Кейс: Продвижение подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в СПБ. 108 лидов на офлайн обучение с рекламы Яндекс Директ.
Всем привет! На связи Владислав. В этом кейсе рассказываем, как мы систематизировали рекламу для офлайн-школы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в Санкт-Петербурге и снизили стоимость лида с 6–7 до 2х тыс. ₽, сохранив качество заявок. Кейс находится под строгим NDA, поэтому в течение статьи мы сможем поделиться лишь скриншотом статистики рекламного кабинета, но подробно опишем этапы работ.
Вводные данные проекта
Ниша: подготовка к ЕГЭ и ОГЭ
Формат: офлайн-обучение
ГЕО: Санкт-Петербург
Рекламный бюджет: ~175 000 ₽ в месяц
- снизить стоимость привлечения лида;
- получить стабильный поток заявок;
- работать в условиях высокой конкуренции в СПб.
Исходная ситуация
На момент старта сотрудничества у клиента уже была запущена реклама в Яндекс Директ и готовый сайт.
Однако стоимость лида находилась в диапазоне 6 000–7 000 ₽, что не устраивало клиента, а рекламные кампании не давали возможности для масштабирования.
Что было сделано
1. Аудит и доработка сайта
У клиента уже был сайт, но он не был адаптирован под рекламный трафик.
Перед перезапуском рекламных кампаний мы подготовили подробное ТЗ с доработками, указав критические элементы, влияющие на конверсию и аналитику.
В нем указали, каких элементов не хватает для повышения конверсии и корректного сбора аналитики.
2. Чат-лендинги для масштабирования
Дополнительно к основному сайту мы разработали чат-лендинги под каждое направление:
Чат-лендинги использовались в рекламных сетях (РСЯ) и стали отдельным инструментом масштабирования, что особенно важно для офлайн-школы, привязанной к конкретной точке.
Для сравнения: с основного сайта % конверсии из всех лидов в квалифицированный (квалифицированный лид в нашем случае - это тот кто взял телефон и действительно интересуется подготовкой к ЕГЭ и ОГЭ) держалась на уровне 50–60%.
Мы отслеживали, на каком этапе пользователи прерывают диалог, и постепенно вносили правки в сценарии, добиваясь стабильной конверсии.
3. Подключение коллтрекинга
Дополнительно для отслеживания звонков и корректной оптимизации рекламных кампаний был подключен коллтрекинг.
- учитывать звонки как полноценные лиды;
- видеть реальную эффективность кампаний;
- отключать неэффективные связки.
Примерно 25% всех обращений приходили в виде звонков. Без коллтрекинга эти лиды просто не учитывались бы в аналитике, что мешало бы корректно управлять бюджетом и кампаниями.
На что делали акцент и что тестировали
1. Поисковый трафик
Основной акцент был сделан на поисковые кампании Яндекса с ведением трафика на сайт.
Несмотря на более высокую стоимость клика, именно поиск давал самый высокий процент квал лидов.
2. РСЯ + чат-лендинги
С рекламными сетями сайт показывал низкую конверсию, поэтому мы использовали чат-лендинги как основную точку входа для РСЯ.
Формат имитации живого общения в режиме «вопрос–ответ» показал себя значительно эффективнее стандартных посадочных страниц.
3. Гео-ключи под офлайн-формат
Отдельный акцент сделали на запросах с географической привязкой:
«подготовка к ОГЭ в СПб», «курсы ЕГЭ в Санкт-Петербурге» и т.п.
Это позволило привлекать максимально релевантную аудиторию, контролировать объем трафика и не давать конкурентам перебивать ставки.
Итоги проекта
- Рекламный бюджет: ~175 000 ₽ в месяц
- Получено лидов: 108
- Привлечено учеников: 37
- Средний чек первого абонемента: 10 000 ₽
При этом важно учитывать, что основной доход школы формируется за счет продления абонементов на весь период подготовки, и большая часть учеников продолжает обучение.
Итог: удалось выстроить стабильную и масштабируемую систему привлечения клиентов для офлайн-школы и значительно снизить стоимость лида, сохранив высокое качество заявок.
Хотите так же?
- Если у вас уже запущена контекстная реклама — проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете.
- Если реклама еще не запускалась — расскажем, сколько это будет стоить и какого результата можно ожидать.
Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.
Контакты для связи
Telegram: https://t.me/adsflowww