Как провести успешную BTL-акцию?

Основные шаги

1. Выбор BTL-инструмента влияния на аудиторию. Так как их различное множество, необходимо четко понять, какой из них будет уместен и эффективен в данной ситуации. Различают такие виды промоушенмероприятий – имиджевые акции и акции с какой-либо выгодой. К первой категории относятся благотворительные акции, клубные программы, раздача листовок, расставление специальных стендов с рекламой, специальные развлекательные акции, изменение упаковки товара, связанное с предстоящим событием или акцией, промоутерские услуги и прочие мероприятия. Ко второй категории можно отнести акции, приняв участие в которых покупатель имеет шанс на получение какого-либо подарка или приза. Это разного рода лотереи, конкурсы, бонусы и подарки за приобретенный на определенную сумму товар, акции с купонами, распродажи и т. п.

2. Исследование предпочтений покупателей.

Перед проведением BTL-мероприятия необходимо изучить особенности целевой аудитории рекламируемого товара. Для этого используются самые различные методы: анкетирование, интервью, подсчет статистики, опрос потребителей в интернете. Данный этап является главным условием успеха проводимой рекламной компании

3. Расчет стоимости BTL-мероприятия

Теперь необходимо рассчитать точные или примерные затраты на проведение рекламной акции, но перед этим необходимо выяснить, какие ресурсы и материалы понадобятся. Всё это индивидуально для каждой фирмы и зависит от характера товара, уровня предприятия, его популярности, интересов потребителей.

4. Поиск места и определение времени проведения BTL-мероприятия.

Как и в прошлом пункте, окончательное решение в этой ситуации принимает каждая фирма самостоятельно, ориентируясь на свои цели, средства, особенности целевой аудитории. Стандартов здесь нет, но, как правило, самым удачным временем являются обеденные часы, когда люди идут на перерыв или с него, и вечер, когда они возвращаются с работы

5. После того как были собраны все необходимые сведения, определены время и место проведения, а также выбрана рекламная технология, нужно грамотно выбрать промоутера, то есть человека, который будет проводить данное BTL-мероприятие, непосредственно взаимодействовать с потребителями. Для этого нужен профессионально обученный работник, умеющий общаться с окружающими, а также вежливый, тактичный и доброжелательный. В поиске требуемого сотрудника могут помочь специализированные профессиональные агентства.

Итак, BTL-мероприятия являются мощным инструментом, позволяющим увеличить количество продаж, эффективно прорекламировать товар. Проводить такие акции относительно нетрудно, достаточно следовать несложному алгоритму.