Поток заявок на Юридические услуги
Описание: Обратилась к нам юридическая компания в Москве с просьбой помочь развить новый канал привлечения клиентов.
Проблема: Основной поток клиентов идет по "теплому кругу", ранее никакую рекламу не давали. Поток клиентов не постоянный и иногда иссекает.
Задача: Запустить 4 направления юридических услуг с чеком выше среднего, найти самые прибыльные и начать масштабироваться. Опыта продаж у данной компании нет.
Результат: За 2 недели были созданы 4 лендинга, настроена CRM, созданы рекламные кампании в Яндекс Директ, подключена сквозная аналитика.
Что было сделано
1. Провели маркетинговое исследование и сбор данных
- Проанализировали предложения конкурентов по 4 направлениям юридических услуг - форма подачи информации, изображения, тексты, УТП.
- Определили аудиторию, способ подачи рекламы и визуальные образы.
- Определили самые острые "боли" клиентов и написали под них УТП.
- Собрали семантику, разгруппировали.
2. Подготовили посадочные страницы
- С учетом возражений и болей клиентов подготовили прототипы будущих лендингов.
- Сверстали лендинги по 4 направлениям.
Банкротство физических лиц: http://bfl.slv.center
Банкротство юридических лиц: http://byl.slv.center
Возврат долгов: http://vd.slv.center
Расторжение или изменение договоров: http://rid.slv.center
3. Подготовили рекламные материалы и создали рекламные кампании
Написали объявления для поисковой рекламы Яндекс Директ, подобрали креативы согласно визуальным образам для Рекламной Сети Яндекс (РСЯ).
Создали рекламные кампании на поиске, в РСЯ и для ретаргетинга по каждому направлению.
4. Подключили CRM и сквозную аналитику.
Итог
Были полностью подготовлены посадочные страницы, созданы рекламные кампании и настроена вся инфраструктура (CRM, сквозная аналитика).
Клиент отложил запуск рекламы, так как сейчас загружен текущими клиентами. Ждем запуска, все готово для потока заявок.