Расширение компании в 3 раза и выход на федеральный уровень в нише ремонт квартир
Описание: Работаем с компанией по ремонту квартир более 2х лет. С момента работы с нами компания закрепилась на Иркутском рынке и открыла филиал в Красноярске. В планах открытие филиалов во всех крупных городах России.
Результаты в цифрах
Динамика: Привлекли более 1000 обращений → Рост компании в 3 раза. Стоимость заявки: 800 руб.
Количество обращений в месяц за последние 90 дней: 90 обращений в месяц Конверсия в замер: 20% Конверсия в продажу: 20%
Стратегии и тактики: Гиперсегментация трафика за счёт уникальный посадочных страниц. Закуп трафика через контекстную рекламу в поиске и контекстно-медийных сетях по всем возможно ключевым словам. За счёт многократного A/B тестирование увеличения конверсии (CR%) посадочных страниц. Эксперименты с автоматическими стратегиями на длинном промежутке времени снизили стоимость заявки на 15%.
Что было сделано:
1. Анализ конкурентов, аудитории, написание УТП, сбор семантики
2. Создание посадочных страниц и КВИЗ-сайтов
Сначала разработка прототипа, потом уже сам лендинг:
2. Настройка Яндекс Директ и Гугл Адс на поиске и КМС
3. Conversion Rate Optimization – A/B тестирования посадочных страниц и стратегий рекламных систем
4. Аналитика и оптимизация
Постоянная аналитика и оптимизация кампаний дает возможность снижать стоимость заявок и увеличивать их количество. Для удобства был построен Dashboard на основе Google Data Studio для мониторинга всех показателей в режиме реального времени.
Резюме
По итогам последнего года вышли на стабильный поток заявок, что позволило полностью загрузить клиента заказами и даже открыть новый филиал в другом городе. Филиал также загружен заявками полностью.
На данном проекте мы не работаем с продажами, была попытка внедрить CRM, но из-за отсутствия одела продаж, попытка провалилась.
После долгих консультаций клиент принял решение внедрять еще раз CRM систему и нанять менеджера по продажам. Это позволит нам простроить воронку продаж до сделки и оптимизировать не только рекламу, но и сам процесс продаж. Обычно такое внедрение увеличивает доход компании в 1,5 -2 раза.