быть заметным экспертом — поговорим как раз в этой статье. Погнали по фактам.
1️⃣ Навык продаж — НЕ ключевой.
Шок, да? Особенно слышать такое от эксперта по быстрым продажам на высокий чек.
Но давай начистоту: навык продаж — линейный. Он НЕ меняется со временем. Как продавали 4000 лет назад, так продают и сейчас.
Основная суть НЕ поменялась: любая продажа — это обмен ценности на деньги.
(Можешь убедиться в этом, прочитав книгу «Самый богатый человек в Вавилоне»)
На каком уровне НА САМОМ ДЕЛЕ происходит конкуренция?
2️⃣ Если ты не умеешь захватывать внимание людей, то ты, незаметно для себя, беднеешь.
Потому что конкуренция происходит на уровне ТРАФИКА (привлечения внимания аудитории).
Захват внимания аудитории — НЕ линейный, а прогрессирующий навык, потому что эта задача становится сложнее с каждой секундой.
Простая математика: людей, которые хотят продать свои услуги/инфопродукты в онлайне — всё больше. Конкуренция растет не по дням, а по часам.
Цена подписчика становится все дороже. Если 5 лет назад она была 1-2 рубля, 3 года назад — 5-10, то сейчас люди прыгают от счастья, когда привлекают подписчика за 50-150 рублей.
И эта тенденция еще больше усилится, ведь самая ценная валюта сейчас — внимание.
◾️ Твои подписчики — «мертвые» души, которые не реагируют на твой контент и продажи;
◾️ Тебе приходится чуть ли не на голове стоять и сальтухи крутить, чтобы совершить продажи;
◾️ О тебе не говорят на рынке;
◾️ Ты не знаешь, как привлекать трафик на свои услуги и продукты;
◾️ В твоем блоге нет ЦА, а только друзья, знакомые, родственники и залетные люди, то..
Ты, незаметно для себя беднеешь. И в какой-то день настанет тот самый критический момент, когда ты проснешься и поймешь:
«А ПРОДАВАТЬ-ТО МНЕ БОЛЬШЕ НЕКОМУ..»
Понимаешь теперь, почему навык продаж — не ключевой?
Похуй, как ты продаешь, если продавать некому.
Когда я опрашивала аудиторию и задавала вопрос:
«С чем, как ты думаешь, у тебя проблема? С трафиком, продуктом, прогревом или продажами?»
95% отвечали либо «с прогревом», либо «с продажами».
Отсюда вытекает хорошая новость: дочитав до этого момента, ты уже стал(а) понимать больше, чем 95% продаванов, поздравляю 🥳
Итак, мы поняли, что для того, чтобы быть богатым, нужно быть заметным и уметь захватывать внимание аудитории.
3️⃣ Что значит захватывать внимание людей? Как это вообще?
Поясню на простом и понятном примере.
Наверняка ты замечал(а) такую штуку. Идёшь себе по улице или по ТЦ и видишь скопление людей. Там, где вроде бы их быть не должно.
Ты понимаешь: что-то привлекло их внимание. Внутри даже проскакивает мысль подойти и посмотреть, что же там такое.
Так устроена наша психика. Фокус внимания всегда там, где что-то происходит, какой-то движ. И чем больше людей уже вовлеклись в него — тем нам самим интереснее.
4️⃣ Внимание ≠ охваты в сторис/ТГ-канале
Внимание — это когда тебя и твой контент обсуждают.
У тебя могут быть охваты 5000-10.000, но при этом про какую-то сучку Катьку, у которой охваты всего 300 человек, говорят постоянно. А про тебя, дай бог, на твой день рождения вспомнят. И это больно.
Обсуждать тебя и твой контент могут не только у тебя в комментариях или, тихо похихикивая в личке, но и публично. И это — высший пилотаж. Потому что так к тебе приходят новые заинтересованные подписчики по 0 рублей))
Пример: на эфире у другого блогера моя подписчица рассказывала, как умоляла меня сделать еще один поток менторства за 400.000 рублей.
❌ Повышать охваты за счет хайповых историй.
✅ Быть настолько интересным, чтобы тебя обсуждали.
5️⃣ 3 важных принципа захвата внимания
1) Захватить внимание можно только тогда, когда ты вызываешь ЭМОЦИИ.
Если ты воздействуешь на рациональную часть мозга — обсуждать тебя НЕ будут.
Никому не интересен скучный препод в универе, который что-то на умном бубнит у доски.
2) Можно обучить аудиторию проявлять знаки внимания по отношению к тебе.
Точно так же, как девушка может «воспитать» своего мужчину)))
Сначала попросить купить воды по дороге домой, чайник дома поставить — начать с простых мелочей.
Затем, когда привычка «слушаться» закрепится, переходить к более сложным и приятным для тебя знакам внимания — купить тебе вкусную коробку конфет, цветы или новое платье, приготовить романтический ужин или устроить свидание.
А там уже и до ювелирных изделий, машин и путевок на море не далеко)
С аудиторией все то же самое. Начни с простых знаков внимания по отношению к тебе:
◾️ Попроси проголосовать в опросе, написать комментарий или ответить
на вопрос в окошке.
Офигенный пример — Юлия, моя ученица на менторстве. Ей присылали донаты и по 5000 рублей, и по 20.000 рублей.
*Но в этом кейсе были еще секретики, о которых ты сможешь узнать, если дочитаешь статью до конца ❤️
◾️ Поставить лайк на рилс и написать комментарий.
Пример: сторис моего клиента Артема
Через эти микродействия аудитория начинает вовлекаться и уделять тебе все больше и больше внимания.
А дальше произойдет magic: когда новые подписчики будут приходить в твой блог, они увидят, что делают старые, как тут все вообще устроено, какие правила. Автоматически подстроятся и тоже начнут уделять тебе внимание.
Кстати, эта штука лежит в основе одной из моих концепций «горячий чай с кубиками льда». Кубики льда (холодные, новые подписчики) попадают в горячий чай (среду, где принято оказывать знаки внимания) и начинают таять (подстраиваться).
3) Нужно четко понимать, ЗАЧЕМ тебе захватывать внимание людей.
Потешить свое ЭГО можно и другими, менее затратными способами.
А мы тут более серьезными вещами занимаемся: и сами зарабатываем, и помогаем другим расти в доходе.
Поэтому к блогу относимся как к бизнес-проекту.
И четко отвечаем себе на вопросы:
◾️ Зачем мне захватывать внимание аудитории?
◾️ Что я буду делать, когда его захвачу? Как монетизировать блог?
◾️ Как проведу читателя по своей воронке?
Это уже тема следующего лид-магнита, который ты сможешь получить в конце статьи.
Поверь, мне еще многое тебе нужно рассказать))
Мои продажи с чеком 400.000 рублей через неделю после подписки —
НЕ результат медитаций и дыхания маткой 😂
В этой статье мы начали говорить о том, как быть заметным для своей аудитории.
Но что делать дальше, когда они начали тебя видеть?
А как быть заметным не только для своей аудитории, но и для топов, звезд, медийных личностей?
Как сделать так, чтобы люди, на которых ты сейчас смотришь с открытым ртом, захотели смотреть твои сторис, общаться и сотрудничать с тобой?
◾️ Например, как в случае Светы, девушки-эзотерика, сторис которой начал смотреть Петр Осипов.
После того, как Света сделала 1 простое (и бесплатное) действие, которое я ей сказала.
И нет! Ни я, ни Света не учились у Петра.
Забудьте вы уже об этом мифе: «Если ты хочешь дружить с топом, ты должен пойти к нему на обучение».
Не должен. Есть и другие способы.
◾️ Или как моя ученица Натали с 80 подписчиками, сценарист прогревов «из села», получила личный номер Егора Крида, который знают единицы.
◾️ Или как Ира Кастомирин от нулевых продаж за 2 месяца выстрелила до работы с Тимати и Мари Краймбрери (очередь из заказов и рост чека в 20 раз прилагаются)
◾️ Или как Аня, парфюмер из Парижа, которая сейчас на моем менторстве организовывает оффлайн-ивент, на который соберётся вся французская аристократия (да-да, те самые «простые ребята» с титулами и замками)
Поэтому хорош сиськи мять, пиши мне в ЛС https://t.me/butnatss кодовое слово «Я ЗВЕЗДА», и я пришлю тебе вторую часть этой статьи.