Рост заявок в 4 раза: со 120 до 520 заявок в месяц. Промышленные редукторы.

Описание: На услугу пришёл поставщик промышленных редукторов. Задача увеличить бизнес до 500 заявок в месяц с ценой заявки до 300 рублей.

Проблема: Заявок недостаточно, плюс большой процент некачественных заявок 40% (перекупы, маленький чек). Попытки просто увеличить бюджет давали резкий взлет стоимости заявки до 2Х.

Результат: За 4 месяца работы вышли на более 500 заявок в месяц и увеличили процент качественных заявок до 80%.

Было

Стало

Как мы вышли на такие показатели:

1. Внедрение сквозной аналитики и CRM. Спустя 30 дней после внедрения сквозной аналитики мы смогли выявить какие кампании дают некачественные заявки и отключили данные кампании, так как это пустая трата денег.

2. Масштабирование рекламных кампаний в Яндекс Директ и Гугл Адс. Когда мы увидели, что даёт качественные заявки мы начали масштабироваться. Увеличили бюджеты в комбинации с тестированием стратегий назначения ставок, чтобы откручивать бюджет максимально эффективно.

3. Регулярная чистка поисковых запросов и площадок в РСЯ. Так как трафик рос, то и росло кол-во поисковых запросов и площадок, с которыми нужно работать.

4. А/B тестирование сайтов. Так как у клиента изначально был хороший сайт (приемлемый процент конверсии), мы не разрабатывали изначально лендинг. Но когда отладили контекстную рекламу, то решили тестировать различные элементы сайтов. В результате мы увеличили конверсию сайта на 30%, и это позволило удержать приемлемую цену конверсии, так как при масштабировании цена клиента растёт.

Резюме

Хороший маркетинг – это не только разработка сайта и настройка рекламы, а также погружение в полную воронку бизнеса и анализ продаж.