Как найти ключевые запросы для продвижения товаров на маокетплейсах в Директе?
Продвижение товаров на маркетплейсах — это одна из самых горячих тем в e-commerce. И, как правило, для эффективного продвижения нужно умело использовать платные каналы трафика, такие как Яндекс Директ. Однако, несмотря на это, многие предприниматели до сих пор не знают, как правильно выбрать ключевые запросы, чтобы достичь максимальных результатов при минимальных затратах. В этой статье я хочу поделиться авторским разбором на тему «Как найти ключевые запросы для продвижения товаров на маркетплейсах в Директе», а также подкину несколько неожиданных выводов и инсайтов, которые могут изменить ваше представление о подходах к рекламе.
Разрыв между поисковыми системами и реальным спросом
Многие предприниматели уверены, что достаточно просто вбить название товара в поисковик и использовать самые популярные ключевые запросы. На практике это не всегда работает. Суть в том, что маркетплейс — это не просто интернет-магазин, а уникальная экосистема с собственным поведением покупателей. Когда человек ищет товар на маркетплейсе, он часто использует более специфические запросы.
Например, не просто «ноутбук», а «ноутбук для учебы с хорошей батареей».
Неожиданный вывод: Для точного нахождения ключевых запросов необходимо выходить за пределы поисковых систем и учитывать поведение покупателей внутри самого маркетплейса. Это может быть достигнуто через аналитику на маркетплейсе (например, отчеты о запросах) и путем мониторинга конкурентов.
Изучение релевантных запросов через конкурентов
Зачастую начинающие рекламодатели делают ошибку, полагаясь только на автоматические инструменты поиска ключевых слов в Яндекс.Директ. Но если вы хотите действительно найти запросы, которые работают на маркетплейсах, вам стоит копнуть глубже. Это можно сделать, внимательно изучая конкурентов и их стратегии.
Я уверен, что одно из самых эффективных решений — это мониторинг не только собственных продаж и отчетов, но и анализ чужих стратегий. Особенно если вы хотите масштабироваться в нише. Для этого вы можете использовать такие инструменты, как SpyWords, Ahrefs или просто делать анализ вручную, изучая, по каким запросам конкуренты ведут рекламу.
Разнообразие запросов: от широких до супер-нишевых
Когда речь идет о подборе ключевых слов, большинство думает, что самые эффективные — это самые популярные и высокочастотные запросы. Однако это не всегда так. На маркетплейсах покупатель часто ориентируется на более узкие, специфичные запросы, что позволяет вам легче занять нишу и избежать жесткой конкуренции.
Использование длинных хвостов (long-tail) — это один из лучших способов продвигать товары, особенно если вы только начинаете. Например, вместо того чтобы использовать запрос «кроссовки Nike», попробуйте «кроссовки Nike для бега на асфальте». Это позволяет снизить стоимость клика и повысить CTR, так как запрос более специфичен и нацелен на реальный потребительский интерес.
Не ограничивайтесь только текстовыми запросами
При подборе ключевых запросов для рекламы на маркетплейсах стоит учитывать, что покупатели все чаще используют голосовой поиск, а также текстовые запросы, связанные с конкретными проблемами. Например, вместо «дезодорант» можно искать «дезодорант от пота под мышками». Такие фразы, как «лучший дезодорант для мужчин» или «подарок на день рождения», становятся важными запросами для целевой аудитории.
Процесс выбора запросов можно значительно улучшить, если проанализировать те запросы, которые покупатели вводят при помощи голосового поиска. Это помогает вам найти именно те фразы, которые потенциально могут привести к высококонверсионному трафику.
Тестирование и адаптация
Выбор ключевых запросов не должен быть статичным. Одной из самых важных стратегий является постоянное тестирование и адаптация рекламы. Запросы, которые работают сегодня, могут потерять свою эффективность завтра. Поэтому важно регулярно обновлять списки ключевых слов и адаптировать рекламные кампании.
Реклама должна быть не просто «настраиваемой», но и «самообучающейся». А это требует от маркетолога не только знания инструментов, но и глубокой аналитики поведения пользователей. Многим предпринимателям придется изменить свой подход к тому, как они видят настройку рекламы.
Заключение
Подбор ключевых запросов для продвижения товаров на маркетплейсах через Яндекс Директ — это искусство, которое требует внимательности и готовности мыслить за пределами традиционных методов. Понимание специфики поведения пользователей на маркетплейсах, использование анализов конкурентов и адаптация подхода под динамику изменений рынка — все это становится ключом к успешной рекламе. Не бойтесь выходить за рамки стандартных практик и применять нестандартные методы — это поможет вам выделиться на фоне конкурентов и привлекать клиентов даже по запросам с низкой частотностью.
P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:
Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ
