Лиды по 1300 р. на огнезащиту и выход на самоокупаемость за первые 2 недели

Описание: К нам обратилась небольшая компания оказывающая услуги по огнезащите в Москве и МО.

Проблема: Старый лендинг с примитивно настроенной рекламой в Яндекс Директ. Непонятно сколько заявок в месяц получают, сколько реклама приносит и работает ли.

Задача: Запустить одно из направлений и выйти по нему в прибыль.

Результат: За 2 недели вышли на самоокупаемость рекламных затрат, появился постоянный поток заявок с ценой за лид в 1300 р.

Что было сделано

1. Маркетинговое исследование и сбор данных

• Проанализировали предложения конкурентов по теме огнезащита: форму подачи информации, изображения, тексты, УТП.
• Определили аудиторию, способ подачи рекламы и визуальные образы.
• Определили самые острые "боли" клиентов и написали под них УТП
• Переработали сайт с учетом возражений и болей клиентов.
• Собрали семантику.

2. Подготовка посадочной страницы

• Переработали сайт с учетом возражений и болей клиентов.

Все начинается с прототипа:

• Написаны объявления для поисковой рекламы Яндекс Директ, подобраны креативы согласно визуальным образам для Рекламной Сети Яндекс (РСЯ).

3. Настроили CRM и сквозную аналитику

Для отслеживания всех основных показателей воронки продаж и удобной работы с базой клиентов была внедрена CRM и подключена сквозная аналитика. На основании этих данных мы можем считать ROI по каждому сегменту бизнеса, т.е. видим доход и расход по каждого рекламному каналу и клиенту.

Результат за 2 недели: реклама окупилась одной сделкой.

Были получены первые заявки по 1300 руб. в результате переговоров был заключен контракт, который окупил все рекламные затраты.

Прогнозируем уменьшение цены за заявку ниже 1000 руб. в следующие 2-3 месяца.

В данном сегменте услуг преимущественно B2B клиенты. Поэтому контекстная реклама в связке с личными продажами, должна дать хороший результат.