Как сделать продающее объявление в Яндекс Директ? Примеры, которые работают 

Помните, как в 2010-х все кликали на любую рекламу с ярким баннером? Сейчас пользователи стали умнее, а алгоритмы — жестче. В 2024 году даже идеально настроенная кампания в Яндекс Директ может провалиться из-за одной детали — текста объявления.

Недавно ко мне обратился владелец онлайн-магазина мебели: «Миша, я трачу 100 тыс. в месяц, а заявок — ноль. В чём дело?» Открываю его объявления: «Диваны от производителя. Низкие цены!» — классика жанра, которая не работает уже лет пять.

Как показывают данные Яндекс Директ за апрель 2024, 72% рекламодателей копируют друг у друга, превращая ленту в свалку одинаковых фраз. Хотите выделиться? Расскажу, как писать тексты, которые цепляют даже скептиков.

В 2024 году Яндекс обрабатывает 11 млрд запросов в месяц, но лишь 15% объявлений попадают в топ. Почему?

Три главные ошибки 2024 года:

1. «Слепота» к мобильному трафику. 60% кликов приходят со смартфонов, но многие до сих пор пишут длинные тексты. Проверьте: если объявление на мобильном выглядит как стена текста — его проигнорируют.
2. Игра в угадайку с аудиторией. Фраза «ремонт стиральных машин» может означать «срочно починить» или «недорого». Используйте уточнения: «Ремонт стиральных машин за 2 часа! Выезд мастера — бесплатно».
3. Страх A/B-тестов. Один мой клиент 3 месяца крутил одно объявление с CTR 1,2%. Разделили аудиторию на две группы, заменили заголовок — получили 2,8%.

Правило 1. Заголовок — это крючок. Не давите, а интригуйте

Плохо: «Курсы SEO» (слишком общее).
Хорошо: «SEO за 14 дней: как мой блог вошёл в топ-3 Яндекса» (история + конкретика).

Лайфхак: Добавьте символы →, 🔥, ★. Они не «убьют» объявление, но выделят его. Пример из моей кампании: «Таргетированная реклама → 35% клиентов дешевле». CTR выше на 20%.

Правило 2. УТП — не шаблон, а ответ на боль

Сравните:

• «Продаём окна» → «Установим пластиковые окна за 1 день. Шум с улицы — минус 90%» (акцент на проблеме).

Правило 3. CTA — не «Звоните», а «Решите проблему»

• Слабо: «Оставьте заявку».
• Сильно: «Получить скидку 30% →» (выгода + направление действия).

Важно: В 2024 году Яндекс ранжирует объявления с быстрыми ссылками («Цены», «Акции») выше. Добавьте их, даже если кажется, что «не влезет».

Правило 4. Работайте с возражениями

Пример для юристов:
«Развод? Алименты? Бесплатная консультация за 15 минут. Гарантия анонимности».

Здесь сняты страхи:

• Цена («бесплатно»).
• Время («15 минут»).
• Риск («анонимность»).

Правило 5. Тестируйте то, что другие не видят

Проверяйте не только заголовки, но и:

• Региональные уточнения («в Москве» vs «в районе Тёплый Стан»).
• Время показа (объявление с CTA «Закажите до 21:00 — монтаж завтра!» лучше запускать утром).

Заключение: Как не превратить Директ в чёрную дыру для бюджета

Главный секрет 2024 года: объявление — это не продавец, а помощник. Его задача — не кричать «Купи!», а сказать: «Я понимаю, что тебе нужно. Вот решение».

Чек-лист перед запуском:

• Проверили УТП на уникальность (загуглили фразу — нет ли 100 таких же)?
• Добавили цифры и спецсимволы?
• Указали конкретный срок действия акции (не «скоро закончится», а «до 15 июля»)?

Попробуйте сегодня переписать хотя бы одно объявление по этим правилам. А потом загляните в комментарии — расскажите, на сколько процентов вырос CTR.

Если хотите глубже изучить тему, рекомендую книгу Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку». Там есть глава про контекстную рекламу — лучшее, что я читал за последние 3 года.

P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:

• Яндекс Директ
• ВКонтакте
• Авито, Яндекс Дзен, MyTarget, Telegram и др

Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ