Поймите разницу между маркетингом и рекламой

Проверка рынка дополняет маркетинг посредством обеспечения:

• Информации о точной природе проблемы потребителей.

• Идентификации первоначального сегмента целевой аудитории, где потребность наиболее сильна.

• Понимания того, какие характеристики и функции продукта будут наиболее важны на начальном этапе.

• Сообщества потребителей – первых потребителей, которые согласятся работать с вами над созданием и усовершенствованием продукта, решающего их проблему.

• Поддержки отраслевых аналитиков внутри вашего целевого рынка.

После того как проверен рынок, вы определяете ваш продукт таким образом, чтобы он:

• Соответствовал тому, чего потребители хотят, и решал их проблему.

• Соответствовал тому, что потребители говорят вам о том, что им необходимо, и чего они хотят.

• Помогал пользователям достичь чего-то, чего они хотят. После определения продукта вашим следующим шагом является создание осведомленности о продукте и обеспечение на него спроса. Обычно это предполагает использование:

• Мероприятий по связям с общественностью – подготовку пресс-релизов, статей в отраслевой прессе и других материалов в СМИ.

• Взаимоотношений с отраслевыми аналитиками, являющихся ключевыми игроками и наиболее влиятельными людьми, которых необходимо привлечь на вашу сторону, чтобы заручиться вниманием и поддержкой СМИ.

• Брендинга, с помощью которого создается и затем усиливается желаемый образ вашего продукта.

• Стратегических альянсов с компаниями, которые продают товары и услуги, увеличивающие ценность ваших продуктов. Чем больший ажиотаж будет вокруг вашего продукта, тем лучше он будет продаваться. Пока вы не преобразуете интерес к вашим продуктам в сбыт, когда потребители действительно откроют свои бумажники и заплатят за ваш продукт, все ваши прочие усилия будут бесполезны.

Вы завоюете потребителей с помощью:

• Прямого маркетинга (direct marketing), используя почтовую рассылку, для того чтобы побудить к активным действиям тех потребителей, которые готовы сделать покупку прямо сейчас.

• Телемаркетинга – контактирования с целевым рынком с помощью телефона.

• Торговых выставок – отраслевых мероприятий, на которых вы имеете возможность демонстрировать свой продукт.