Особенности проведения кросс-маркетинга

1. Возможность увеличить количество клиентов, несмотря на форму кросс-маркетинга.

2. Увеличение суммы среднего чека и объема продаж. Совместное проведение рекламного проекта стимулирует покупателей совершать большие покупки или приобретать более дорогие товары.

3. Возможность применения потенциала партнеров.

4. Составление торгового предложения. Компания-партнер поможет составить выгодные предложения для клиентов.

5. Возможность обновить продукцию и бренд. Для маленьких предприятий сотрудничество с крупными компаниями является отличной возможностью продвинуть свой бренд.

6. Также преимуществом считается пиар.

Прежде чем начать рекламный проект, нужно внимательно изучить все нюансы. Поскольку кросс-промоушен является сложным рекламным инструментом, чтобы удачно повести кросс-рекламу нужно придерживаться основных правил.

1. У компании-партнера должны быть схожие аудитория и потребители. К примеру, компании по производству напитков могут сотрудничать с винно-водочным производителем.

2. При этом услуги или продукция должны дополнять друг друга. К примеру, свадебный салон может прорекламировать салон красоты или частного фотографа.

3. Ценовая политика компаний должна быть одинаковой.

4. Успех рекламного проекта зависит от способности фирм, которые демонстрируют ценность продукции.

5. В некоторых случаях специалисты не советуют сотрудничать с компаниями-конкурентами.

Кросс-маркетинг имеет несколько форм

1. Кросс-промо – это маркетинговая программа, которая ориентируется на предложения потребителям купить продукцию. К примеру, при покупке одежды покупатели получают купон или бонусную карту. При появлении новых товаров, акций и предложений потребители получают письмо или сообщение.

2. Совместная реклама снижает расходы на рекламные проекты. При анализе потенциального партнера следует знать, что предложение о сотрудничестве должно вызвать интерес.

Также кросс-маркетинг применяется посредством проведения совместных конкурсов и мероприятий, выпуска общей продукции.