Что такое сегментация целевого рынка и что она дает?

Преимущества сегментации целевого рынка:

• Сегментация улучшает понимание поведения покупателя, то есть как, когда и какие покупки он совершает и будет совершать.

• Разделение рынка на сегменты позволяет тщательней отслеживать любые колебания спроса.

• Предпринимателю будет предоставлена возможность сравнивать и оценивать свои сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами.

• Отслеживая поведение потребителей, компания сможет подготовить маркетинговые проекты, адаптированные к их потребностям.

• Изученный целевой рынок позволяет более адекватно идентифицировать возможности.

Недостатки сегментации целевого рынка: 

• Для каждого сегмента целевого рынка вы должны провести различные исследования, разработку и запуск продуктов.

• Сегментация, по сути, это неэтичная и стереотипная деятельность.

Этапы целевой сегментации: 

Во-первых, важно различать глобальный, общий и целевой рынок:

Глобальный рынок-это общая группа людей, которые могут быть идентифицированы как потребители.

Общий рынок будет частью этого глобального рынка, который может быть заинтересован вашим продуктом или услугой.

Целевой рынок будет сегментом, который мы получим от сегментации общего рынка, то есть, и будет той аудиторией, заинтересованной в нашем продукте.

Из всех сегментов, полученных в результате предыдущего пункта, мы должны выбрать, какой из них или какие из них наиболее подходят для нашего продукта или услуги. Этот сегмент и станет нашим целевым рынком или нишей рынка, и на его основе мы будем разрабатывать маркетинговую стратегию.

Чтобы сосредоточить маркетинговую стратегию на целевой аудитории, заинтересованной в нашем продукте, мы представим качественные переменные в нашем исследовании сегментации. Для этого мы попытаемся сегментировать нишу рынка, введя такие переменные, как персональные данные участников, их интересы, образ жизни или покупательская способность.

И как мы можем узнать эти переменные? Легко! Мы проведем исследование рынка, а из полученных результатов мы обретем оптимальный потребительский профиль для продажи нашего продукта или услуги.