Ценообразование или из чего складывается цена на товар

Главная цель бизнеса – приносить максимальное количество прибыли хозяевам или акционерам. Но при окончательной установке цены не забудьте о своих затратах или ограничениях (законность, ограниченность на федеральном уровне, налоги, бухгалтерская отчетность, финансовый анализ, объем рынка и т.д.).

Вам нужно знать, что у цены нет пределов. Она может расти постоянно, если вы будете добавлять что-то новое к своему продукту. Но даже если вы ничего нового не придумали, а цена у вас выросла, вы просто можете перейти в другой ценовой сегмент, и, добавив сервис, стать более конкурентным, может, даже и в этой нише.

Чтобы как-то понять ситуацию по внешним факторам, необходимо провести несколько анализов:

• Узнать все о конкурентах под видом покупателя;

• Изучить СМИ (газеты, телевидение, интернет и т.д.);

• Узнать и проанализировать всю информацию от клиентов, которые купили такой товар;

Анализ внешних факторов позволит вам быстро реагировать на сложившуюся ситуацию в будущем. Каждому руководителю нужно чаще смотреть на свою цену и проводить анализ внешних факторов.

К внутренним факторам ценообразования относятся такие как:

• себестоимость, т.е. цена нижнего порога продажи.

• тот процент, который вы закладываете при продаже товара или услуг.

• плановая прибыль - та прибыль, которая планируется в будущем.

Исходя из этого, вы теперь знаете, что «внешние факторы» формируют предел цены «сверху», а внутренние факторы ограничивают цену "снизу", т.е. при учете внутренних факторов вы можете знать предел опусканий цены.

Третий немаловажный фактор ценообразования – это ценность вашего товара или услуги. Определение цены на основе воспринимаемой ценности на товар или услугу относится к рыночным методам ценообразования.

Такой подход означает, что производитель при формировании цены должен ориентироваться не на свои затраты, а на то, как потребитель оценит качество изделия, и будет ли он платить за это хорошие деньги или купит у конкурентов. Исходя из этого, клиент купит только тогда, когда ценность товара или услуги для него больше, чем цена.