Кейс: Реклама строительства домов в Москве и МО. 540 лидов из Яндекс Директ.

Всем привет! На связи Владислав! В данном кейсе мы с командой по шагам расскажем каким образом нам удалось увеличить количество лидов в 5 раз и при этом снизить их стоимость в 3 раза!

Результат в цифрах

Что получил клиент:

• Стоимость лида:
  июль 2025 — 14 496,19 ₽ → декабрь 2025 — 4 699,84₽
• Качество заявок:
  540 конверсий (Звонок/ Страница «спасибо»)
• Управляемая реклама с прозрачной аналитикой по источникам и ключам

Основной рост был достигнут за счёт постоянной оптимизации рекламных кампаний и внедрения сквозной аналитики.

Вводные данные проекта

• Ниша: строительство домов под ключ
• ГЕО: Москва и Московская область
• Бюджет на старте: 250 000 ₽ в месяц

С какими проблемами пришёл проект

У клиента был сайт и горький опыт запуска с прошлыми подрядчиками.

На старте работ мы увидели типичную для ниши картину:

• высокая стоимость лида;
• отсутствие прозрачной аналитики;
• непонимание, какие ключи и кампании реально приносят сделки;
• сайт не был адаптирован под поведение холодного трафика.

Задача — сделать рекламу управляемой, прогнозируемой и масштабируемой.

Что мы сделали

1. Анализ конкурентов и рынка

Мы собрали пул ключевых конкурентов, которые присутствуют в рекламной выдаче Яндекс Директ и в органическом поиске.
Наша задача была не просто «быть не хуже», а сделать предложение сильнее рынка. Для этого мы:

• выделили сильные стороны конкурентов;
• проанализировали их офферы, структуру сайтов и подачу;
• доработали и адаптировали лучшие решения под сайт клиента с учетом его преимуществ.

2. Работа с посадочной страницей

Как уже ранее писали у клиента уже был готовый сайт, однако он требовал доработок. Мы обозначили это на старте и подготовили подробное ТЗ с правками, чтобы не создавать сайт с нуля.

Мы всегда уделяем особое внимание посадочной странице, потому что именно она напрямую влияет на результат рекламы.
В рамках доработок мы:

• улучшили структуру сайта;
• усилили оффер на первом экране;
• проработали логику блоков и пользовательский путь.
• дополнили сайт важными элементами, которые очень сильно влияют на конверсию (отзывы, кейсы и т д.)

Наша цель — чтобы все элементы сайта работали как единый механизм и мотивировали пользователя оставить заявку.

3. Разработка стратегии рекламных кампаний

Один из ключевых этапов, который напрямую влияет на итоговый результат.

Разработка стратегии включает:

• анализ конкурентов;
• опыт специалиста в нише;
• данные по прошлым запускам;
• понимание особенностей рекламного инструмента.

Мы провели командный мозговой штурм, учитывая цели клиента и рекламный бюджет. Несколько точек зрения всегда дают более сильное решение.

Фокус стратегии:

• 90% бюджета — поисковые кампании
• 10% бюджета — рекламные сети

Такое распределение было выбрано, потому что именно поиск приносит наиболее качественные и целевые заявки.

4. Семантика и оптимизация

Мы:

• собрали широкую семантику под спрос;
• сегментировали ключи;
• на протяжении работы постоянно чистили семантику:
• отключали неэффективные ключи;
• перераспределяли бюджет;
• адаптировали кампании под цели и бюджет клиента.

Работа с семантикой — это не разовая настройка, а постоянный процесс.

5. Креативы и объявления

Примеры объявлений:

• на поиске;

• в рекламных сетях.

Лучшие результаты показали креативы с акцентом на:

• конкретику;
• понятные формулировки;
• реальные запросы аудитории без «маркетингового шума».

Внедрение сквозной аналитики

Сквозная аналитика была подключена с самого начала. Ниже — зачем она нужна и какую пользу дает клиенту:

• определение эффективности каждой рекламной кампании и ключевых фраз;
• учет всех источников лидов и сравнение их результативности;
• выявление неэффективных кампаний и их оптимизация или отключение;
• расчет общей стоимости привлечения клиента и затрат по каждому источнику;
• дополнительный бонус: при наличии CRM мы настраиваем интеграцию и видим, какие кампании приносят наибольшую прибыль, чтобы масштабировать именно их.

В большинстве случаев экономия бюджета за счет аналитики превышает ее стоимость многократно.

Что получилось в итоге

• Июль 2025: средняя стоимость лида — 14 496,19 ₽
• Декабрь 2025: после внедрения сквозной аналитики и оптимизации — 4 699,84 ₽

Мы начали:

• чётко видеть, какие ключи работают;
• отключать «проседающие» связки;
• масштабировать эффективные кампании.

Результат — снижение стоимости обращения и рост качества заявок.

Результаты

• Общий расход: 2 992 453,50 ₽ (с учетом НДС)
• Получено обращений: 540
• Средний расход в месяц: 498 742,25 ₽ (с учетом НДС)

Закрываемость в сделку составила 5% от всей массы лидов

• Средняя стоимость обращения: 5 541,57 ₽ (с учетом НДС)
• Всего сделок: 27
• Стоимость сделки: 110 831 ₽ (с учетом НДС)

Хотите так же?

• Если у вас уже запущена контекстная реклама — проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете.
• Если реклама еще не запускалась — расскажем, сколько это будет стоить и какого результата можно ожидать.

Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.

Контакты для связи

Telegram: https://t.me/adsflowww