Ошибки новичка в сетевом маркетинге. Часть 4
Продолжение. День 4
Ошибка № 3: Ваше восприятие отказов.
Будете ли вы привлекать людей по телефону, по почте, телевидению через рекламу или прибегните к новому компьютерному информационному ресурсу, неважно. В конечном счете, вы будете вынуждены встречаться с новыми людьми по телефону или лично, чтобы привлечь их к сотрудничеству.
Очень многие будут говорить “нет”. Новички слишком часто воспринимают такие отказы очень болезненно. Они всегда и во всем винят себя. Но опытный сетевой маркетолог понимает, что проблема обычно заключается просто в неудачном выборе времени.
"Мой личный опыт показывает, что если появиться в жизни любого человека в нужное время, то он включается в ваш бизнес независимо от способа презентации, - говорит Исполнительный директор компании Аверьянова Татьяна Александровна. И наоборот, если обратиться к нему не вовремя, то не важно насколько вы блестящий и тонкий оратор. Он и не собирался работать в Сетевом маркетинге”.
Вооружившись этим представлением, преуспевающие сетевики быстро отгадывают отказы и двигаются к следующим кандидатам. Один из лучших преподавателей Сетевого маркетинга Джон Каленч говорит так: “Некоторые будут, некоторые не будут, ну и что - следующий!” Некоторое отказы хуже, чем другие.
Дистрибьюторы из моей первой сетевой компании - Владимир и Ирина Соловьевы, вероятно, испытали одну из самых плохих форм отказа, имеется в виду - массовый отказ! Когда они самостоятельно назначили свой первый семинар (встречу) в гостинице, вы даже не представляете, что на неё не явился ни один человек. После первой встречи в гостинице, организованной их вышестоящим спонсором (один из ведущих лидеров компании в регионе, с чеком в 15000 $), они решили, что нашли ключ к богатству.
В тот раз Владимир и Ирина вместе со своими десятью дистрибьюторами сумели пригласить на встречу 57 человек. “Это было хорошее чувство, - вспоминает Ирина. - Накануне мы подписали три или четыре человека. У нас было такое предчувствие, что мы теперь на верном пути”.
Соловьевы планировали провести самостоятельно такую же встречу в следующем месяце, надеясь на удвоение или утроение посещаемости. Но когда наступило время, чтобы начать презентацию, они поняли, что единственным гостем в помещении была 17-летняя племянница одного из их дистрибьюторов. Да и та пришла лишь потому, что хотела покататься со своей тетей на машине.
Кроме нее в зале было еще семеро дистрибьюторов. В этот момент паники Владимир и Ирина, уже носились с идеей отмены этой встречи. Но слова спонсора заставили их остановиться. “Наш спонсор всегда говорил нам, что в любом случае и при любых обстоятельствах мы должны выполнять свою работу, - говорит Владимир. - И не имеет значение, придет ли кто-нибудь или нет - вам нужно заниматься делом”.
Как во сне Ирина вышла на подиум и открыла встречу. Сначала, казалось, восемь человек в аудитории были ошеломлены и сами не знали, как себя вести. Но после того, как Ирина отпустила несколько шуток насчет плохой посещаемости, они согрелись и вошли в дух встречи. Очень скоро они визжали от удовольствия и аплодировали, как будто в зале находились тысячи людей. “Во всяком случае, мы нуждались в практике, - говорит Ирина, - а каждый наш дистрибьютор нуждался в повторной презентации. И все оказалось, как нельзя лучше. От каждого присутствующего должен был прийти гость, и нам нужна была поддержка. Встреча снова вдохновила людей. Мы разошлись в тот вечер с желанием работать еще энергичнее”. Энтузиазм супругов сохранила вера в систему. В момент испытаний они положились на инструкции своего спонсора даже тогда, когда все готовы были бежать.
Тут необходимо понять тот факт, что если бы они сорвались и отменили встречу, вероятно, они никогда больше не предприняли бы еще одну попытку. Вместо этого они продолжили формировать свой доход с шестью нолями, и позже они проводили свои встречи с тысячами гостей. Конечно, большинство сетевиков никогда не будет проводить такие большие встречи в гостинице, но они также не испытают и такой массовый отказ. Но принцип, который поддержал Владимира и Ирину в тот трудный момент, остается тем же, независимо от того организуете ли вы маленькую домашнюю вечеринку или встречаетесь с одним единственным кандидатом. Отказы всегда действуют разрушительно. Это может остановить человека на его пути к успеху. Только строгий подход к правилам и процедурам, преподаваемым вашим спонсором - самый верный путь к формированию уверенности и силы, чтобы двигаться дальше.
“Единственная ваша обязанность - предложить возможность достижения успеха и процветания стольким людям, скольким вы сможете - каждый день в течение от одного до трех лет, - говорит Исполнительный директор компании Татьяна Александровна Аверьянова. - Если вы сделаете это, цифры позаботятся сами о себе”.