6 идей для стартапов по расширению на новый рынок

1. Сроки.

Решение компаний выйти на новые рынки - это первый шаг к росту бизнеса, но важно понять, что вы не можете просто пойти и представить себя на новом рынке без надлежащей оценки. Одним из наиболее важных факторов, требующих вашего внимания, является время. Прежде чем вводить план расширения в действие, вы должны оценить, есть ли возможность перейти на новый рынок или нет. Вы должны учитывать ресурсы компании, которые вам доступны.

2. Понимание потенциала и проблем новых рынков.

Предполагается, что выход на новые рынки будет иметь высокий уровень риска, поскольку оно связано с увеличением маркетинговых и торговых усилий и в некоторых случаях открытием новых точек. Основные усилия направлены на достижение более широкой аудитории. Но прежде чем выйти на новый рынок, важно понимать проблемы, с которыми вам предстоит столкнуться на конкретном рынке.

Бизнес должен выделять ресурсы и время для оценки потенциала рынка и проблем, которые он может предложить. Убедитесь, что вы не тратите свои ресурсы на перенасыщенный рынок, так как это не будет выгодно для бизнеса. Вы никогда не должны недооценивать важность исследований, потому что без тщательной подготовки вы не сможете добиться успеха на новом рынке.

3. Разработка профиля клиента.

Если вы с нетерпением ожидаете выхода на новые рынки, вы должны убедиться, что вы правильно определили целевой рынок. Это должна быть та аудитория, которая, увеличит продажи вашего бизнеса. Поэтому, для начала, стоит разработать профиль вашего клиента. Существует много демографических данных, таких как доход, возраст, семейное положение, профессия и привычки к покупке, которые помогут создать профиль вашего клиента.

4. Анализ заинтересованного сектора.

Когда у вас есть все данные анализа рынка и вы провели исследование относительно целевых клиентов, вам следует попытаться сосредоточить свое исследование на секторе, в котором работает ваш бизнес. Вы следует переходить на новый рынок только в том случае, если у бизнеса есть потенциал для данного сектора. Также изучите конкурентов, которые уже присутствуют на рынке. Вы можете учиться на их стратегиях, пока разрабатываете собственную маркетинговую стратегию.

5. Фокус на брендинге.

Когда вы расширяете свой бизнес на новые территории, вам придётся конкурировать с другими, более крупными, компаниями. Чтобы конкурировать с крупными и хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями - начните с брендинга, Вы должны быть нацелены на создание узнаваемого бренда, способного выделиться из конкурентов.

6. Использовать рефералы от текущих клиентов.

Когда вы переходите на новые рынки, вы должны использовать репутацию, которую создали на текущем рынке, чтобы завоевать доверие новых клиентов. Заработать доверие к новому рынку - непростая задача, поскольку для этого требуется много усилий и напряженной работы. Лучший способ убедить новых клиентов - использовать слова существующих клиентов. Вы должны использовать рефералы клиентов, чтобы убедить потенциальных клиентов инвестировать в ваши услуги или продукты.