Привели более 1000 заявок в нишу: продажа туров в Китай! Кейс с рекламы Яндекс Директ
Всем привет, на связи Владислав, и я хочу поделиться с вами интересным кейсом, как уже поняли из заголовка, клиент занимается “Продажей туров в Китай”. В данном кейсе я пошагово расскажу, каким образом удалось получить крутой результат, поехали!)
Начнем с вводных данных по проекту:
2. Бюджет на старте: 100.000 руб. в месяц.
3. Часы работы: с 8:00 до 22:00 только в будни” - очень важный параметр, которые далеко не все уточняют у клиента, если заявка обрабатывается оперативно, у таких заявок намного выше % закрываемости в сделку + нужно понимать, возможно ли обработка заявок на выходных, если нет, то выходные лучше отключать, но есть конечно исключения в определенных нишах, но не тут, тут важна скорость обработки, так как конкуренция очень большая, человек может очень быстро найти альтернативный вариант и мы уже будем не актуальны.
4. У клиента был уже свой готовый сайт, но требовал доработок, перед запуском написал клиенту тз, что необходимо подправить и добавить.
Любой запуск трафика требует подготовки и состоит из ряда шагов, поэтому мы отправляем таймлайн клиенту, где у него есть понимание, как будет происходить работа и когда планируется запуск
Безумно важный этап, которые очень сильно влияет на конечный результат - "разработка рекламной стратегии" - этот этап включает в себя не только анализ конкурентов, но и весь опыт специалистов в целом, их опыт в данной нише, прошлые запуски и понимание рекламного инструмента.
Фокус именно тут мы делали на поисковые кампании 70% расхода на поиск и 30% на сети (потому что именно с поиска приходят самые качественные заявки), ниже расскажу по какой принципу мы делили рекламные кампании
1. Поиск "коммерция"
Сделали поисковую рекламную кампанию с акцентом на ключи, которые максимально близки к совершению целевого дейстия, их директологи называют коммерческими, пример ключа из этой рекламной кампании: "туры в Китай цена"
Тут очень важно правильно управлять этими кампаниями, распределять бюджет и выставлять ставки исходя из горячести ключевого запроса, например ключ "туры в Китай" и "туры в Китай цена" будут иметь разную конверсию и ставки по этим ключам тоже должны быть разными
2. Поиск "общая"
В данной рк будут просто общие ключи например: "Туры в Китай", и т д. в этой рекламной кампании будут специально отминусованы все коммерческие приставки по типу "купить, цена", чтобы они не пересекались с рекламной кампанией под пунктом №1, очень важно протестировать эти ключи отдельно и посмотреть какой результат они дадут.
3. Настройка Мастер Кампаний с оплатой за конверсии
Этот тип кампании чаще всего запускаем по стратегии “Оплата за конверсии”, то есть оплата списывается только в случае оставления заявки. Такая стратегия является оптимальной для кампаний такого типа, так как в основном объявления показываются в сетях, где чаще бывают нецелевые клики, но при этом они могут давать достаточно хороший результат. То есть в нашем случае бюджет не “улетает в никуда”, а расходуется только на горячих посетителей, которые оставляют заявку.
Мастер кампаний запустили 3-х видов:
На основе содержимого сайта - кампания работает на основе содержимого сайта, Яндекс анализирует посадку и подбирает аудиторию, которой показывает объявления;
По интересам и конкурентам - в этот тип кампаний добавляем сайты конкурентов и интересы соответствующие нише клиента;
По высокочастотным фразам- кампания работает на основе ключевых фраз (добавляю в нее самые высокочастотные запросы, чтобы получить больше трафика)
4. Запуск РСЯ с оптимизацией конверсией
Тут важно оперативно чистить площадки и смотреть за качеством обращений чаще всего приходится перезапускать данную рк, чтобы зацепить за нужную нам ЦА, тут как повезет, может сразу попасть куда надо, а может и долго обучаться, тут постоянно мониторю именно качество заявок, нам важно дать не просто лиды, а именно продажи клиенту.
5. Ретаргетинг РСЯ на ручной стратегии.
Это кампания, где реклама догоняет пользователей в сетях, которые заходили на сайт и не оставили заявку. - но для того, чтобы запустить эту рк, нужно набрать аудиторию для ретаргетинга, если ранее запусков не было, эту рк запустил клиенту не сразу, а спустя 3 недели с начала работы.
Теперь перейдем к результату, что же получилось в итоге?
Для этого заглянем в рекламный кабинет и посмотрим статистику, период брал с 01.07.24 по 11.06.25 почти 1 год нашей совместной работы с клиентом.
Статистика из рекламного кабинета Яндекс Директ
- За все время работы потрачено 1 864 074 руб. с учетом НДС.
- Всего получено обращений: 1024 (но по факту их было больше, так как тут указаны только формы + еще дополнительно было 20% звонков от общей доли)
- Средний расход в месяц 170 000 руб. с учетом НДС
- Средняя стоимость обращения 1820 руб. с учетом НДС
Средняя стоимость обращения с учетом звонков 1517 руб. с учетом НДС
- Из-за того, что акцент был сделан в большей степени на поиск, получился хороший показатель закрываемости в сделку, в районе 20%
- Стоимость продажи тура получилась в районе 7585 руб. - это среднее значение, в какие-то месяца она была выше, а в какие-то ниже
Мои контакты для связи
Telegram: https://t.me/vladislav_77
WhatsApp: https://wa.me/message/ETBKLBIEX6QXM1
Почему стоит работать со мной
Я не просто запускаю рекламу и жду, что она сама начнет приносить заявки.
Перед стартом я разбираю нишу, конкурентов, сайт, оффер и текущую ситуацию в проекте. После этого формирую понятный план работ.
- что делаем сейчас;
- какие задачи в работе;
- что тестируем;
- какие результаты получили;
- что будем улучшать дальше.
Прозрачная отчетность
Каждую неделю вы получаете отчет по рекламе.
При необходимости проводим созвоны и обсуждаем стратегию.
Если реклама уже запущена, но результата нет
Проведу бесплатный аудит вашего проекта.
Покажу, где могут быть проблемы:
Если с рекламой все хорошо, так и скажу. Я не критикую качественную работу просто ради продажи своих услуг.
Если у вас нет сайта
Я могу разработать посадочную страницу под рекламу. Не просто красивый сайт, а страницу, которая помогает превращать трафик в заявки.
С правильной структурой, офферами, блоками доверия и понятной логикой для пользователя.
Если вы сомневаетесь
Можно начать с комфортных условий.
В первый месяц вы оплачиваете только настройку рекламы, а ведение 30 дней я беру на себя бесплатно.
Так вы сможете увидеть мой подход и результат на практике.
Отзывы и другие кейсы
Отзывы клиентов:
https://teletype.in/@bylinkin/otzivi
Другие кейсы:
https://teletype.in/@bylinkin
Хотите стабильный поток заявок из контекстной рекламы?
Напишите мне. Разберу вашу ситуацию и подскажу, с чего лучше начать.
Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.
Контакты
Telegram:
https://t.me/vladislav_77
WhatsApp:
https://api.whatsapp.com/message/ETBKLBIEX6QXM1?autoload=1&app_absent=0
Max:
https://max.ru/u/f9LHodD0cOL9CI55eT2LLXUcvY1sctRMMX3M7fTeSWYKlqIPV9lBeanBngM