4 шага по построению личного бренда, который не оставит шанса твоим конкурентам
Личный бренд человека - это то, что о нем говорят, когда его нет рядом
Личный бренд компании - это то, какую идею и образ она формирует в головах клиентов
Все, что сейчас есть у тебя в инстаграме - это уже твой личный бренд.
Подписчики видят только то, что ты им показываешь. Они определяют тебя только по тому контенту, который ты выложил.
Если у тебя одни сториз про работу, то они ассоциируют тебя с трудоголиком. Хотя ты можешь каждый день после работы приходить и проводить много времени с семьей. Но они этого видят.
И если ты потом будешь делать курс по отношениям, то вряд ли у тебя купят.
Конечно, это утрированный пример.
Этим я хочу донести, что тебе обязательно надо заранее определиться со своей идеологией, которую ты хочешь транслировать в блоге. И фильтровать весь контент через нее. Тогда у тебя будет четко выраженный личный бренд.
Вот гайд, который поможет тебе это сделать:
1) Опиши идею своего бренда одним предложением
Это должна быть идея, которую поймет 10-летний ребенок и которую легко можно написать на салфетке перед уходом из ресторана
Эту идею в дальнейшем тебе надо будет транслировать во всем, что ты делаешь. И в текстах, и в фото, и в видео, и в общении, и во всем остальном.
Например, у автомобильных брендов:
BMW - драйв и удовольствие от вождения
Mercedes - комфорт и социальный статус
Volvo - безопасность за рулем
У них у всех разный контент под разную аудиторию
Поэтому, даже если бмв будет стоить дешевле мерседеса, клиент все равно купит мерс, если захочет повысить статус.
2) Представь, что твой бренд зашел в комнату в виде человека:
- Как он выглядит?
- Какое у него выражение лица?
- Во что он одет?
- Как он разговаривает, какие слова и жесты использует?
- Сколько ему лет?
- Какая у него харизма?
- Как он ведет себя в компании людей?
- О чем он разговаривает?
3) Какие ценности у твоего бренда?
За что он выступает?
- Чего он добивается своим продуктом?
- Как он этого добивается?
- Для кого он делает свой продукт?
Против чего выступает твой бренд?
- Против каких проблем клиентов он выступает?
- Против каких качеств продукта конкурентов он выступает?
- Против каких результатов клиентов у конкурентов он выступает?
4) В чем твой бренд действительно лучше других.
Скажи свое реальное Уникальное Торговое Предложение (УТП)
Это не должно быть клише по типу:
- Индивидуальный подход
- Высокое качество
- Низкие цены
- Это ни о чем не говорит клиенту, это вода.
УТП должно быть таким:
1) Гарантия на краны 110% на 7 лет
2) Привезем еду за 35 минут или заказ бесплатно
3) Единственные официальные дистрибьюторы германских столешниц "Koohnya". Продаем прямо с завода, поэтому дешевле всех конкурентов
Понимаешь, да? После первых примеров ты ничего не запомнишь об этой компании, а после вторых у тебя в голове останется четкая идея.
Как это поможет в продажах?
Когда у человека появляется желание купить какой-то продукт, в его мозгу всплывает максимум 2-3 компании
Например, когда у тебя сломается кран, ты вспомнишь именно ту компанию, которая обещает вернуть больше денег, чем ты заплатил, если кран сломается в течение 7 лет.
Также во всем...
Итог
Если ты пропишешь все это или хотя бы устно ответишь, то ты уже отделишься от 93% однотипных конкурентов и заберешь себе бОльшую часть клиентов всего рынка.
+ Ты сможешь передать этот документ любому сотруднику, чтобы сохранять одну идею во всем.
Поздравляю, дружище. До золота осталось совсем чуть-чуть. Продолжай идти по игре и скоро пазл сложится.