Wildberries: 578 тыс. руб в трафик на магазин корейской косметики
Период работы: 28.06.2021-29.12.2021
Задача – увеличение трафика в магазин нового бренда корейской косметики.
Мы утвердили стратегию работы по маркетплейсу.
Она состоит из 3-х этапов (ведем людей по воронке, чтобы они делали несколько касаний с компанией до момента покупки).⠀
1 этап: показываем холодной аудитории первые макеты-знакомство.
2 этап: берем людей, которые кликнули на 1 этапе, и показываем им вторые макеты с популярными позициями.
3 этап: здесь собираем всех, кто кликнул на первых двух этапах и показываем им спецпредложение. ⠀
Таким образом, мы познакомили людей с брендом, а не "продавали в лоб". Каждый этап запускался постепенно, по мере сбора аудитории. Далее все 3 этапа работали одновременно, т.к. аудитория постоянно обновляется.
Пока дизайнер готовил макеты, я подготовила рекламный кабинет: создала пользовательские аудитории, аудитории по интересам и LAL.
Страниц-прокладок у нас не было. Вели на весь магазин, а не на отдельные карточки товаров.
К сожалению, клиент не давал данных о продажах, поэтому я ориентировалась только на показатели в кабинете. Итоги видны на скринах:
Количество кликов по ссылке: 102119 человек
Ср. стоимость перехода в магазин - 5,67 руб.