September 16, 2020

Поток заявок на Юридические услуги

Описание: Обратилась к нам юридическая компания в Москве с просьбой помочь развить новый канал привлечения клиентов.

Проблема: Основной поток клиентов идет по "теплому кругу", ранее никакую рекламу не давали. Поток клиентов не постоянный и иногда иссекает.

Задача: Запустить 4 направления юридических услуг с чеком выше среднего, найти самые прибыльные и начать масштабироваться. Опыта продаж у данной компании нет.

Результат: За 2 недели были созданы 4 лендинга, настроена CRM, созданы рекламные кампании в Яндекс Директ, подключена сквозная аналитика.

Что было сделано

1. Провели маркетинговое исследование и сбор данных

  • Проанализировали предложения конкурентов по 4 направлениям юридических услуг - форма подачи информации, изображения, тексты, УТП.
  • Определили аудиторию, способ подачи рекламы и визуальные образы.
  • Определили самые острые "боли" клиентов и написали под них УТП.
  • Собрали семантику, разгруппировали.

2. Подготовили посадочные страницы

  • С учетом возражений и болей клиентов подготовили прототипы будущих лендингов.
Прототип одного из лендингов.
  • Сверстали лендинги по 4 направлениям.

Банкротство физических лиц: http://bfl.slv.center

Банкротство юридических лиц: http://byl.slv.center

Возврат долгов: http://vd.slv.center

Расторжение или изменение договоров: http://rid.slv.center

3. Подготовили рекламные материалы и создали рекламные кампании

Написали объявления для поисковой рекламы Яндекс Директ, подобрали креативы согласно визуальным образам для Рекламной Сети Яндекс (РСЯ).

Рекламные объявления для РСЯ

Создали рекламные кампании на поиске, в РСЯ и для ретаргетинга по каждому направлению.

Рекламные кампании в Яндекс Директ

4. Подключили CRM и сквозную аналитику.

Итог

Были полностью подготовлены посадочные страницы, созданы рекламные кампании и настроена вся инфраструктура (CRM, сквозная аналитика).

Клиент отложил запуск рекламы, так как сейчас загружен текущими клиентами. Ждем запуска, все готово для потока заявок.