Результативное коммерческое предложение — невозможное возможно

Лучший создатель коммерческих предложений – это человек, который работает в данном бизнесе, знает техники продаж, понимает, что нужно целевому потребителю, знает все особенности и преимущества своего продукта, выгоды от его использования и понимает, как отсеять тех, кому неинтересно его предложение.

То есть, этот человек – ВЫ!

С чего начать? Нужно садиться за стол и начать писать. Если, вдруг, вас начали охватывать мысли о том, что текст получится неинтересным или смешным, с ошибками, или вообще охватит ступор – это всего лишь значит, что вы – живой человек, которому свойственно сомнение и волнение. Это нормально. Даже великие спикеры и талантливейшие авторы волнуются и иногда испытывают затруднения в работе. Главное – не останавливаться и выполнять задуманное, и у вас все получится!

Что поможет вам в начале пути становления: 

· Почаще пишите тексты (любые), кратко выделяя основные мысли.

· Прочтите несколько книг по составлению продающих текстов.

· Найдите наставника, который сможет подсказать вам советом. При этом не нужно искать известных журналистов или суперкрутых рекламистов. Больше пользы будет от знакомого бизнесмена, коммерческие предложения которого вам понятны (даже при том, что вы работаете в другой отрасли) и привлекательны.

Помните, даже самое плохое коммерческое предложение лучше ненаписанного. То есть, практика, практика и еще раз практика. Представьте в образе своего мифического клиента знакомого предпринимателя, себя – в роли компании, которая к нему обращается. Составьте КП, отправьте ему и узнайте, что ему понравилось в письме, а что – нет. Работа над ошибками поможет исправить свои недочеты и отточить мастерство.

При написании теста коммерческого предложения нужно помнить не только о процессе, но и результате. То есть, нужно четко понимать, какая цель у данного обращения – добиться встречи, предложить новый товар постоянному клиенту, привлечь нового покупателя, расширить круг партнеров или перезаключить договор на более выгодных условиях. Исходя и этого, и нужно формировать свое ПРЕДЛОЖЕНИЕ, а не туманные описания компании или товаров.

Главная задача при составлении продающего КП – думать не о том, как написать текст, а о том, как привлечь внимание клиента и убедить его приобрести продукт.