Вопросы о Лендинге

Что же должен увидеть пользователь на лендинге? Все просто:

• Точный ответ на вопрос интересующегося посетителя.

• Ценность предложения.

Безусловно, существует еще масса мелких моментов, связанных с дизайном страницы, цветовыми решениями и качеством изложения рекламного предложения, но в данной статье поговорим именно о посыле. Дальше будут приведены несколько советов по работе с лендинговыми страницами.

Синхронность запроса пользователя и информации, расположенной на лендинге

Чтобы добиться максимального эффекта, нужно отчетливо понимать, что нужно рядовому пользователю. Согласитесь, вряд ли кто-то останется на посадочной странице, если в поисковом запросе была введена фраз «купить шкаф из дуба», а на странице, куда попал пользователь, предлагается мебель из ДСП. Подобное несоответствие недопустимо.

Возможно, для информационных сайтов подобные методы подходят, но для лендинговой страницы это, повторюсь, недопустимо. Если вы создаете лендинг с предложением купить мебель их дуба, то работайте исключительно в данной тематике, не выходя за рамки. В противном случае суть посадочной страницы просто теряется.

Важнейший атрибут, влияющий на потенциальную возможность совершения полезного действия – заголовок H1. Существует небольшая хитрость, которой пользуются многие СЕО-специалисты. Выглядит она следующим образом: если поисковый запрос пользователя полностью или в большей степени совпадает с заголовком лендинга, то вероятность покупки возрастает до 80%.

Чем могут отличаться лендинги

Существует несколько разновидностей лендингов. Начиная от простых одностраничников с кричащими призывами купить товар или заказать услугу, и заканчивая профессиональными посадочными страницами. Что собой представляет качественный лендинг:

• Прежде всего, это заголовок H1, о котором уже упоминалось.

• Мета-теги и описание, более известное, как «сетка» (title, description и keywords), которые можно создать с помощью плагина «All in SEO Pack». Это описание дает дополнительный естественный трафик на посадочную страницу.

• Приемлемая и обоснованная цена. Важно, что часто на лендингах можно встретить ограниченные по времени скидки. Этот прием хорошо работал год-два назад, сегодня он теряет актуальность.

Если вы хотите получить максимальный результат от посадочной страницы, вы обязаны придерживаться вышеупомянутых алгоритмов действий.

Ценность предложения

Лендинг – это прямой контакт с потенциальным покупателем, поэтому каждое слово на странице имеет большое значение. Особенно важна ценность предложения. Задайте себе вопрос: зачем пользователям нужно ваше предложение? Чем оно отличается от других? Что получит покупатель, который сделает заказ?

Существует некое правило 5 секунд. Если пользователь, попавший на лендинг, в течение 5 секунд принимает решение купить товар, значит, посадочная страница идеальная во всех отношениях. Объяснить, как можно сделать идеальный лендинг крайне сложно, лучше привести пример плохого предложения:

• Например, «скидка 90% до 5 января». Пользователь, увидев такое «выгодное» предложение, скорее всего, откажется от покупки.

• Другой пример – «для студентов скидка 70%».

• Существенное снижение цены по другим причинам.

Вы должны понимать, что значительная скидка должна быть как-то обоснована. Если у вас нет объяснения, почему ваш товар с 90%-й скидкой, 9 из 10 посетителей отнесутся к предложению с недоверием.

Рассмотрим несколько примеров хорошего предложения:

• Дополнительный год гарантийного обслуживания.

• Скидка на 20% в связи с закрытием онлайн-магазина.

• В случае быстрого заказа, предоставляется скидка на 10%, плюс, бесплатная доставка.

В конце хотелось бы еще раз обрисовать важные моменты. Во-первых, не достаточно сделать красивый дизайн и насытить лендинговую страницу красивыми картинками, это только часть общей экспозиции. Во-вторых, предлагайте клиентам реальные скидки в 10, максимум 20%. В-третьих, помните, что лендинг – это практически прямой диалог с потенциальным покупателем, где каждое слово имеет особое значение.

Вы должны ориентироваться на запросы клиентов, понимать их желания. И самое важное, если пользователь уже попал на вашу посадочную страницу, значит, на 50% он готов сделать полезное действие. Остальные 50% должны дотягиваться внутренним наполнением посадочной страницы