Стратегии роста для малого бизнеса

Не каждая стратегия роста подходит для каждого малого бизнеса. Ключом к поиску правильной стратегии роста является надлежащее сопоставление вашей компании и ее конкретного рынка. Поскольку неправильная стратегия может разрушить ваш бизнес, важно определить, продаете вы продукты на новом или существующем рынке.

1. Диверсификация (новые продукты/новый рынок).

Диверсификация - это стратегия роста с высоким риском, в основном потому, что как продукты, так и рынок являются недоказанной территорией для предпринимателя. Хотя привлекательные новые продукты и рынки могут быть волнующими, это также могут быть ужасающими, учитывая тот факт, что ни вы, ни кто-либо еще не можете полагаться на предыдущий опыт. Но если инновация является одной из определяющих характеристик вашей компании, стратегия диверсификации в конечном итоге станет выигрышной. Чтобы добиться роста, нужно будет реалистично узнать о рисках, с которыми вы сталкиваетесь, и получить четкое представление о том, чего вы надеетесь достичь.

2. Развитие рынка (существующие продукты/новый рынок).

Более распространенным сценарием является тот, в котором владелец малого бизнеса пытается разработать новый рынок для своих существующих продуктов и услуг. Новый рынок может быть географическим (например, экспорт) или неиспользованным сегментом внутреннего рынка. Также возможно разработать новый рынок для существующих продуктов, регулируя упаковку продукта или расширяя каналы сбыта продукта. В любом случае стратегия роста развития рынка требует знания существующих рынков и разрывах на рынке, которые могут быть использованы в ваших интересах. Если ваши маркетинговые навыки не соответствуют задаче, вам понадобится помощь квалифицированного специалиста по маркетингу для достижения роста на новом рынке.

3. Разработка продукта (новые продукты на существующем рынке).

Стратегия роста, основанная на разработке продукта, является зеркальным отражением стратегии развития рынка. Вместо того, чтобы начинать новый рынок с имеющимися продуктами, вы пытаетесь выпустить новый продукт (x) на рынке, с которым вы уже знакомы. Многие владельцы малых предприятий более комфортно работают в таком сценарии, потому что уже обладают осознанием преобладающих рыночных условий. Однако стратегия разработки продукта может быть столь же сложной, как стратегия для развития рынка, поскольку она часто требует от бизнеса развития новых способностей и постоянной адаптации продуктов до тех пор, пока бизнес не достигнет успеха на рынке.

4. Проникновение на рынок (существующие продукты/существующие рынки).

Предприятия, которые оказываются в ситуации, не связанной ни с новыми рынками, ни с новыми продуктами, вынуждены, расти через стратегию проникновения на рынок. Стратегию, призванную дать бизнесу больший процент доли рынка. Этот тип стратегии, как правило, направлен на достижение конкурентного преимущества посредством ценообразования, маркетинга или других инициатив. Кроме того, проникновение на рынок может быть достигнуто за счет увеличения использования клиентов посредством программ лояльности и стимулов, ориентированных на вашу существующую клиентскую базу.