Всем привет! На связи Владислав! В данном кейсе мы с командой по шагам расскажем каким образом нам удалось увеличить количество лидов в 5 раз и при этом снизить их стоимость в 3 раза!

Результат в цифрах

Что получил клиент:

Стоимость лида:
июль 2025 — 14 496,19 ₽ → декабрь 2025 — 4 699,84₽
Качество заявок:
540 конверсий (Звонок/ Страница «спасибо»)
Управляемая реклама с прозрачной аналитикой по источникам и ключам

Основной рост был достигнут за счёт постоянной оптимизации рекламных кампаний и внедрения сквозной аналитики.

Вводные данные проекта

Ниша: строительство домов под ключ
ГЕО: Москва и Московская область
Бюджет на старте: 250 000 ₽ в месяц

С какими проблемами пришёл проект

У клиента был сайт и горький опыт запуска с прошлыми подрядчиками.

На старте работ мы увидели типичную для ниши картину:

высокая стоимость лида;
отсутствие прозрачной аналитики;
непонимание, какие ключи и кампании реально приносят сделки;
сайт не был адаптирован под поведение холодного трафика.

Задача — сделать рекламу управляемой, прогнозируемой и масштабируемой.

Что мы сделали

1. Анализ конкурентов и рынка

Мы собрали пул ключевых конкурентов, которые присутствуют в рекламной выдаче Яндекс Директ и в органическом поиске.
Наша задача была не просто «быть не хуже», а сделать предложение сильнее рынка. Для этого мы:

выделили сильные стороны конкурентов;
проанализировали их офферы, структуру сайтов и подачу;
доработали и адаптировали лучшие решения под сайт клиента с учетом его преимуществ.

Скриншот таблицы анализа конкурентов

2. Работа с посадочной страницей

Как уже ранее писали у клиента уже был готовый сайт, однако он требовал доработок. Мы обозначили это на старте и подготовили подробное ТЗ с правками, чтобы не создавать сайт с нуля.

Мы всегда уделяем особое внимание посадочной странице, потому что именно она напрямую влияет на результат рекламы.
В рамках доработок мы:

улучшили структуру сайта;
усилили оффер на первом экране;
проработали логику блоков и пользовательский путь.
дополнили сайт важными элементами, которые очень сильно влияют на конверсию (отзывы, кейсы и т д.)

Наша цель — чтобы все элементы сайта работали как единый механизм и мотивировали пользователя оставить заявку.

3. Разработка стратегии рекламных кампаний

Один из ключевых этапов, который напрямую влияет на итоговый результат.

Разработка стратегии включает:

анализ конкурентов;
опыт специалиста в нише;
данные по прошлым запускам;
понимание особенностей рекламного инструмента.

Мы провели командный мозговой штурм, учитывая цели клиента и рекламный бюджет. Несколько точек зрения всегда дают более сильное решение.

Фокус стратегии:

90% бюджета — поисковые кампании
10% бюджета — рекламные сети

Такое распределение было выбрано, потому что именно поиск приносит наиболее качественные и целевые заявки.

Скриншот стратегии РК

4. Семантика и оптимизация

Мы:

собрали широкую семантику под спрос;
сегментировали ключи;
на протяжении работы постоянно чистили семантику:

отключали неэффективные ключи;
перераспределяли бюджет;
адаптировали кампании под цели и бюджет клиента.

Работа с семантикой — это не разовая настройка, а постоянный процесс.

Пример файла с семантикой проекта

5. Креативы и объявления

Примеры объявлений:

на поиске;

в рекламных сетях.

Лучшие результаты показали креативы с акцентом на:

конкретику;
понятные формулировки;
реальные запросы аудитории без «маркетингового шума».

Внедрение сквозной аналитики

Сквозная аналитика была подключена с самого начала. Ниже — зачем она нужна и какую пользу дает клиенту:

определение эффективности каждой рекламной кампании и ключевых фраз;
учет всех источников лидов и сравнение их результативности;
выявление неэффективных кампаний и их оптимизация или отключение;
расчет общей стоимости привлечения клиента и затрат по каждому источнику;
дополнительный бонус: при наличии CRM мы настраиваем интеграцию и видим, какие кампании приносят наибольшую прибыль, чтобы масштабировать именно их.