Разбор воронки продаж интенсива по телеграмму на 351.000 руб
Этап 1 - Привлечение аудитории
На старте продвижения весной 22 года у Даши был канал с небольшой неактивной аудиторией.
Аудиторию она набирала через бесплатные способы. Например, такие как:
Итог: К открытию продаж интенсива на канале было около 1200 подписчиков
Этап 2 - Скрытый прогрев к продукту
Параллельно привлечению аудитории, важно не прекращать вести канал и нативно греть к тематике канала и вашей экспертности.
Таким образом, вы прогреваете сразу к себе как эксперту, к своему каналу и будущему продукту, о котором аудитория может даже и не знать.
Пример такого прогрева через подкаст:
Формат достаточно выигрышный, потому что мы можем через аннотацию привлечь к самому подкасту, там же можно уместить кучу тезисов, кейсов и все это пояснить. В тексте же такое мало кто прочитает, как минимум из-за объема.
Пройдемся прям по пунктам, которые Даша прописала в аннотации к подкасту:
1. Большинство экспертов, пришедших из инсты, не понимали, телеграмм - это хайповая площадка на месяц или тут можно продавать также как и в инсте…а может и эффективнее и тоже в долгую.
Даша рассказывает, что ваш канал может стать вашим основным бизнес активном, если начать сейчас и попасть во вторую волну (триггер ограниченности времени).
2. Ее опыт и результат, который она получила демонстрирует точку Б, в которую аудитория хочет придти.
Тем самым, мы убеждаемся в том, что Даша эксперт, она уже прошла этот путь и знает, о чем говорит.
3. Демонстирует преимущества перед инстой, чтобы люди захотели пойти в тг. В В инсте нужно месяцами греть аудиторию, продумывать миллион сторис, чтобы продать, а в тг можно продавать на холодную ца и без прогревов.
ВАУ! Учитывая, что Даша рассказывает как это сделать, опять демонстрация экспертности.
Этап 3 - Анонс продукта (интенсива)
Как сделать так, чтобы сам анонс продукта уже начал прогревать?
- большой спрос на работу с ней
- спрос на знания, которыми она может поделиться
- закрыла возможность работы с ней и получения инструментов, которые помогают экспертам в продвижении и монетизации
воронка будет закрытая означает, что даже за возможность купить придётся побороться и выпадет она только самым-самым.
Этап 4 - Открытый прогрев к продукту
От предыдущего этот этап отличается, что наша аудитория уже знает, что у нас будет продукт по определённой теме. И задача стоит теперь не только в том, чтобы продать тему (ведение канала в телеграмм), но и сам продукт (интенсив).
Есть много инструментов, через которые можно осуществить этот прогрев. Разберу парочку, которые использовала Даша.
Мы наблюдаем через другого человека некую дорожную карту:
точка А - где находится ца и точка Б - куда хочет придти ца
⁃ помогают продемонстрировать как продукт может закрыть боли человека.
Если сегменты ца +- близки, а это тот случай, то боли зачастую схожи. Таким образом, человек после консультации делится тем, чего он боялся, что не получалось и как Даша решила эти проблемы своим продуктом.
⁃ дают уверенность, что у каждого может получиться.
У человека может быть сомнения насчёт того, что именно у него получится повторить результат Даши.
Когда человек видит, что у одного получилось, у второго..пятого, то понимает, что и у него получится! Ведь если это сработало не у одного десятка людей, значит схема то рабочая ахахха
Как делится отзывами, чтобы это вовлекало аудиторию?
Очевидный ответ - чередовать форматы и делать это креативно.
Форматы, которые использовала Даша:
1. Длинное видео, в котором человечек полностью раскрывает своё «до» и «после», эмоции
2. Репосты кружочков с отзывами
плюсами такого формата являются:
⁃ аудитория видит эмоции, через которые доверие up up up ⬆️
⁃ отзыв идёт от первого лица, а не эксперт пересказывает и доверие тоже up up up ⬆️
Важный пункт: помимо прогрева и вовлекающих постов продолжаем писать экспертные посты
Даша демонстирует кейс, где девочка получила заявки и клиентов даже без тг канала.
Сразу эффект ВАУ и « я тоже так хочу!»
Далее следует краткое описание как она получила такой результат.
Этим было продемонстрировано, что способов привлекать клиентов, продавать, возможностей делать различные воронки морее. А самое главное, всему этому каждый сможет обучиться на интенсиве.
Но не переусердствуем! Даша разбавляет контент «на подумать» развлекающим видео и мини-постом, которое создает ажиотаж
Даша это делает сразу двумя способами:
Этап 5 - Анонс трансляции, на которой будут открыты продажи
Она анонсировала бесплатный воркшоп по телеграмму, на котором она даст много пользы.
Почему это круто и эффективно:
Человек приходит послушать бесплатную информацию - эфир оказывается супер полезен - он попадает на бесплатный разбор - возникает симпатия к Даше как к эксперту = покупка
Человек может подписался 5 минут назад, но он заинтересован в теме и…тот же сценарий, что и в 1 случае
Бывает такое, что вы на что-то практически согласились, но не хватило 0,01% и вы сказали нет. Придя на эфир, человек как раз закрывает все сомнения и снова покупка
Даже если человеке подходит не под одно из этих описаний, то мы можем его привлечь подарочком. Даша в прямом эфире разыгрывала место на свою консультацию. Важным условием для победителя было - находить в онлайне на эфире.
Этап 6 - Открытие продаж
Как вы поняли, открытие продаж у Даши произошло в прямом эфире. Если вы делаете также, то не забудьте продублировать пост! Возможно человек по какой-то причине не пришел и не посмотрел эфир, но очень горячий и лояльный покупатель.
- анонсируем еще раз, что продажи открыты
- краткая структура интенсива
- самые сочные плюшки ))))
- и ссылочку, чтобы купить
Также, Даша выложила прям запись эфира.
Это тоже плюс как по мне т к даже самый горячий и лояльный клиент иногда сомневается и ему нужно закрыть свои 0,01% сомнений.
Этап 7 - Прогрев во время продаж
В период продаж важно продолжать прогревать аудиторию, использую новые инструменты или те, которые использовали в открытом и закрытом прогреве, но через другую интерпретацию. Например, можно еще раз пройти по болям и продемонстрировать как мы и наш продукт может их закрыть.
Даша закрывает боль, которая возникаем практически у каждого, когда он собирается купить обучение.
Это страх заплатить деньги и не окупить
Возражение было закрыто тем, что своим ученикам она будет отдавать своих клиентов, с которыми не успевает поработать или у нее нет такой услуги.
+ фото запросов, чтобы показать, что заявки есть их достаточно
Получается, что получится мало того, что окупить обучение, но и заработать на нем.
Этап 8 - Транслирование внутрянки интенсива
Про этот этап Даша написала очень крутой пост, поэтому даже особо и добавить нечего.
Не забываем про этот этап т. к. он тоже продает.
Продает следующий поток, любой другой ваш продукт, вас как эксперта.
Транслируя атмосферу, ваш подход, заботу тоже закрываются возражения.
Помимо этого, вы можете рассказать о какой-то фишечки, которая доступна только участникам интенсива и в следующий раз, возможно, это станет не просто закрытием боли, а причиной, чтобы купить.
ИТОГ
500.000 рублей запуск наставничества (3 запуска были ещё год назад)
Май 2022 - запуск реалити и продажа консультации по тг на 110.000 рублей
Июнь 2022 - запуск интенсива по тг на 351.000 рублей
Все мы наглядно видим, что воронка супер рабочая
Учитывая, что я разобрала все этапы воронки, на каждом разобрала инструменты, которые можно применить, можно использовать это как инструкцию.
Спасибо большое Даше за то, что создала такой продукт.