Найдите столько капитала, сколько вам необходимо, для того, чтобы выйти на следующий уровень

Если вы получаете много денег сразу же:

• Возникает соблазн потратить деньги на то, что не создает добавленную стоимость (например, на инфраструктуру и рекламу);

• Доля собственности основателей компании и инвесторов на ранних этапах развития компании серьезно размывается.

Второй пункт является особенно важным. Новая компания стоит намного меньше, чем предприятие, которое уже начало продажу своей продукции. Следовательно, чем раньше вы привлечете внешних инвесторов, тем большую долю они будут требовать за свои инъекции капитала.

Лучший поход в отношении денег – быть “ориентированным на реализацию”, то есть концентрироваться на передвижении предприятия от одного этапа к следующему. Каждый раз как вам удается вывести предприятие на следующий уровень, оно автоматически начинает стоить больше, что означает, что вам необходимо отдавать меньше, для того чтобы привлечь финансирование, которое вам необходимо.

Разумный подход к финансированию заключается в получении только того капитала, который будет использоваться для перехода на следующий уровень. И не забывайте, что на поиск денег всегда требуется больше времени, чем вы предполагали, так что вам необходим небольшой запас времени, чтобы сделать возможным продолжение работы, пока обеспечивается следующий этап финансирования, на что часто требуется от шести месяцев и больше. Цель растущей компании – начать позитивный цикл изменений, в котором компания постепенно увеличивает свою стоимость и обеспечивает финансирование различными инвесторами. Каждый этап финансирования должен начинать следующий цикл.