Кейс: Продвижение курсов йоги. Как продавать без Instagram
Клиент
Заказчик - инструктор по йоге из Израиля. Деятельность - занятия йогой, а так же подготовка и обучение будущих преподавателей. Работа локализована в нескольких городах, но есть платформа для приема учеников из других локаций.
Работа над проектом велась в рамках моей работы в маркетинговом агентстве BeSpeedy.
Задача
Наша задача - продвижение именно услуги обучения преподавателей, без продажи непосредственно занятий йогой.
Важный технический момент - Заказчик в работе НЕ использует Instagram и Facebook. Вся коммуникаций происходит посредством WhatsApp.
Результат
За 3 месяца работы мы получили 264 обращения в WhatsApp по 30₪.
Выбранная цель для работы - "Сообщения".
Статистические показатели во время нашей работы:
CPM - 26₪
CTR - 1,19%
Конверсия в заявку* - 21%
Стоимость заявки - 30₪
Безусловно не самая низкая цена обращения нивелировалась тем, что: а) У этого были конкретные причины - о них в блоке ниже; б) Продукт Заказчика - не массовый, предполагался "штучный" поиск людей на обучение и в этих условиях такая стоимость была допустима.
Что было сделано
Подбор контента для рекламных макетов
К сожалению, у Заказчика отсутствовала база авторского контента. Однако, это не стало проблемой - по привычке обращаемся к стоковому тематическому фото-контенту. Приоритетом Заказчика было привлечение женской аудитории. Поэтому отбирали фото с моделями-женщинами.
Запрос Заказчика - собрать женскую русскоговорящую аудиторию. В процессе работы выявили, что численность такой аудитории мала даже в масштабе всей страны, что однозначно удорожало результат на протяжении всей работы, но это частое последствие выделения узкой аудитории из широкой, мы были к этому готовы.
По этой же причине не использовали интересы - чтобы не сужать и без того немногочисленную аудиторию.
И по желанию Заказчика, и в целом исходя из продукта, для построения оффера не подходили различные акции, скидки и подарки. Тем не менее у конечных клиентов была отличная возможность получить субсидию на затраты на обучение, и офферы строили именно на этой возможности субсидированно освоить профессию преподавателя.
Вместо послесловия: Интересный для меня кейс, первый в списке тех, когда продажа велась не просто не через Direct, а, грубо говоря, вообще без Instagram. Тем ценнее оказалось то, что мы достигли результата, ведь это открыло новые горизонты для работы с людьми, которые по тем или иным причинам не используют Instagram, но хотят рекламу :)