Маркетинговый план

Обычно создание плана маркетинга придерживается примерно таких шагов:

• определение фундаментальной миссии организации, которая заключается в конкретных целях, а не в идеологическо-мотивационных «простынях»;

• осуществление SWOT-анализа, заключающегося в многогранной оценке организации;

• выработка деталей плана, подробной стратегии, которой должно следовать предприятие для исполнения миссии;

• исследование задач с точки зрения маркетинга и выработка плана по их исполнению;

• формирование готового плана и контроль за его выполнением.

При всей кажущейся прямолинейности, этот процесс всегда так или иначе связан с местной спецификой, и может потребоваться использование более жесткого плана или же наоборот, скорее agile-подход (то есть гибкий, «юркий» подход).

Маркетинговый план на практике

Разработка маркетингового плана – не слишком быстрая процедура. Эта процедура заключается в трате ресурсов и времени на получение информации о клиентуре, глубокое изучение текущей ситуации на рынке, определение преимуществ и недостатков продуктов компании (что зачастую особенно сложно сделать изнутри, так как восприятие собственных товаров часто «окрашивается» корпоративным патриотизмом), прогнозирование изменения ситуации на рынке и так далее.

Традиционная структура, которой придерживаются качественные маркетинговые планы, состоит примерно из таких пунктов:

1. Резюме – обобщение плана, главные выводы, рекомендации и комментарии;

2. Выводы ситуационного анализа – текущая картина о размере, тенденциях и специфике рынка;

3. SWOT-анализ – главной целью тут является выяснение конкурентных преимуществ продукции;

4. Маркетинговый анализ – тут рассматривается имидж компании в глазах потребителя;

5. Маркетинговая стратегия – создание по итогам текущих наработок стратегии по повышению привлекательности продуктов;

6. Финальная бизнес-модели – подведение целей и прогнозов, полученных по итогам вышележащих исследований;

7. Оперативный план – информация о конкретных действиях, которые призваны помочь в достижении поставленных задач;

8. Факторы рисков – информация о вероятных проблемах и допущениях, с которыми связано дальнейшее развитие компании.