Зарабатываем от 100.000 рублей на перепродаже сайтов

Интернет дает множество возможностей для заработка: арбитраж трафика, маркетинг, монетизация ресурсов или продвинутых профилей – наиболее популярные сегменты рынка. Ведь не обязательно годами кропотливо развивать ресурс, через тернии пробиваясь к ТОПу поисковой выдачи и набирая трафик, чтобы он принес прибыль. Вы можете купить сайт для заработка, а потом его выгодно продать. Получается классическая бизнес-схема «купить товар – продать товар». Но, как и в любой рыночной категории, здесь есть масса нюансов.

Также в конце статьи прикреплю кейс: как «убыточный» сайт сделать выгодным для продажи.

Перепродажа сайтов как бизнес

Покупка сайтов с доходом – это не новая идея. Подобная практика существует с момента зарождения понятия «монетизации сайта». В нашем случае речь идет не о получении непосредственно дохода с ресурса, а его последующей перепродажи. Данный бизнес практикуется в двух вариациях:

• приобретение ресурса для мгновенной перепродажи, как только найдется покупатель;
• приобретение сайта для его последующего улучшения, развития, а после – перепродажи.

В принципе обе схемы имеют право на жизнь, но выгоднее, очевидно, вторая. Правда, эта схема потребует больше вложений: физических, временных, материальных. Кстати, размер финансовых вложений зависит от желаемого дохода. Здесь, как и в других нишах рынка: чем больше вложить, тем больше прибыль.

Размер определяется двумя составляющими. Первая – качество проекта. Его стоимость зависит от посещаемости, позиций в поисковой выдаче, интеграций с партнерками и массы иных аспектов. Серьезные ресурсы развиваются годами, требуют вложений, поэтому стоят соответственно. Вторая составляющая – количество. В случае с дорогостоящими ресурсами целесообразно концентрировать внимание на одной сделке. А после ее завершения переходить к следующей.

Одновременно, если говорим о втором варианте, покупка-улучшение-продажа, сайт частично становится источником пассивного дохода. Пока вы его не продали, он приносит деньги. И чем больше он их приносит, тем больше будет конечный ценник, который вы выставите покупателю. Получается 2 в 1: вы развиваете проект, он постепенно отбивает вложения, а после вы реализуете его дороже, чем покупали.

Первая вариация перепродажи тоже прибыльная, она позволяет зарабатывать быстрее. Купил – продал, совершенно без задержек. Правда, о пассивном доходе здесь речи не идет, это постоянный, напряженный процесс, как и типовой офлайн-бизнес.

Сколько можно заработать на перепродаже сайтов

Мы уже определили основные критерии, от которых зависит заработок:

• стоимость сайта при покупке;
• наличие последующего его развития;
• количество сделок ежемесячно.

Трастовые сайты с высоким рейтингом, мощным трафиком приносят по 50–100 тысяч рублей ежемесячно. Но приобретение такового ресурса обойдется в соответствующие 400–600 тысяч. Средняя окупаемость такого актива держится на отметке 6–8 месяцев. Такая интенсивность объясняется его нестабильностью: тренд сменился, ресурс дискредитировал репутацию, канал трафика закрылся – все, проект не приносит прибыль. Соответственно, активы агрессивные, поэтому прибыль высокая.

В среднем перепродажа без доработки при должных навыках маркетинга и понимании рынка позволяет получить 5–10% от цены исходного товара. При развитии ресурса разница между стоимостью приобретения и реализации достигает 100–300%.

Тактика 1 – мы приобретаем сайты со средним ценником 5–10 тысяч рублей, совершаем мгновенные сделки. Примерное количество продаж в этом бизнесе – 50–70 в месяц, прибыль 25–70 тысяч рублей.

Тактика 2 – специализация на дорогих ресурсах. Вы покупаете доходные сайты по 100–200 тысяч рублей, реализуете с прибылью в 10–20 тысяч рублей каждый. Примерное количество сделок – 5–10, прибыль – 50–200 тысяч в месяц.

Тактика 3 – приобретаем недорогие сайты по 5–10 тысяч, но дорабатываем каждый, улучшая основные показатели. Прибыль с единицы – 10–20 тысяч, время на развитие – 2–5 месяцев, количество – 30–40. Итого 300–800 тысяч за 2–5 месяцев.

Тактика 4 – приобретаем дорогие сайты и развиваем их перед продажей. Самый сложный вариант, требующий экспертных навыков seo, маркетинга или распределения инвестиций (если работаем через наемных сотрудников). Среднее время развития – 5–8 месяцев, стоимость ресурсов – 100–200 тысяч, стоимость на выходе – 300–600 тысяч. Одновременно получится потянуть (при личном участии) не более 5 ресурсов: 1–2 миллиона за 5–8 месяцев.

Таким образом, в каждой тактике придется приобрести много доходных проектов, следовательно, потребуется приличный капитал. А также, чем выше стоимость приобретаемых проектов, чем больше понадобится навыков. В случае прямой перепродажи – знание рынка и маркетинга, в случае доработки – seo, маркетинг.

Какие сайты выгодны для перепродажи

Теперь о самом товаре. Мы обозначили лишь отличие в цене крупных трастовых проектов от ресурсов с низким трафиком. Но тематика тоже оказывает серьезное влияние. Поэтому, собираясь купить сайт, всегда обращайте внимание на тематику, она напрямую показывает сложность монетизации, а значит, пассивный доход, стоимость реализации на выходе.

Лучшие тематики для готового сайта:

• Онлайн-кино и музыка. Кинотеатры становятся все более популярны, особенно в период недоступности зарубежных аналогов. Плюс, РКН держит политику частичного игнорирования, если зарубежные сервисы четко следят за нарушением авторских прав, то РКН уделяет онлайн-кинотеатрам минимум внимания. А это масса открытых каналов для слива трафика, на платные кинотеатры, на сервисы заказа билетов в кинотеатры.
• Новостные ресурсы. Не слишком простые в монетизации, но суперпопулярные в условиях действующих реалий. Массированный приток трафика позволит лить на рекламу даже при низких ценах за клик такие объемы, что доход будет весомый.
• Гемблинг. Проекты, балансирующие на грани серой зоны, есть шанс уехать под бан РКН (хотя, это не всегда конечная остановка, большая часть ЦА работает с поисковиком по таким запросам с активным VPN). Но их монетизация на удивление простая – партнерки казино, БК платят солидно, гнать трафик можно по промокодам, обзорам, тактикам, стратегиям.
• Финансовая тематика. Зачастую эти сайты не бывают действительно крупными. Если речь не об авторских блогах или биржах. Но монетизация упрощенная, особенно для СНГ-региона. Самый простой путь – лить на МФО. Кредитные боты, микроконторы, даже крупные банки с радостью покупают подобный трафик.
• Криптовалюта. В мире эта тема постепенно снижается в пользовательском рейтинге, но до СНГ откат доходит с запозданием, еще пару лет тематика точно будет на хайпе. А ICO-проекты до сих пор плодятся с впечатляющей скоростью, а значит, готовы платить за привлеченных клиентов.
• Товарная тематика. Обзоры, лайфхаки, личный опыт знакомства с ассортиментом. Строительство, мебель, товары для дома, товары для туризма – направлений хватает. Учтите, что такие проекты часто умирают в развитии на определенном этапе, поэтому делать ставку на то, что вы поднимете ресурс с 50 уников в месяц до приемлемого уровня, не стоит.

Есть категория проектов, касаться которых в сегменте перепродажи не стоит категорически. Интернет-магазины, например, у вас банально нет товара, что вы будете продавать? Только если решите пересесть на дропшиппинг. А у вашего покупателя будет ли? Ему проще заказать проект с нуля, чем лезть в чужой домен. Личные блоги тоже не подходят, они привязаны к блогеру, эксперту, человеку. Как только он покидает свой проект, его ценность становится околонулевой.

Как и где покупать сайты для перепродажи

«Чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-то ненужное» – известная истина. Для поиска товара существуют только два варианта – специализированные биржи и прямая покупка.

Биржи

Биржа сайтов – это проект, позволяющий продавцу и покупателю найти друг друга, а также осуществляющий гарантию безопасности сделки. Уровень этой безопасности зависит от методов биржи, поэтому фактор становится одним из ключевых критериев.

Часть ресурсов работает по системе аукциона: открывается лот, пока он активен, покупатели предлагают свою ставку, наивысшая забирает лот по закрытии. В такой системе всегда есть страйк-цена, позволяющая мгновенно выкупить лот, но она в 99% случаев сильно завышена.

Второй способ – открытая торговая площадка: вы просто осматриваете виртуальные прилавки, выбираете понравившийся товар и покупаете его. Хорошие ресурсы просто блокируют сумму на вашем счету, но не переводят ее продавцу. Вам дается время на проверку:

• что продавец передал доступ;
• что характеристики соответствуют заявленным;
• что монетизация работает.

Также такие биржи размещают отзывы. Как о конкретном продавце, так и о товаре. Ориентируясь на них, вы определите честных бизнесменов, которые прозрачно ведут дела. Ведь существует прослойка продавцов, не нарушающих правила напрямую, но старающихся от них отклоняться. Использующих недобросовестную рекламу в описании товара, например.

Telderi

Telderi - крупнейшая биржа в русскоязычном сегменте Интернета. Она собрала тысячи лотов с ценовым разбросом от нескольких десятков рублей до миллионов. Отличается удобными параметрами поиска, который позволяет сортировать лоты по:

• цене;
• доходу;
• трафику;
• рейтинговым метрикам (ТИЦ, ИКС, PR и так далее);
• наличию привязанных сообществ в социальных сетях;
• каталогам;
• возрасту;
• домену;
• тематике;
• даже качеству статей, размещенных на сайте.

Каждый лот имеет развернутую статистику, позволяющую точно определить качество товара.

Анализ статистики также позволяет решить, подходит ли лот под выбранную вами стратегию перепродажи, можете ли вы улучшить его показатели выше текущей планки.

Детальная статистика позволит вам получить объемную информацию о текущих доходах сайта. Вы поймете сроки его окупаемости, сколько он принесет дохода, если вы в принципе не будете вносить коренных изменений.

Telderi демонстрирует отличные параметры безопасности сделки. Учтены все моменты, пока клиент лично не даст «добро», его деньги не уйдут продавцу. Даже если он затягивает с одобрением, то получит возврат плюс небольшой штраф. Но сделка автоматически не совершится.

Все бы было хорошо, другие биржи в принципе не стоило бы обозревать, если бы не один важный аспект. На Telderi в среднем весьма высокие цены. То есть, их выставляют продавцы, а не биржа, но благодаря высокому рейтингу, профи всех мастей слетаются сюда. А значит, найти лот новичка, который просто по незнанию немного снизил цену, вряд ли получится. Плюс, «горячие» товары, когда продавцу срочно нужны деньги, поэтому он ставит низкую планку, мгновенное разбирают покупатели.

Flippa

Flippa - международная биржа куда популярнее предыдущей, но не слишком подходящая для ру-сегмента. Рекомендуем использовать ее для работы с бурж-сайтами. Все расчеты ожидаемо в USD. Стоимость зачастую на 60-100% выше ресурсов с аналогичными параметрами, но в “ru”. Естественно, трафик из Европы и США – это не одно и то же, что трафик из РФ. Но учтите, что продавать купленный товар логичнее тоже на международной бирже, иначе вы как раз потеряете в цене, а не выиграете.

Но выбор на этой бирже ожидаемо шире, часть проектов открывают недоступные в регионе пути монетизации. На бирже вы можете посмотреть способы монетизации проекта, размер дохода. Есть деятельный разбор трафика по его источникам, а также по ключевым характеристикам.

Одним словом, если вас интересует продажа сайтов с доходом в долларах, выбирайте Flippa. Но помните, у биржи нет русской версии. Да и переписка с продавцом тоже будет на английском языке.

Majento

Встречайте новичка - Majento. Если две предыдущие биржи были старожилами в сфере, этакими мастодонтами, то вот вам новый, подающий надежды проект. Биржа появилась в 2021 году, успела войти в ТОП-10 наиболее популярных в сегменте, продолжает развиваться ежедневно.

Но при этом владельцы сайта не гарантируют безопасность сделки. То есть вы должны использовать сторонний гарант, чтобы точно не потерять денежные средства, покупая «кота в мешке».

Плюс здесь действительно можно «половить рыбку в мутной воде». То есть встретить «горящие» предложения, когда вы буквально за бесценок покупаете вполне рабочие ресурсы.

Минусы на поверхности – общее количество лотов небольшое, параметры поиска, сортировки очень узкие.

Поэтому мы рекомендуем использовать биржу в качестве дополнительной. Например, Telderi – для основы бизнеса, а Majento – для поиска «горящих» предложений, необычных лотов.

Напрямую

При усердном поиске вы вполне выйдете на продавцов, предлагающих цены пониже, чем на биржах. Как минимум на них не работает комиссия биржи, как максимум – это могут быть новички в деле перепродажи, поэтому вы сможете договориться на приятных условиях.

Но минусы тоже видны сразу – поиск более долгий и муторный, товарной витрины перед вами никто не выложит.

Купить сайт для заработка и дальнейшей перепродажи вы сможете через:

• специализированные форумы;
• отдельные (зачастую мелкие) фирмы в Сети;
• социальные сети.

Учтите, что в социальных сетях в большинстве случаев вы будете иметь дело с открытыми досками объявлений. То есть администрация сама не проверяет предложения.

С форумами в большинстве своем та же ситуация. На различных ресурсах, по типу того же Вебмастерс, и сейчас хватает разделов с пользовательскими предложениями.

Но в большинстве своем здесь работают аматоры, когда профессионалы уже переехали на биржи. Либо мошенники. В первом случае для нас это даже плюс, хотя на переговоры с аматором времени уходит обычно куда больше. А вот опасность мошенничества – это серьезный тормоз для бизнеса.

Как правильно выбрать сайт для перепродажи

Теперь к выбору товара: рассмотрим конкретные характеристики, на которые стоит обращать внимание в первую очередь, ведь от них зависит, сколько этот проект реально стоит. Вам же нужно понять, верно ли продавец его оценил, не завысил ли прайс (или занизил – к вашей удаче).

Доход – ключевой показатель. Он определяет размер пассивного заработка, а также потенциал перепродажи. Ваши будущие покупатели тоже станут ориентироваться на эту метрику.

Важно, чтобы статистика дохода была подтвержденной, проверенной через модераторов биржи. При прямой покупке просите подтверждение, ссылки, скрины. Доход определяет период окупаемости инвестиции. В нашем примере текущая цена – почти 260 тысяч.

Вот пример сайта с хорошим ИКСом, но без монетизации.

Тематика – также важный фактор, мы уже обсудили его значимость. Старайтесь выбирать проекты либо популярной тематики (много трафика), либо легко монетизируемой (солидная прибыль), либо той, в которой вы профи.

Трафик – это фактически суть рейта сайта. Чем больше, тем лучше. Но трафик всегда неразрывно идет рядом с тематикой, ведь она определяет качество трафика. 10 тысяч на новостном ресурсе – это куда хуже, чем 5 тысяч – на гемблинг-проекте.

Рекомендуем обращать пристальное внимание на «закладки» (type-in-трафик). Это пользователи, которые постоянно возвращаются на сайт. Чем их больше, тем выше потенциальное качество ресурса, тем лучше он удерживает внимание. В этом примере из «закладок» идет только 2% пользователей.

А здесь – 62%.

ИКС – это фундаментальный показатель для ресурса, развивающегося в русскоязычном сегменте. Комплексная метрика, показывающая пользовательский опыт на сайте, уровень доверия, размер трафика, релевантность ресурса его семантическому ядру.

ИКС напрямую не связан со стоимостью сайта, но он растет с количеством посетителей. В небольших проектах ориентируйтесь на икс 50–100, в средних вложениях – 100–200. Для серьезных проектов актуален ИКС до 400. Более высокие параметры уже относятся к сайтам с ценой ближе к миллиону рублей, такие сделки анализируются индивидуально.

Где перепродавать сайт

Для реализации ресурса нам снова доступны два пути. Первый – выкладывать свои лоты на бирже. Идеально, если вы доработали проект, он успел повысить свои метрики. Второй – через иные каналы. Те же социальные сети, форумы. Просто бросаться на доски объявлений с заявлениями в стиле «продам сайт с доходом», мы не рекомендуем. Если уж вы хотите продвигаться в социальных сетях, логичнее создать сообщества, нагнать туда трафик и только потом выкладывать свои лоты, собирая положительные отзывы.

А вот что точно не стоит делать – продавать сайты там же, где вы их купили. Вы вряд ли сможете аргументировать рост цены перед покупателями. Да и модераторы часто негативно реагируют на подобные спекуляции.

Как увеличить прибыль при перепродаже сайта

Рассмотрим основные приемы повышения ценника продаваемого товара:

• Работайте над семантикой. Изучите ядро, по которому продвигается сайт, попробуйте расширить его, добавить нового оптимизированного контента. Это плюс к ИКС, а также новый трафик.
• Экспериментируйте с разными типами рекламы. Если ранее проект был подключен только к РСЯ, попробуйте прямые вставки от партнерок. Да, рекламное место одновременно займет только один источник, но вы узнаете, какой работает лучше. А больше доход – больше ценник.
• Используйте арбитраж трафика. Особенно если у вас подходящая для «рыбных» офферов тематика проекта. Возьмите пару офферов, закиньте рекламу, можете интегрировать несколько рекламных постов, статей. Если выхлоп будет хороший, вы продадите сайт дороже, плюс арбитраж поможет пассивно заработать в период подготовки к продаже.
• Улучшайте техническую составляющую. Особенно важна скорость загрузки страницы: если вы повысите ее, то сыграете положительно на ИКС, на выдачу Google. А значит, привлечете больше трафика.
• Используйте грамотное описание лота. Как ни странно, многие веб-мастера игнорируют этот аспект. А ведь более емкое, точное и продающее описание буквально позволит вам повысить ценник на 2-5%.

Кейс: Как «убыточный» сайт сделать выгодным для продажи

Если вы думаете, что продать дорого можно только купленный по высокой цене сайт, то это не так. Выбрав грамотный исходник, путем нехитрых манипуляций мы сможем получить кратный доход.

Для начала ищем товар. Говоря про сайт низкого уровня, Telderi нам поможет слабо. Заглянув на низкоуровневую биржу, мы можем найти интересные лоты.

Этот бы выглядел перспективно, но отсутствие ИКС при возрасте в 7 лет говорит о том, что проект крайне неохотно будет его набирать. Скажем так, получить первый балл всегда сложнее, чем последующий десяток. Пропускаем.

А вот это уже интереснее.

ИКС имеется, новостные порталы сейчас в тренде (а как выйдут из него, мы от сайта уже избавимся). Рассматриваем предложение – РСЯ оценил сайт, как допустимую площадку. Значит, потенциальный бан не грозит, проект индексируется, правил не нарушает.

Единственная проблема – автонаполнение с RSS. Поэтому результаты трафика скромные.

Если мы подберем себе среднечастотную и низкочастотную семантику по теме новостей, то сможем с текущей положительной динамикой проекта (возраст всего 2 месяца) залетать в ТОП-10. Поисковики любят приглядывать к молодым проектам, которые уже привлекли их внимание. Поэтому индексировать и оценивать новые тексты будут быстро. Нам нужно 10-20 новых текстов с сугубо заточенной семантикой, причем ручных, чтобы пользователи оценили их высоко с солидным средним временем на странице.

Это вложения (если мы не пишем вручную) в среднем 5–10 тысяч рублей. Но залетев в низкочастотный серп, мы повысим трафик в разы.

Следующий шаг – наращиваем ссылочную массу с авторитетных источников. Параллельно используем группы в ВК, которая идет в придачу. Она не развивалась, но в ней есть 400+ естественных подписчиков. Достаточно начать анонсировать каждый пост на сайте через ВК, солидно прибавим к трафику.

Вся эта работа укладывается в диапазон месяца. Заказ статей, индексация, улучшение технических параметров, регистрация и запуск партнерок. Результаты отчетливо будут видны как раз к концу срока. И по нашему опыту, с таким простым алгоритмом доход с проекта вырастет на 500–1000%. Трафик прогнозировать сложно, но учитывая хайповую тему новостей, дойти до 10 тысяч уников не слишком сложно. Вложили мы условно 3 тысячи за ставку, 5-10 тысяч на оптимизацию – 8-13.

Теперь идем Telderi, смотрим ресурсы со схожими параметрами.

Нам в этом случае сайт нужно «скинуть» его поддержание – это все те же 10–20 статей в месяц. А это затратно, если мы не планируем дальнейший рост. Логичнее выставить ценник на 20% ниже рынка, реализовать проект за 50 тысяч, выйти в плюс на 40. Очевидно, что подобных проектов в течение 1–2 месяцев мы можем вести несколько. Соответственно, то, сколько вы будете зарабатывать, зависит от вашей трудоспособности.

Заключение

Таким образом, купить сайт для заработка можно не только с целью получения пассивного дохода, но и для его прибыльной перепродажи. Кроме того, пока вы ищите покупателей, подготавливая маркетинговую почву, проект продолжает приносить доход. Этим активы и отличаются от обычных товарных ценностей.

🔥 Лучшие статьи по заработку для НОВИЧКОВ без вложений:

• Гарантировано получаем до 10,000 рублей с возможностью вывода.
• Актуальные схемы заработка в Телеграм
• Как зарабатывать на партнерках от 200.000 рублей в месяц. Авторский курс для новичков.
• Зарабатываем на искусстве с помощью нейросети.
• Как заработать на своем Телеграм канале. 
• Зарабатываем на YouTube Shorts. Гайд от А до Я.

🔥Полезные ссылки для навигации:

Халява, приди! — тут вы узнаете, как бесплатно получить подписку на YouTube Premium, PornHub, Wink, Okko, PREMIER и много других скидок!

Ламер— не заходи без шапочки из фольги и пары надежных проксей. Полезные сервисы, IT новости, интернет уязвимости, нейросети и многое другое.

Ловкач—  этот канал станет вашим проводником в мир информационной безопасности и хакинга.