Всем привет! На связи Владислав. В этом кейсе мы с командой показываем результат по контекстной рекламе в Яндекс Директ в нише Глэмпингов. Сайт и бренд клиента не раскрываем из-за работы под NDA, но поделимся статистикой и нашими результатами. (Кейс был сделан совместно с ребятами из adstarget.ru)

ГЕО: Подмосковье
Период: 18.12.2024 - 14.12.2025
Цель: увеличение количества броней

Динамика проекта на старте в летний сезон 2024 года

Летний сезон 2024

Динамика проекта в летний сезон 2025 года

Летний сезон 2025

Если сравнивать 2 этих периода, то мы можем заметить, что стоимость обращения снизилась в 2.5 раза с 2300 руб. до 900 руб.

Основной рост был достигнут за счёт переработки рекламной стратегии, теста разных подходов и постоянной доработки сайта исходя из поведения пользователей.

Ключевые проблемы на старте

высокая стоимость обращения;
нестабильный поток лидов;
реклама не масштабировалась;
отсутствовала понятная картина по качеству обращений.

Задача: сделать рекламу управляемой, масштабируемой и прогнозируемой.

Как мы пришли к новым цифрам?

Анализ рынка и конкурентов

На старте мы провели подробный анализ конкурентов в Яндекс Директ и органической выдаче:

разобрали офферы и подачу.
изучили структуру рекламных объявлений.
проанализировали сильные и слабые стороны конкурентов

Скрин из документа с анализом конкурентов

Результат: стратегия и объявления клиента были выстроены не «как у всех», а с усиленным позиционированием, внедрили новые офферы, сквозную аналатику, чтобы полностью отслеживать путь клиента и доработали посадочную страницу, сделали ее более понятной, дополнительно расскрыли информацию, которой ранее не хватало для принятия решения в пользу именно нашего глэмпинга + согласовали ряд офферов с клиентом, которые, в том числе повлияли на рост конверсии сайта.

Разработка рекламной стратегии

Мы сегментировали аудиторию и сформировали разные креативы под каждую ЦА, для максимальной релевантности.

Распределение бюджета:

60% — поисковые кампании (акцент на горячий трафик)
40% — рекламные сети (в том числе ретаргет, возврат аудитории, которая уже с нами знакома)

Почему? Поиск даёт качественные и тёплые заявки в этой нише.

Запуск и оптимизация кампаний

На постоянной основе выполнялись:

контроль ставок и бюджета;
отключение неэффективных связок;
масштабирование рабочих кампаний;
обновление и тестирование разных креативов и подходов, под каждый сегмент аудитории были свои креативы + под каждый сезон постоянно менялся контент включая на сайте - есть снег, добавляются везде зимние фотографии и видео на сайте.

Что получилось в итоге

Начнем с общего расхода на рекламу (период с 18.12.2024 по 14.12.2025 года)

Расход: 1 851 196 руб. с учетом НДС. (скрин ниже)

Статистика из рекламного кабинета по расходу

Сколько обращений за этот бюджет мы получили?

Было получено 453 брони (с виджета бронирования, которые был у нас на сайте - сюда попадают только те брони, которые совершили онлайн оплату на сайте, скриншот статистика из Яндекс Метрки ниже)

Статистика по броням

Было получено 502 уникальных звонка (звонки отслеживали с помощью сквозной аналитики calltouch, скриншот из Яндекс Метрики ниже)

Звонки по рекламе

Так же на сайте у нас стоит виджет Jivo - куда люди могут писать и задавать свои вопросы, оттуда у нас в том числе были брони, в среднем 30% людей, кто туда писал, бронировали домик, поэтому далее мы учтем это в статистике с этой долей, скрин по jivo ниже)

Сообщения с Jivo

Подведем итоги по цифрам выше

Общий расход: 1 851 196,38₽ (с НДС)
Средний бюджет: 155 000₽ / мес
Всего целевых лидов: 1 159 (453 брони + 502 уникальных звонка + 682 jivo их считаем по формуле 682*0.3, так как только 30% сообщений конвертились в бронь, итого получаем
Средняя стоимость лида: 1 597₽

Итоги и выводы:

Увеличили количество обращений в 4 раза

Уменьшили стоимость обращения с ~2300 руб. до ~900 руб.

Реклама в Яндекс Директ всегда работает в связке с хорошим сайтом, оффером и четким пониманием своей целевой аудитории.

Чем я могу быть полезен вам?

Если у вас уже запущена контекстная реклама — проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете.
Если реклама еще не запускалась — расскажем, сколько это будет стоить и какого результата можно ожидать.

Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.