Как разработать стратегию для бизнеса?

Разработка бизнес-стратегии: с чего начать?

Начинать нужно с малого: задать себе несколько вопросов, записать их на лист бумаги и ответить на них по мере возможности.

Вопросы

Что я должен создать? Какой продукт или услуга будет способствовать развитию и продвижению бизнеса? Необходимо определиться с идеей, найти сферу или нишу для бизнеса.

Какая основная идея моего бизнеса? Тут подразумеваются миссия предприятия, его задачи, специализация и цели.

Кто будет использовать мой продукт или услугу? Тут подразумевается поиск целевой аудитории. Как будет выглядеть покупатель, каковы его возраст, социальное положение, увлечения.

Как я могу улучшить качество жизни людей? Этот вопрос стоит рассмотреть особенно тщательно. Продукт или услуга должны не только привлекать внимание, но и быть ценными с точки зрения потребителя.

Какая будет конкуренция и как мне выделиться среди конкурентов? Стоит определиться с основными конкурентами и подумать о том, что будет отличать товар или услугу от аналогичных.

В чем уникальность моего торгового предложения? Упаковка, объем, дополнительные услуги и приятные бонусы – все, что может повлиять на выбор потребителей.

Какие ресурсы я имею? Например, для налаживания производства или развития торговли нужны торговые площади, оборудование и многое другое. Нужно понять, чем располагает предприятие и что необходимо приобрести.

Стратегия

После того как ответы на вопросы найдены можно озаботиться разработкой четкой стратегии развития. Процесс состоит из нескольких этапов.

Сбор входных данных. Этот этап включает создание и разработку идеи развития. Все термины должны быть максимально четкими и конкретными. Например, если предприниматель решил запустить торговлю одеждой через интернет, то он должен четко знать, какая это будет одежда: мужская, женская, детская. Кроме этого, неплохо будет подумать о том, собственная это будет одежда или это будут лейблы сторонних организаций, какие цены будут в магазине, в каком регионе она будет продаваться и пр.

Анализ состояния компании. Прежде чем запускать процесс развития, нужно оценить финансовое состояние компании. Ведь, в случае неудачи, оно не должно пошатнуться.

Разработка целей. Они не должны быть эфемерными. Конкретные цели: увеличение маржинальности на 10%, выход на новые рынки с продуктом, создание нового продукта, инвестиции в 3 строительных проекта и т. д. Все планы должны выражаться цифрами.

Поиск необходимого персонала. Бизнес-консультанты, рабочие для новой линии продукции, менеджеры по продажам будут развивать ваше дело. Необходимо заранее оценить человеческие ресурсы и потенциал сотрудников, а также определить средства для выплаты им заработной платы. Каждый должен иметь четкий план работы и задачи.

Сбор результатов. Финансовый анализ выполнения планов должен быть регулярным. Это позволит избежать ненужных потерь и понять, что мешает развитию бизнеса, а также поможет оценить прибыльность новой стратегии. Не стоит ждать сиюминутных результатов. Стратегия должна быть долговременной.