Направление людей к покупке вашей продукции с помощью психологических триггеров, например, дефицита и дедлайна

by @buyology
Направление людей к покупке вашей продукции с помощью психологических триггеров, например, дефицита и дедлайна

Одной из таких стратегий является использование ментальных триггеров в продвижении вашей идеи, услуги или продукта.


Психологические триггеры программируют сознание и направляют вас в сторону принятия определенных решений, нужных тому, кто использует эти триггеры.

Чтобы эффективно функционировать, мозг склонен к использованию стереотипов и моделей при принятии решений. Подсознательно наш разум сканирует подсказки из окружающей среды и использует их при влиянии на наши действия. Это и есть психологические триггеры, и потому они настолько мощные. Включая их в свой маркетинговый план, вы гарантированно увеличиваете поток и концентрацию внимания на своем продукте.

Есть много примеров психологических триггеров, которые вы можете использовать, чтобы вызвать интерес к вашему продукту. Двумя особенно эффективными являются авторитет и дефицит.

Авторитет-это отличный триггер, потому что мы предрасположены к тому, чтобы соглашаться с мнениями авторитетных людей. Вот почему мы так охотно верим советам врачей, когда речь идет о здоровье, или в точность маршрутов, проложенных полицейскими.

За счет включения в стратегию раскрутки вашей идеи факторов, которые придают авторитетность вашей точке зрения, например, список известных людей, которых вы представляете, ваших достижений, квалификационных наград и т.д., вы добьетесь многократного увеличения потенциальных клиентов. Количество людей, доверяющих вам, увеличится в разы (по сравнению с использованием стратегий, не использующих триггеров).

Другой ментальный триггер - дефицит. Когда люди думают, что тот или иной продукт имеется только в ограниченном количестве (как бриллианты или Феррари, например), они автоматически решают, что этот продукт имеет большую ценность, и хотят заполучить его как можно скорее, дабы не упустить.

Наипростейший способ использования данного триггера – рекламный блок с информацией о том, что цена на продукт поднимется в ближайшее время.

Например: предложение “специальной предпродажной цены в течение ограниченного времени” - верный способ вызвать интерес к вашему продукту.

April 24, 2018
by @digitalgold