Егор Семьянов — о сказочных коллегах, важности зарплаты и инвестициях в карьеру

Мы в careerspace решили запустить серию интервью, где реальные люди рассказывают, как им удалось преодолеть карьерный кризис, найти новую работу, кардинально сменить профессию или вовсе уйти в свои проекты.

Расскажи немного о себе, где ты работал раньше?

Сначала учился в МИФИ, делал свои стартапы. Потом работал в одном французском вендоре, как в Париже, так и Москве. Можно сказать, получил международный опыт работы. Затем перешёл в 1С International.

В 1С International продвигал решения компании в странах Западной и Восточной Европы, немного на Ближнем Востоке. Ещё занимался продуктовым маркетингом, формировал и тестировал продуктовые гипотезы, развивал партнерский канал.

Что заставило тебя задуматься о смене работы?

В компании начались изменения и трансформации. Плюс к этому мне стало скучно. Понял, что достиг определённой точки, после которой у меня не было прогресса, нечему было учиться. Я потерял в работе смысл и решил, что надо что-то менять.

Осознал это, когда в очередной период рефлексии не смог положительно ответить на вопрос, который регулярно себе задаю: нравится ли мне то, что я сейчас делаю?

У меня никогда не стоял вопрос куда же мне податься, скорее, меня волновали вопросы из серии: что нужно делать чтобы расти быстрее и развиваться быстрее рынка? И я понял, что в нынешней ситуации не могу достичь своих целей.

Что ты предпринял, чтобы что-то изменить?

Я понимал что хочу, понимал конечную точку назначения, но не понимал как до неё дойти. Поэтому пошёл на консультацию к Арине. Рассматривал в качестве альтернативы оффлайн-интенсив, который проводил careerspace, но тогда я не мог в нём участвовать, потому что у меня было 30 перелётов за тот год и оффлайн формат мне не подходил. Кстати, сейчас этот интенсив есть в онлайне.

Более того, у меня был готовый запрос. Мне надо было задать готовые вопросы, и скорректировать своё понимание рынка, ситуации и себя.

Хотел узнать, какие зарплатные вилки в индустриях, что там вообще происходит. Хотел узнать инсайты на тему того, что происходит в компании А и компании Б.

Какой был результат?

Через полгода после консультации я вышел на позицию R&D Product Manager в Admitad. В целом, мне всё нравится, тут классно, условия хорошие. Команда интересная, сильный CPO, процессы тоже вроде ок.

Есть ощущение, что инвестиция в консультацию была одной из лучших инвестиций за год для меня. Многое пересмотрел и сделал по другому после неё. В результате оказался там, где хотел.

Кем и где ты сейчас работаешь?

Сейчас я Product Manager в отделе R&D Admitad.

Admitad — глобальная сеть партнерских программ с оплатой за целевое действие. Платформа позволяет рекламодателям увеличить онлайн-продажи, а владельцам сайтов – монетизировать свой трафик.

Наша команда занимается двумя направлениями:

1. Анализом и переосмыслением текущих продуктов. Тут, в первую очередь, мы работаем с продуктами, которые перформят не очень хорошо и думаем, как их переделать, переупаковать или что-то в них поменять, чтобы они работали лучше.
2. Развитием новых продуктов. У компании в рамках стратегии развития есть новые приоритетные направления и точки роста. Наша задача запустить там какие-то продукты.

Расскажи простыми словами, чем занимается Admitad?

Admitad сейчас уже не просто CPA-сеть, а глобальная экосистема, позволяющая продавать и зарабатывать в интернете, соединяя рекламодателей и веб-мастеров на одной платформе.

СРА-сети (аббревиатура от англ. Cost Per Action, что в переводе означает стоимость за действие или цена за определённое действие) — это посредники между рекламодателем и тем человеком или компанией, которая непосредственно выставляет у себя данную рекламу.

Мы делаем такой маркетплейс, где соединяются рекламодатели и вебмастера, которые могут привести им клиентов.

Тезисно — с помощью Admitad одни люди зарабатывают, другие — получают клиентов.

Какие навыки необходимы на твоей позиции?

Как R&D Product Manager я делаю 2 вещи: либо говорю, либо считаю. Очень много считаю и оцениваю рынки. Потом думаю, как довести до ума продукт так, чтобы дальше мы могли его продать.

Один из двух основных навыков — это говорить. Под говорить я имею в виду пресловутый кастдев. Очень важно понять своего клиента, его потребности и его задачи, прежде чем ему в будущем предлагать какой-либо продукт.

Кастдев (от англ. Customer Development, сокращенно custdev) - это «процесс получения инсайтов от пользователей для создания, проверки и оптимизации идей развития продукта с помощью интервью и структурированных экспериментов». По своей сути - это когда продукт решает проблему клиента. Сначала выявляется проблема, потом разрабатывается продукт, а не наоборот.

Под считать я имею в виду способность зацепиться в отчёте за какую-либо цифру и суметь раскрутить по ней рынок: понять, как он устроен без проведения затяжного, глубинного исследования. Затем логически довести это до оценки рынка, а дальше уже сверить. Это же касается понимания, сколько зарабатывают те или иные продукты на рынке, какие у них показатели и вообще сколько денег на рынке.

То есть умение считать и говорить — самое важное в R&D. К тому же, нужно думать не только в рамках Москвы и России, а в рамках всего мира. Важно понимать, что твой рынок — это не единственная страна, где могут быть очень специфичные локальные особенности. Например, на собеседовании на позицию R&D Product Manager мы задаем вопросы из серии: в чем отличие открытия банковского счета в России и Бразилии (или любой другой страны не из пост-советского пространства)?.

Считаю, что для успешной работы R&D Product Manager круто понимать, как один и тот же процесс или продукт устроен в разных странах мира и как с ним работают люди.

Самая большая проблема, если человек на позиции Product Manager замыкается исключительно на российском рынке и принимает только его опыт, как единственно верный. Может казаться, что он такой большой, а на самом деле он ведь довольно маленький и зачастую многие продукты имеют очень большую долю локальной специфики.

Какие образовательные материалы можешь порекомендовать для Product Manager'ов?

Есть такие курсы, их сделали в Америке — Pragmatic Institute. Это фреймворк, который рассказывает как делать и продукты.

Сам проходил их в Мюнхене. Стоят довольно дорого, но уровень комьюнити и спикеров, которые там выступают — очень крутой. Например, со мной учились: Senior Product Manager в Salesforce, Global Sales Director в Barco, СPO в Red Hat. А несколько модулей читал один из основателей стартапа, который купил SAP и интегрировал во все свои продукты. Я уже успешно адаптировал некоторые методы pragmatic фреймворка под продукты в Admitad.

Из русскоязычных материалов могу порекомендовать GoPractice Олега Якубенкова, который сейчас, в том числе, активно продвигается на западе.

Ещё из полезного, правда на английском, YouTube канал — Product School San Francisco. Чуваки делают много контента с миддлами и сеньорами из компаний уровня Fortune 500, которые по полчасика рассказывают какие-то прикольные штуки со своей работы. Так что если хоть чуть-чуть знаешь английский, то обязательно смотри.

Какой карьерный совет ты бы мог дать тем, кто тоже хочет расти быстрее и зарабатывать выше рынка?

Я бы дал 3 совета:

1. Не слушать сказочных коллег, которые старше тебя лет на 10-20 и которые считают, что если в их жизни было так, то и у тебя будет так же.

Особенно на старте, когда ты ещё не уверен в себе, когда тебя всё несколько пугает — самый важный совет. Не просто не бояться ошибиться, а никого не слушать, делать то, что ты делаешь и самому всему учиться.

У меня был коллега в России, который считал, что я не справлюсь, потому что мне всего лишь 22 а вот ему 33 и он уже 10 лет отпахал и лучше всё знает. Меня это напрягало, но я в какой-то момент я просто это отпустил.

2. Фильтровать поток возможностей, который в тебя влезает.

Часто пишут, что можно пробовать разное до 25-30 лет, но я бы постарался очертить скоуп, который тебе близок. Очень важная история, что нужно определить вектор твоих интересов как можно раньше и идти к нему.

Некоторые мои знакомые скакали из одной области в другую, но так и не поняли, что делать дальше. Везде были на джуниорских позициях, не погружались глубоко в задачи. В итоге, они до сих пор в поисках. Да, им всего лишь 25, но тем не менее.

3. Понимать важность уровня заработка.

Очень модно говорить про то, что пока ты молодой важнее рост, а не деньги. Опыт — супер важная история, но нельзя никогда забывать и про деньги.

Потому что, есть ощущение, что в России ты можешь застрять на каких-то зарплатных вилках. Чем с меньшей вилки ты прыгаешь дальше, тем на меньшую вилку ты можешь претендовать. Это сугубо мое личное умозаключение, может, это и не так.

Я бы старался находить вилки более интересные для тебя, но в рамках выбранного вектора, не прыгать с одной позиции на другую только потому, что там платят чуть больше.