Воронка продаж для stories
В этом материале мы покажем тебе механику, которая работает в любой сфере при соблюдении всего 1 условия:
В аккаунте регулярно даётся реклама (привлекаются лидеры мнений, даётся таргетированная реклама)
Чтобы тебе было проще применить механику, мы сразу переложили все на примеры.
Перейдем сразу к практике.
Шаг №1 - Выделяем целевую аудиторию
В твоём аккаунте определенно присутствуют люди, заинтересованные не только в тебе, как в личности, но и в твоём продукте.
Если твой аккаунт только про продукт или услугу, то тогда все ещё проще.
Чтобы выделить аудиторию потенциальных покупателей мы задаём общий уточняющий вопрос в Stories.
Например:
- У вас есть дети?
- У вас есть татуировка?
- Сталкивались ли вы с увеличением морщинок?
https://disk.yandex.ru/i/_TyOz5UINShYVQ
https://disk.yandex.ru/i/ZlVZlpMVuLgi7g
https://yadi.sk/i/naxVRERnx0fz6w
* Используем механизм «опросов».
Шаг №2 - Уточняем аудиторию
Для начала ответь себе на вопрос:
1. Какие потребности и боли у твоих покупателей?
2. Какие у них мотивы к покупке?
Замечательно. Теперь спроси, подойдет ли человеку твоя услуга или продукт:
Уточнять можно: пол, возраст, область интересов, действия, которые человек совершает при выборе и оценке продукта перед покупкой
https://disk.yandex.ru/i/DmBHmMlYilpJcQ
https://disk.yandex.ru/i/NluQu32eO3qdJg
https://disk.yandex.ru/i/MYJlV6ViWzCfAA
Шаг №3 - Проверяем интерес
Чтобы убедиться на 100 % в том, что аудитория уже готова и она нам подходит, задаём подводящий к покупке вопрос:
«Хочешь попробовать?»
- если у тебя есть лид-магнит (продукт, который позволит бесплатно проверить качество твоих услуг и затянет в воронку)
Либо закрываем потенциального покупателя продающим предложением): «запишись по ссылке, приходи, подпишись и тд..»
Примеры:
https://disk.yandex.ru/i/W0Q7oO37Lt-0vA
https://disk.yandex.ru/i/FahwMt1HEEpCIg
- И это все?
- Да.
От тебя теперь требуется только поддерживать рекламу и изучать мотивы к покупке своих покупателей.
Так может выглядеть обращение после успешно выполненной цепочки действий:
https://disk.yandex.ru/i/6Udlxc193jPCaA
Что делать, если никто не написал?
Во-первых, ничего страшного - это нормально.
Желание написать тебе формируется у покупателя исходя из той лояльности, которая у него сейчас к тебе есть.
Чтобы научить аудиторию писать тебе
Нужно начать показывать в своих Stories, что люди тебе пишут (попроси друзей или коллег задать профильный вопрос в Директ, сделай скриншот в свои Stories и разбери тему).
Люди не будут доверять тебе просто так. Доверие необходимо заслужить.
Но...
Не всегда проблема заключена только в тебе. Зачастую главной причиной становится клиповое мышление - нажал и забыл.
Чтобы простимулировать потенциального покупателя совершить действие
Напиши сообщение в direct человеку, который ответил - «да» на ваш опрос. Это будет честно)
Для простоты реализации, лови пример переписок ниже (можешь взять что-то себе в оборот)
https://disk.yandex.ru/i/eUm86fuwEk3S4Q
https://disk.yandex.ru/i/blC1gMRtEPNsjQ
(надо замазать номер телефона*)
Чит-коды
Для усиления эффекта используем лид-магниты или трипваеры (создаём инфоповод, событие или продукт, чаще всего бесплатный или с минимальной ценой, чтобы потенциальный покупатель мог ознакомиться с твоим продуктом/услугой с минимальным риском потерь своих денег, с минимальным риском разочарования.
Пример: https://disk.yandex.ru/i/hkiQ2soaH8XsKA
Лови ещё один пример с полноценной цепочкой:
https://yadi.sk/d/No4BQbJA8htBSQ
Теперь мы доверим тебе самое главное.
Попробуй уже завтра протестировать нашу механику в своем аккаунте и напиши в личку, какие получились результаты)
До встречи на …