June 30, 2021

Воронка продаж для stories

В этом материале мы покажем тебе механику, которая работает в любой сфере при соблюдении всего 1 условия:

В аккаунте регулярно даётся реклама (привлекаются лидеры мнений, даётся таргетированная реклама)

Чтобы тебе было проще применить механику, мы сразу переложили все на примеры.

Перейдем сразу к практике.

Шаг №1 - Выделяем целевую аудиторию

В твоём аккаунте определенно присутствуют люди, заинтересованные не только в тебе, как в личности, но и в твоём продукте.

Если твой аккаунт только про продукт или услугу, то тогда все ещё проще.

Чтобы выделить аудиторию потенциальных покупателей мы задаём общий уточняющий вопрос в Stories.

Например:

- У вас есть дети?

- У вас есть татуировка?

- Сталкивались ли вы с увеличением морщинок?

https://disk.yandex.ru/i/_TyOz5UINShYVQ

https://disk.yandex.ru/i/ZlVZlpMVuLgi7g

https://yadi.sk/i/naxVRERnx0fz6w

* Используем механизм «опросов».

Шаг №2 - Уточняем аудиторию

Для начала ответь себе на вопрос:

1. Какие потребности и боли у твоих покупателей?

2. Какие у них мотивы к покупке?

Замечательно. Теперь спроси, подойдет ли человеку твоя услуга или продукт:

Уточнять можно: пол, возраст, область интересов, действия, которые человек совершает при выборе и оценке продукта перед покупкой

https://disk.yandex.ru/i/DmBHmMlYilpJcQ

https://disk.yandex.ru/i/NluQu32eO3qdJg

https://disk.yandex.ru/i/MYJlV6ViWzCfAA

Шаг №3 - Проверяем интерес

Чтобы убедиться на 100 % в том, что аудитория уже готова и она нам подходит, задаём подводящий к покупке вопрос:

«Хочешь попробовать?»

- если у тебя есть лид-магнит (продукт, который позволит бесплатно проверить качество твоих услуг и затянет в воронку)

Либо закрываем потенциального покупателя продающим предложением): «запишись по ссылке, приходи, подпишись и тд..»

Примеры:

https://disk.yandex.ru/i/W0Q7oO37Lt-0vA

https://disk.yandex.ru/i/FahwMt1HEEpCIg

- И это все?

- Да.

От тебя теперь требуется только поддерживать рекламу и изучать мотивы к покупке своих покупателей.

Так может выглядеть обращение после успешно выполненной цепочки действий:

https://disk.yandex.ru/i/6Udlxc193jPCaA

Что делать, если никто не написал?

Во-первых, ничего страшного - это нормально.

Желание написать тебе формируется у покупателя исходя из той лояльности, которая у него сейчас к тебе есть.

Чтобы научить аудиторию писать тебе

Нужно начать показывать в своих Stories, что люди тебе пишут (попроси друзей или коллег задать профильный вопрос в Директ, сделай скриншот в свои Stories и разбери тему).

Люди не будут доверять тебе просто так. Доверие необходимо заслужить.

Но...

Не всегда проблема заключена только в тебе. Зачастую главной причиной становится клиповое мышление - нажал и забыл.

Чтобы простимулировать потенциального покупателя совершить действие

Напиши сообщение в direct человеку, который ответил - «да» на ваш опрос. Это будет честно)

Для простоты реализации, лови пример переписок ниже (можешь взять что-то себе в оборот)

https://disk.yandex.ru/i/eUm86fuwEk3S4Q

https://disk.yandex.ru/i/blC1gMRtEPNsjQ

(надо замазать номер телефона*)

Чит-коды

Для усиления эффекта используем лид-магниты или трипваеры (создаём инфоповод, событие или продукт, чаще всего бесплатный или с минимальной ценой, чтобы потенциальный покупатель мог ознакомиться с твоим продуктом/услугой с минимальным риском потерь своих денег, с минимальным риском разочарования.

Пример: https://disk.yandex.ru/i/hkiQ2soaH8XsKA

Лови ещё один пример с полноценной цепочкой:

https://yadi.sk/d/No4BQbJA8htBSQ

Теперь мы доверим тебе самое главное.

Попробуй уже завтра протестировать нашу механику в своем аккаунте и напиши в личку, какие получились результаты)

До встречи на …