6 способов исправить неудачную маркетинговую кампанию

Итак, скажем, у вас есть маркетинговая стратегия, которая по большей части не работает. Вы не видите результатов, которые предсказали, а из того, что вы можете сказать, это лишь то, что ваша рентабельность инвестиций (ROI) либо незначительна, либо отрицательна. В данной ситуации не обязательно менять маркетинговую кампанию - можно исправить существующую.

1. Дайте больше времени своей маркетинговой кампании.

Некоторые стратегии, такие как поисковая оптимизация, требуют много времени, прежде чем начнут приносить результат. Если вы инвестируете в имидж своего бренда или, если вы полагаетесь на входящие каналы трафика, чтобы привлечь больше клиентов, то не разочаровывайтесь после нескольких недель усилий и продолжайте работать.

С другой стороны, существуют стратегии, такие как реклама PPC, должны начать работать немедленно и со временем улучшаться по мере внесения корректировок на основе данных. Если вы работаете над долгосрочной стратегией, подумайте о том, чтобы дать своей кампании больше времени для разработки. В противном случае попробуйте один из подходов ниже.

2. Старайтесь выделиться среди конкурентов

Маркетинговый мир является конкурентоспособным, особенно в популярных сферах, таких как контент-маркетинг и социальные сети. Есть тысячи брендов, конкурирующих за внимание вашей целевой аудитории. Подумайте, что именно делает вашу стратегию уникальной? Если вы говорите, то же, что говорят ваши конкуренты или, если у вас такой же дизайн, то вам будет сложно добиться положительных результатов.

3. Сделайте более ценное предложение.

Все формы маркетинга нацелены на какое-то взаимодействие для достижения конечной цели, будь то покупка продукта или посещение сайта. Чтобы принять это решение, вашим клиентам нужно дать что-то ценное взамен. Иногда это доступный продукт. В других случаях это подарок, такой как бесплатная электронная книга.

Если вы получите достаточное количество взаимодействий из своей кампании, это может стать основанием для повышения стоимости вашего предложения. Предлагайте скидку на свой основной продукт, добавляете больше бесплатных подарков или иным образом стимулируете потребителей принимать необходимые меры.

4. Соответствуйте своей аудитории

Ориентация на общую аудиторию может показаться разумным выбором для получения более высокой прибыли. В конце концов, вы достигнете большего числа людей. Тем не менее, почти всегда лучше ориентировать меньшую аудиторию на более релевантные сообщения. Если ваш общий обмен сообщениями не достигнет сегмента аудитории, который вы хотите достичь, то сделайте шаг назад, выполните некоторые новые исследования по своей целевой демографии и настройте свои сообщения в соответствии с потребителями, которых вы пытаетесь привлечь.

5. Совместите свою индивидуальную тактику.

Маркетинговые стратегии лучше всего работают как отдельные компоненты общей кампании, а не как полностью независимые единицы. Изучите, как ваша новейшая маркетинговая тактика использует вашу стратегию в целом. Это поможет вам выявить проблемы с голосом вашего бренда, вашим руководством и упущенными возможностями для перекрестной рекламы. Постарайтесь, чтобы все между собой было связано.

6. Попробуйте новую стратегию (или увеличьте масштаб).

Если ни одна из этих стратегий не работает и вы чувствуете, что ваша рекламная кампания неэффективна, то возьмите и попробуйте что-то новое. Это «что-то новое» может быть одной и той же стратегией с совершенно новыми целями (или новым бюджетом). Это означает, что вы должны сосредоточиться на чем-то другом - по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Поэкспериментируйте с этими разными подходами при изменении существующих маркетинговых стратегий и, в конце концов, начиная с самого начала вы сможете сформировать более подходящие и эффективные стратегии для своей целевой аудитории.