Гайд по заробітку на арбітражі трафіка. Урок 1.
УРОК 1. Як влаштований арбітраж. Чому ми заробляємо більше, ніж власник товару, який ми рекламуємо.
Саме з цієї статті почнеться твій шлях в арбітражі трафіку.
Але спочатку давай познайомимось. Я Нікіта (в паспорті українською також через "і") Кабрера (це дівоче прізвище матері - вона народилась на Кубі).
Я вважаю що трафік - це нафта 21 сторіччя. Той, хто володіє трафіком - володіє світом, далі в статті ти дізнаєшься саме чому так трапляється. Мій рівень життя кратно виріс коли я почав займатись арбітражем. Мені подобається цим займатись та навчати інших заробітку на трафіку.
За 5 років в арбітражі я багато разів втрачав гроші на різних факапах які просто не можна повторювати. Чому я зазнавав фіаско? Тому що раніше не було навчань, навіть консультації не проводили і я рухався самостійно (як волк без стаї).
Зараз я вийшов на стабільний дохід від 15к доларів на місяць, проживаю своє краще життя. А багато людей змінили своє житття на краще завдяки моєму блогу на ютубі, з якого почався їхній шлях в цій ніші.
В цій та наступних 7 статтях я розкрию що таке арбітраж трафіка та як увійти в цю нішу в 2024 році.
Сьогодні розглянемо:
- Розбір усіх сторін: хто за що відповідає.
- Які вкладення часу та грошей тобі знадобляться.
- Вирішиш, чи підходить тобі такий вид заробітку.
Якщо ти зовсім новачок, то без цих базових знань ти не зрозумієш абсолютно нічого з того, про що я буду розповідати в наступних статьях. Тому читай уважно, записуй або запам’ятовуй.
Але почнемо ми не з арбітражу, а з того, що є його попередником...
Арбітраж у своїй основі має концепцію партнерського маркетингу.
Партнерський маркетинг.
Партнерський маркетинг – це модель співпраці, за якої тобі платять не за якісь абстрактні дії, а за результат, який виражається у прибутку клієнта.
Тобто, підприємцю потрібні клієнти – ти приводиш йому людей, вони знайомляться з його товаром і, якщо купують, тобі виплачується заздалегідь обумовлений відсоток від прибутку, який отримав підприємець.
Працює це приблизно так:
Якщо ти думаєш, що це якась нова концепція, то ні. Цій концепції вже 27 років. Її створив Вільям Дж. Тобін.
У 1994 році він запустив бета-версію сайту з продажу квітів та подарунків в Інтернеті (компанія називалася «PC Flowers and Gifts»). На сайті була реалізована можливість відстежувати ефективність партнерів (скільки клієнтів вони привели і скільки ті заплатили), що дозволяло ділитися з партнерами частиною прибутку.
Тобто, партнерський маркетинг майже одноліток Інтернету (Інтернет став загальнодоступним у 1991 році).
Перш ніж перейти до того, що таке арбітраж трафіку, я поясню тобі ще одне більш фундаментальне поняття — що таке сам трафік.
ЩО ТАКЕ ТРАФІК?
Трафік в інтернеті — це люди в інтернеті.
Кожна людина (в тому числі й ти), яка заходить в інтернет на якийсь сайт чи інший інтернет-ресурс, стає трафіком.
Іншими словами, трафік — це маса людей, які відвідують сайт або якусь іншу платформу.
Наприклад, у моєму випадку, трафік — це ти, людина, яка підписалася та читає пости в цій розсилці.
Відвідувачі сайту/платформи = трафік.
Тоді що таке арбітраж трафіку?
Арбітраж трафіку — це купівля трафіку на якому-небудь інтернет-ресурсі і подальший продаж цього ж трафіку (аудиторії сайту) тому, кому він потрібен. Різниця між тим, скільки ти витратив на його купівлю, і скільки заробив з продажу — твій прибуток.
Важлива ремарка: Продається не сам користувач (дякую Олександру II, що скасував кріпацтво), а показ цієї реклами користувачеві.
Зараз поясню все на максимально спрощеному прикладі:
— Є покупець трафіку (власник бізнесу), якому потрібні клієнти для отримання продажів. Він готовий платити нам 2$ за кожного клієнта, який здійснив покупку.
— Є продавець трафіку (власник сайту з потрібною нам аудиторією), який продає рекламу на своєму ресурсі. Він готовий продати рекламу за 1$.
Ми купуємо рекламу за 1$, і якщо з неї приходить покупець, ми заробляємо 2$. Наша чиста прибуток становить 2$ — 1$ = 1$. Ось і є арбітраж трафіку.
Схематично це виглядає так:
До речі, якщо ти хочеш розробити стратегію, як увійти в арбітраж і почати заробляти, записуйся на безкоштовний Zoom-розбір. Ми з тобою поспілкуємося протягом години і визначимо:
Заповни анкету по посиланню щоб потрапити на розбор
⬇️⬇️⬇️
https://forms.gle/AgLFKPSkne4mAXz86
Але після цього прикладу, напевно, виникає ряд практичних питань:
Почнемо з того, що розберемося, хто взагалі бере участь у процесі арбітражу:
— Партнерська програма (скорочено ПП) — Платформа, яка є посередником між рекламодавцем і арбітражником. ПП гарантує, що жодна зі сторін не залишиться обманутою, контролюючи виконання зобов’язань кожної сторони. Рекламодавці розміщують там свої товари, а арбітражники беруть їх у роботу.
— Рекламодавець — Людина, у якої є товар, який потрібно продати (виробник або постачальник).
— Арбітражник (іноді називають веб-майстром) — Людина, яка вміє залучати трафік.
— Вертикаль — Категорія просуваємого товару (вертикалі бувають різні: товари, казино, букмекерські контори, мобільні та браузерні ігри, додатки, інтернет-магазини, інформаційний бізнес і т.д.).
Для побутового прикладу: Вертикаль — це засоби гігієни. :) У цю вертикаль входять товари: мило Dove, шампунь Head & Shoulders і так далі.
— Оффер — Конкретний товар з категорії/вертикалі (з прикладу вище, офферами будуть — мило і шампунь).
— Джерело — Платформа, на якій купується трафік шляхом розміщення реклами. Це може бути таргетована реклама у Facebook/Instagram, контекстна реклама в Google або Yandex, групи у VK, тематичні сайти, канали в Telegram. Все що завгодно, де є трафік (люди).
Тепер як це все взаємодіє одне з одним:
Рекламодавець:
- Домовляється з партнерською програмою про співпрацю (який обсяг товару може надати рекламодавець; надає інформацію про цільову аудиторію товару; узгоджує розмір відрахувань за продажі для партнерки і арбітражника).
- Відповідає за доставку і повернення товару в разі продажу.
Партнерка:
- Розміщує товар рекламодавця в списку офферів на своєму сайті.
- Надає арбітражнику односторінкові сайти (лендінги), на яких вже прописаний код для відстеження покупок.
- Надає арбітражнику статистику по кількості переходів на сайт і покупок.
- Слідкує за тим, щоб рекламодавець платив гроші за виконану роботу, а веб-майстер приводив цільовий трафік.
Арбітражник:
- Вибирає сподобаний оффер (товар) на сайті партнерки, з яким хоче працювати.
- Вибирає односторінковий сайт, налаштовує на ньому інструменти аналітики для оптимізації реклами.
- Закуповує трафік для показу реклами обраного оффера.
У арбітражника немає обов'язку працювати з конкретним товаром або рекламодавцем. Якщо ти передумав, не важливо з якої причини (немає часу, немає ідей для реклами, просто не подобається товар), ніхто тобі і слова не скаже — це твоє право.
Завдання арбітражника — закупити трафік дешевше, ніж за нього платять. Тобто, нам потрібно купити рекламу за 1$ і отримати з неї клієнта, за якого виплачується 2$.
2$ — 1$ = 1$ чистого прибутку.
Ось детальна схема того, як це все виглядає:
Хто, як і скільки тут заробляє:
Ти вже розумієш, як це виглядає на першому етапі. Тепер у тебе є вибір: спробувати розібратися самостійно і, швидше за все, втрачати гроші (як спочатку це робив я) або отримати рекомендації від мене.
Запрошую тебе на розбір, на якому
-ми з тобою побудуємо план дій як вийти на 3000$ з арбітража протягом 50 днів
-я розповім тобі про помилки які я допускав і як тобі оминути їх
-ти дізнаєшься про 3 трендових способи залучення трафіку в 2024 році
Я записав коротке відео "чому я роблю безкоштовні розбори" - переходь по посиланню та отримуй відповідь
https://forms.gle/AgLFKPSkne4mAXz86
Більше за все з одиниці проданого товару заробляєш ти (арбітражник). Твої відрахування 500-800 грн з підтвердженого замовлення по Украині. По іноземних гео 15-25$.
Здається, не так вже й багато, але врахуй, що в основному вартість товару в Українській товарці 990-1290 грн. Тому це значний відсоток.
Підтверджене замовлення — це коли кол-центр телефонує покупцеві, і той підтверджує, що хоче купити товар і дає свою адресу для доставки. А чи викупить він цей товар чи ні (доставка товарів здійснюється післяплатою), нас уже не надто цікавить, ми заробили.
Рекламодавець.
Заробляє в рази менше з одиниці товару. Плюс, так як товар відправляється післяплатою, у випадку невиплати, він несе витрати на відправлення товару і виплату за приведеного клієнта нам.
Але рекламодавці також живуть непогано, тому що, прозвонюючи людину, в більшості випадків продають не один, а два-три одиниці товару. Гроші з цих додаткових продажів вони забирають собі, незважаючи на те, що ти привів клієнта.
І, звичайно ж, їх перевага в тому, що вони працюють не з одним арбітражником, а з цілою кількістю, тому обсяг у них великий, що дозволяє заробляти цікаві гроші.
Партнерка.
В більшості випадків виступає просто посередником між рекламодавцем і арбітражником і бере невеликий відсоток з продажів. Це як плата за те, що ПП страхує обидві сторони від невиконання або неякісного виконання зобов’язань. Іноді партнерка може сама виступати рекламодавцем і надавати арбітражникам «авторські оффери».
ЯК ВСЕ ФУНКЦІОНУЄ ЗРОЗУМІЛО, АЛЕ ЩО КОНКРЕТНО ПОТРІБНО РОБИТИ?
Послідовність дій арбітражника буде виглядати так:
Кожен з цих етапів надзвичайно важливий. Помилка на будь-якому з них коштуватиме тобі грошей. Ми детальніше розглянемо ці етапи в наступні дні. А зараз зупинимося на завданнях кожного з них:
Всі ці етапи можна розділити на дві групи: підготовчі дії та робота з рекламною кампанією.
Підготовчі дії включають етапи, на яких ми готуємо все необхідне для запуску реклами (оффер, посилання, креативи і так далі). Сюди входять етапи з 1 по 7.
1. Вибір вертикалі.
Етап, на якому ми вибираємо, яку категорію товару будемо просувати. Від цього залежатиме, скільки потрібно буде грошей на тести і з якими труднощами ми зіткнемося під час запуску рекламної кампанії (є оффери, які заборонено рекламувати).
2. Вибір джерела трафіку.
Тут ми вибираємо платформу, з якої будемо залучати трафік. Від вибору платформи залежить вартість трафіку і складність у налаштуванні рекламної кампанії для отримання результатів.
3. Вибір партнерської програми.
Це один із найважливіших етапів — важливо вибрати надійну партнерку. Адже саме партнерка страхує від недобросовісних рекламодавців і платить нам гроші. Наше завдання — вибрати таку, яка не підведе, щоб зароблені кошти були в безпеці, і щоб в один «прекрасний» день партнерка не попрощалася з нами, махаючи рукою з червоної Ferrari, купленої на наші гроші, що зникає у заході сонця.
4. Вибір оффера.
Мета — вибрати оффер, на якому можна буде заробити найбільше. І тут мова йде не про «подобається/не подобається», а про статистичні показники оффера — апрув (відсоток заявок, які по ньому підтверджуються), виплата і гео.
- від апруву залежатиме, скільки приведених нами клієнтів все-таки зроблять замовлення. Чим нижчий апрув, тим більше клієнтів потрібно привести, щоб заробити бажану суму (це розберемо в наступних уроках).
- від виплати залежатиме сума грошей, яку виплачують нам за підтверджене замовлення.
- від гео залежатиме вартість нашого трафіку — скільки ми платимо за рекламу.
5. Підготовка рекламного акаунта.
Це найболючіше місце — акаунти на рекламних платформах часто блокуються через те, що платформи дбають про комфорт рядових користувачів. Якщо є підозра, що реклама псує комфортне перебування користувача на платформі — нас блокують. Блокування може прилетіти навіть за рекламу, яка не порушує правил.
Наше завдання — зробити так, щоб акаунти жили якомога довше, і після того, як їх все ж заблокують, у нас були запасні.
6. Створення рекламного посилання.
Від правильно створеного посилання залежатиме: чи пройде реклама модерацію (модерація — перевірка реклами на відповідність правилам) і чи буде за запущеною рекламою правильно збиратися статистика.
7. Створення креативів.
Креатив (скорочено крео) — це наше рекламне зображення, яким ми просуваємо товар. Щось по типу цього:
І від якості нашого креативу залежить те, скільки людей перейде на наш сайт, а в ряді випадків — чи здійснить користувач покупку на ньому. Хороший креатив — це 80% успіху рекламної кампанії.
Друга група — «робота з рекламною кампанією».
Вона включає етапи, на яких ми тестуємо те, що зробили на підготовчих етапах, і якщо результати задовільні (рекламна кампанія приносить прибуток), ми намагаємося максимізувати ці результати і отримати з кампанії максимум.
8. Тести.
Етап, на якому важливо визначитися зі стратегією тестів. Це потрібно для того, щоб не витратити занадто багато і при цьому отримати об'єктивні результати для аналізу. На цьому етапі ми збираємо все, що зробили на попередніх, і перевіряємо, наскільки добре це працює.
Добре працює = приносить гроші.
9. Аналіз рекламної кампанії.
Тут ми повинні проаналізувати отримані дані по нашій рекламній кампанії (кількість переглядів, кількість переходів на сайт, кількість покупок, вартість покупки). Нам потрібно зрозуміти, чому кампанія принесла/не принесла конверсії і як можна покращити результати — наприклад, знизити вартість конверсії (покупки).
10. Масштабування.
Етап максимізації результатів. Не завжди 1000 лідів (залучених клієнтів) краще 500. Нам важливий чистий профіт, і наше завдання — масштабуватися так, щоб не просто лити великий обсяг трафіку, а щоб цей обсяг приносив нам максимально можливий чистий прибуток.
Завдання всіх цих етапів — знайти те, що в арбітражі називають «зв’язка»!
Зв’язка — це комбінація змінних: джерело + оффер + лендинг + креатив, спрямовуючи трафік на які, ти витрачаєш менше грошей на отримання цільової дії (отримання заповненої форми заявки), ніж за це тобі платять.
Наше завдання — знайти зв’язку шляхом тестування змінних: оффер, лендинг, креатив.
А тепер, напевно, найцікавіше для всіх…
Скільки грошей знадобиться?
Витрати в арбітражі складаються з наступних речей:
- Покупка трафіку (оплата реклами).
- Витратні матеріали: акаунти, домени, хостинги, VDS, за необхідності — оплата різного софту.
Від чого залежать витрати на покупку трафіку:
- Твоя вдача (або розуміння ринку). :)
1. Виплата за оффером – чим вона більша, тим більше грошей доведеться витратити на тести. Логіка проста: чим складніше цільова дія, тим більше заробляє рекламодавець. Чим більше він заробляє, тим більше він тобі платить.
Якщо рекламодавець заробляє більше, значить клієнт витрачає більше. Чим більша сума стоїть перед клієнтом, тим важче йому з нею розлучитися.
На простому прикладі: Якщо тобі запропонують зареєструватися на сайті або купити BMW, яку дію ти виконаєш легко, а над якою будеш думати і, швидше за все, відкладеш? Я думаю, відповідь очевидна. Тому за реєстрацію заплатять 1$, а за продаж BMW – 3 000$.
Усі подальші цифри будуть наведені на прикладі вертикалі «Товарка». Це вертикаль, де ми продаємо різні фізичні товари від машинок на пульті управління до кремів і мазей для обличчя (детальніше про вертикалі ми ще будемо розглядати у наступних уроках).
У цій вертикалі найбільш оптимальне співвідношення витрачених грошей та отриманого прибутку.
2. Схема тестів – від неї залежить, скільки грошей ти витратиш на рекламу своєї зв’язки і наскільки об’єктивні результати вона принесе. Про це детальніше розкажу в уроці про тести. Як правило, на тест одного оффера витрачається близько 12$.
3. Твоя вдача – означає, скільки офферів доведеться протестувати, поки не отримаєш конверсії і не знайдеш той, у якого відсоток підтверджених заявок буде хоча б більше 30%. Зазвичай зв’язку вдається знайти на дистанції тесту 10-15 офферів.
Звідси, шляхом нескладних математичних підрахунків, отримуємо: 12$ * 15 офферів = 180$ рекламного бюджету на пошук зв’язки.
(Переведи цю суму у свою валюту для простоти розуміння.)
У когось може знадобитися більше, у когось – менше, але середні цифри приблизно такі.
Витрати на витратні матеріали:
- Акаунти: вартість залежить від типу акаунта. Візьмемо середню – 3$. Якщо акаунт блокуватимуть після кожного тесту нового оффера, то на тести знадобиться 15 акаунтів або 45$.
- Домени: зараз домени блокуються не так часто, тому будемо розраховувати 1 домен на 3 оффери = 5 доменів. Вартість одного домена – 1$ * 5 штук = 5$.
- Хостинг: на початкових етапах можна спокійно користуватися безкоштовними пробними періодами. Якщо купувати, то близько 3$/місяць.
- VDS: можливо, не знадобиться, але врахуємо. Вартість – 5$/місяць.
- Софт: використання платних сервісів може влетіти в копійку, але є купа безкоштовних аналогів, яких вистачить на початкових етапах.
Отже: 180$ + 45$ + 5$ + 3$ + 5$ = 238$ — витрати на пошук зв’язки.
Переведи цю суму у свою валюту.
Після цієї суми ти вже повинен виходити в плюс. Але тут важливий момент. Це не означає, що ти «зіллєш» у мінус майже 240$, і після цього почне щось виходити. Десь твої тести будуть в нуль, десь ти навіть щось заробиш, але цифри будуть нецікаві, і так далі.
Скільки це тобі принесе?
Сума заробітку залежить від кількох показників зв’язки:
- ROI – коефіцієнт повернення інвестицій. Простими словами, на скільки відсотків зароблена сума перевищує витрачену. Якщо ти витратив 100 гривень, а заробив 200, то твій ROI дорівнює 100%.
- Обсяг – середня кількість лідів, які в день приносить зв’язка.
Тобто, при бюджеті 30$ на день, ROI 100% і 30 конверсіях (кожна з яких буде коштувати 1$), ти заробиш 60$ або 30$ чистими.
На дні місяця можеш помножити сам.
Щодо максимального доходу: його немає.
Все залежить від кількості зв’язок і кількості акаунтів у роботі. Навіть в Україні є команди з оборотом у десятки мільйонів гривень. Можеш погуглити, наприклад, Traffic Devils (спойлер: оборот цієї команди понад 1 млн доларів щомісяця).
Тобі, напевно, цікаво, скільки часу це все займе?
В середньому арбітражник витрачає на роботу 5 годин на день. Розкажу які задачі по роботі виконую щодня особисто :
10:00 прокидаюсь, дивлюсь статитистику : що долетіло за ніч, звертаю увагу на показники, оріентуючись на дані вимикаю рекламу, яка дає дорогі ліди і залишаю рекламу та збільшую бюджет з потрібними цінами
11:30 вигулюю собаку, п'ю каву та відповідаю на повідомлення в чатах з менеджерами ПП/рекламодавців
13:00 розбанюю кабінети за потреби, шукаю та створюю нові креативи, підготувую нові акаунти до запуску, перезапуск старих рекламних кампаній
15:00 підготовлююсь технічно до запуску : створюю PWA, клоачу посилання тощо
17:00 запускаю рекламу з нових акаунтів
Безумовно, протягом дня я можу змінювати порядок дій. Дуже часто я "підглядую" по роботі перед сном, на відпочинку я завжди беру з собою ноут щоб мати можливість підкорегувати кампанії тощо.
Взагалі арбітраж це про повний робочий день, але якщо виконувати задачі не відволікаючись можна все завершити швидше як і на звичайній роботі.
Наскільки це перспективно/скільки проживе?
Я хочу, щоб у тебе в голові закріпилося, що арбітраж – це не тимчасова тема, яка помре через рік. Це навичка закуповувати трафік дешевше, а продавати дорожче. Іншими словами, навичка якісно налаштовувати рекламу. До того ж, арбітраж базується на концепції партнерського маркетингу, який є ровесником інтернету, тож навряд чи варто говорити про його «занепад».
Ця модель співпраці вигідна як нам (не потрібно шукати клієнтів, закуповувати товар), так і рекламодавцям (не потрібно розбиратися в налаштуваннях реклами і витрачати свій бюджет).
Якщо цікавить статистика, то ринок партнерського маркетингу зростає щороку приблизно на 10%:
До речі, якщо ти хочеш ще глибше розібратися в тому, як влаштований арбітраж, я записав безкоштовне відео, ось тут посилання.
1. Ключові дії для старта в арбітражі трафіка
2. Моя історія втрати 4тис євро за день і як тобі не повторити цю помилку
3. Мої цінності в навчанні людей арбітражу
Переходь в бота та тисни кнопку "активація" - https://t.me/Trafficology_bot?start=ZGw6MjMxMzk1
За цією моделлю майбутнє. А знаєш чому?
Спочатку був індустріальний світ – це світ, де весь прибуток отримує власник засобів виробництва. Власник заводу.
Потім був постіндустріальний світ – це коли весь прибуток отримує власник ноу-хау. Наприклад, Apple, яка придумала iPhone, заробляє більше, ніж завод у Китаї, який їх виробляє.
А зараз ми входимо в пост-постіндустріальний світ, де весь прибуток отримує не власник заводу, не власник ноу-хау, а той, хто володіє клієнтом, у нашому випадку – трафіком.
Якщо говорити дуже коротко, то суть попереднього повідомлення наступна:
Airbnb, Booking, Google, Facebook – усі ці компанії нічого не виробляють, а якщо й виробляють, то це не основна стаття їх доходів. Вони володіють трафіком, клієнтами, і це дозволяє їм бути найбільшими світовими брендами.
Якщо ти вмієш залучати трафік, то навіть у найскладніший рік ти не залишишся без грошей. Клієнти потрібні всім і завжди.
На завершення:
Після цього дня у тебе могло залишитися багато питань, але сьогодні ми розглядали лише загальну схему роботи. Далі ми будемо детально розглядати різні етапи арбітражу. Не переживай, ти ще все зрозумієш.