Что продавать в интернет-магазине?

Советы по выбору продукта

1. Выбор продукта по интересам.

Большее удовольствие доставит реализация продукта, который хорошо знаком, интересен. Например, радиолюбитель, решивший заняться продажей тканей и фурнитуры, скорее всего, не достигнет значительного успеха. Продавая такие товары, необходимо самостоятельно разбираться в этой теме. Возможно, умение шить будет преимуществом, поскольку возможность дать совет покупателю о том, как тот или иной материал ведет себя при кройке и шитье, даст неоспоримое преимущество.

2. Известен источник приобретения товара для реализации.

Поиск добросовестного поставщика занимает немало времени. Не сразу можно получить качественный товар, доставленный вовремя. Например, если сосед, родственник выращивает овощи, ягоды в больших количествах, предложите помощь со сбытом. Ваши знакомые шьют, вяжут или занимаются другим видом рукоделия? Заинтересовать людей уникальными вещами сейчас не составит труда.

3. Ориентация на спрос и сезонность.

Спрос, как ни что другое, подскажет, что актуально для потребителей. Узнать такую информацию можно, воспользовавшись аналитикой запросов в любом поисковике. Подобная информация покажет спрос отдельно по регионам за интересующий период.

4. Зарубежная идея.

Новинки, которые появляется за границей, не сразу появляется в России и странах СНГ. Идею могут подсказать иностранные магазины, торговые лавки. Если у вас нет возможности выехать куда-то, поискать оригинальную идею вполне можно на иностранных сайтах и в интернет-магазинах.

5. Доходность.

Эффективнее продать одну единицу товара с наценкой в 100 %, чем продать 3-4 единицы с наценкой в 20 %. Новичкам не следует браться за, например, бытовую технику, так как большую наценку сделать не удастся, да и не получится завладеть хотя бы частью доли рынка у продавцов-гигантов.

Продукт выбран, следующим шагом нужно осмотреться по сторонам, а именно, изучить конкурентов. Их не нужно избегать, бояться и записывать врагами. С ними нужно дружить и изучать их поведение на рынке. Начать можно с ознакомления их сайтов. Узнайте, сколько и какие разделы присутствуют, как налажена обратная связь. Смоделируйте ситуацию, будто вы клиент, а продавец – конкурент. Оцените общение: вежливость, скорость ответа на вопрос (если он был оставлен на сайте), как быстро перезвонили. Таким образом, можно прощупать все сильные и слабые стороны как свои, так и конкурента, выявить преимущества.

Нелишним будет подписаться на рассылки конкурента, так можно отследить ее периодичность. Если информация приходит на электронную почту слишком часто, то, вероятнее всего, подписчик будет просто игнорировать данную информацию. Клиенту нужно подавать информацию дозировано и не делать из рассылки спам.

Для принятия финального решения по выбору продукта и поведения на рынке, соберите всю полученную информацию в сводную таблицу для наглядности.