Любопытство – это ключ к убедительности

Привлечение внимания жизненно важно, потому что мы нетерпеливы и склонны быстро терять интерес.

Жизнь в информационном веке означает, что наше внимание отвлекают множество вещей, таких как напоминания от ВКонтакте и масса других обновлений на наших смартфонах. Это означает, что нам приходится принимать частые, быстрые решения, определяя, хотим мы чего-то или нет.

Интересно, что исследователи обнаружили, что только один человек из пяти читает то, что написано после рекламного заголовка. Поэтому, если вы не можете вызвать любопытство в течение первых нескольких минут разговора с потенциальным покупателем, вероятнее всего, они не купят ваш продукт.

Чтобы вызывать любопытство, начните разговор с интересного или удивительного утверждения. Если вы сразу перейдете к аргументам, вашему клиенту станет скучно.

Вам стоит либо начать с шутки, либо с удивительного или даже обескураживающего факта. Самое главное – завладеть вниманием слушателя. (Обязательно объяснитесь позднее, иначе вы покажетесь недостойным доверия).

Одним из примеров привлечения внимания является реклама, в которой мальчик играет в теннис со взрослым. Удивительно, но мальчик уверенно побеждает. Это необычно и неожиданно, поэтому и привлекает интерес зрителей. Поскольку зрителям любопытно, они продолжают смотреть до конца, а именно это и нужно рекламодателю, потому что они хотят узнать, почему этот малыш так здорово играет. В конце открывается, что мальчик – это сын Стеффи Граф и Андре Агасси.

Успехов, друзья!