Стратегии демаркетинга

by @buyology
Стратегии демаркетинга

Зачастую с необходимостью применения демаркетинга сталкиваются молодые предприниматели, которые не просчитали возможный ажиотаж на их продукцию или услуги и спрос превысил предложение.

Чем грозит высокий спрос?

Клиент, который не получил желаемое, с легкостью уходит к конкуренту и больше не возвращается ни при каких условиях. Мало того, он является главной цепочкой сарафанного радио и портит репутацию бизнесмена.

Бизнес может полететь в пропасть из-за неправильных расчетов. При повышенном спросе бизнесмен позволяет себе повысить предложение при помощи кредитования и в итоге проигрывает, оставаясь с долгами. 

Демаркетинг – это временная стратегия, направленная на то, чтобы выровнять бизнес и понять, куда двигаться дальше. На сегодняшний день существует несколько видов демаркетинга, но опытные маркетологи советуют применять исключительно активный демаркетинг. 

Стратегии активного демаркетинга

Стратегия № 1. Общая версия

Предприниматель не разделяет клиентов на цепочки, а создает общую стратегию для всех. Для этого он снижает спрос на свою продукцию, повышая на нее цену. В итоге клиенту, который не готов платить, приходится искать другого поставщика. Таким образом, отсеиваются неплатежеспособные клиенты, спрос падает, обороты от продаж выравниваются. Предприниматель переходит на основу бизнеса: продавать качество, а не количество. Успех в итоге гарантирован. 

Стратегия № 2. Выборочная цепь

Выбирается определенная цепочка клиентов, для которых услуга или товар остаются доступными, для всех остальных повышается цена. Это помогает выборочно оставить тех клиентов, которые приносят прибыль регулярно и отсеять тех, кто могут навредить. Таким образом, бренд повышает свою планку, выравнивает прибыль и позиционирует себя как бизнес, подходящий для определенной аудитории. Переход на определенный круг клиентов в дальнейшем помогает повысить прибыль, так как клиентам всегда нравится возможность получения индивидуальных услуг. 

Дополнительные методы введения демаркетинга

Кроме основных стратегий, необходимо вводить и дополнительные методы на снижение спроса, позволяющие параллельно добиться желаемого результата. 

Уничтожение рекламной компании

Необходимо определить, какая рекламная компания приводит наибольшее количество клиентов, и попытаться на время ее свернуть. К примеру, если это социальные сети, тогда лучше всего перестать рекламировать товар, при этом просто продолжая вести страницу в виде блога и каких-либо общих описаний. 

Элитная компания

Чтобы снизить спрос на продукцию, стоит лишь приписать к своим товарам слово «элита», и клиенты, имеющие низкую платежеспособность, «отпадут» сами собой, даже если цена на продукцию не возрастет. 

Чтобы определить необходимость демаркетинга, стоит всего лишь открыть бизнес-план и подсчитать свои доходы, и, если что-то идет не так, как предполагалось изначально, значит, пора что-то менять.

June 7, 2018
by @digitalgold