30 заявок в месяц за 300 руб на установке компактной вентиляции в Иркутске

Описание: Один из клиентов решил протестировать новое направление - компактная вентиляция для квартиры и дома.

Проблема:

1. Данная система вентиляция плохо известна, очень мало прямых запросов с фразами "рекуператор", "компактная вентиляция", "Vakio". Людям не известен продукт, хотя он легко заменяет дорогостоящую систему вентиляции.

2 Средний чек с установкой около 30 000 руб. Это не дешёвый продукт, особенно для небольшого города Иркутск.

Результат:

Первую проблему решили за счет запуска рекламных кампании не только по целевым, но около-целевым запросам касающихся вытяжной вентиляции и вентиляции в целом.

Вторую проблему решает лендинг и сам продукт. На нем мы разместили важные преимущества вентиляции, проблемы которые он решает и с помощью роликов производителя показали простоту установки.

Создали рекламные объявления на основе ключевых характеристик продукта и потребностей, которые он закрывает.

По итогу клиент получает 30 заявок в месяц по 300 руб., с конверсией в сделку с Яндекс Директ и Google Ads - 20%, что позволяет стабильно зарабатывать. К сожалению, в этих каналах больше трафика нет. Требуется расширение.

Что дальше:

В планах планируем подключать таргетированную рекламу в социальных сетях и расширить РСЯ, спускаясь к более холодной аудитории и давя на основные боли и страхи целевой аудитории. Возможно проработать информационные запросы на поиске, а так же использовать сайт-квиз для более глубокого вовлечения пользователей.

Все эти методы направлены на увеличение количества заявок, но мы не забываем про обработку заявок и продажу. Для этого планируем внедрить CRM и сквозную аналитику.