Настройка рекламы в Яндекс Директе для товаров на Wildberries и Ozon

В этой статье я расскажу, как правильно настраивать рекламу в Яндекс Директе для маркетплейсов, какие стратегии используют профессионалы, и приведу реальные кейсы с цифрами, чтобы продемонстрировать эффективность этого инструмента

В современном мире продвижение товаров на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, требует грамотного подхода, особенно если речь идет о контекстной рекламе в Яндекс Директе. Как опытный директолог с 7-летним опытом работы, я, Анна Смирнова, часто сталкиваюсь с задачей настройки эффективных рекламных кампаний для брендов, которые продают свои товары через эти платформы. .

Почему Яндекс Директ эффективен для маркетплейсов?

Ее возможности позволяют продвигать товары на маркетплейсах с минимальными затратами и максимальной эффективностью. Причины, по которым стоит обратить внимание на Яндекс Директ при работе с маркетплейсами, включают:

1. Точечное таргетирование. Яндекс Директ предоставляет возможность точно нацелить рекламу на аудиторию, интересующуюся конкретными категориями товаров на Wildberries и Ozon.
2. Широкий охват. Поисковые запросы на Яндекс покрывают миллионы пользователей, что делает его идеальной платформой для привлечения клиентов на маркетплейсы.
3. Гибкие настройки бюджета. С помощью различных стратегий можно контролировать расход бюджета и достигать максимальной отдачи от вложенных средств.

Ключевые настройки для рекламы на Wildberries и Ozon

Шаг 1. Подбор ключевых слов

Первым шагом при запуске кампании в Яндекс Директе для продвижения товаров на маркетплейсах является подбор ключевых слов. Для этого я рекомендую использовать как высокочастотные, так и низкочастотные запросы, что позволит захватить широкую аудиторию. Например, следующие запросы могут хорошо сработать:

• Высокочастотные: «купить товар на Ozon», «скидки на Wildberries», «лучшие предложения Ozon»
• Низкочастотные: «акции на детские игрушки Wildberries», «новинки обуви Ozon», «товары для дома со скидкой на WB»

Важно помнить, что чем точнее вы подбираете ключевые слова, тем выше шанс, что ваша реклама будет показана именно той аудитории, которая заинтересована в вашем товаре.

«Правильный подбор ключевых слов — это 50% успеха рекламной кампании. Чем точнее настроен таргетинг, тем выше вероятность достижения результата».
Елена Ковалева, известный эксперт по контекстной рекламе

Шаг 2. Настройка кампаний по интересам

Маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, предлагают огромное количество товаров в самых разных категориях.

Чтобы реклама работала максимально эффективно, важно настроить таргетинг по интересам. Я рекомендую разделить кампании по категориям товаров. Например, если вы продвигаете детские игрушки, настроить кампанию именно для родителей с маленькими детьми. Это позволит значительно снизить стоимость клика и повысить конверсию.

Хотите увидеть кейсы по Яндекс Директ ? Пишите в Telegram, вот сюда: t.me/Victor_Pisarevsky фразу "Хочу кейсы"

ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ "Директор по трафику": ССЫЛКА ЗДЕСЬ!

Тестирование гипотез на примере кейсов

Тестирование рекламных гипотез — это важный процесс, который позволяет оптимизировать рекламную кампанию. Рассмотрим на примере двух реальных кейсов.

Кейс 1. Продажа детских игрушек на Ozon

Бренд детских игрушек решил протестировать несколько рекламных стратегий для продвижения своего товара на Ozon. Бюджет на первую кампанию составил 50 000 рублей.

Гипотеза 1: Использование широких ключевых запросов типа «купить игрушки для детей» и установка минимальной ставки.

Результат: Кампания принесла около 3000 переходов, однако коэффициент конверсии оказался крайне низким — всего 1%. Причина — широкие ключевые слова привлекли нецелевую аудиторию.

Гипотеза 2: Использование низкочастотных ключевых запросов, таких как «купить развивающие игрушки для малышей» и таргетинг на родителей детей до 5 лет.

Результат: Кампания привлекла всего 1000 переходов, но коэффициент конверсии увеличился до 5%. Вывод: узкие запросы и точный таргетинг привели к более целевому трафику и увеличению продаж.

Кейс 2. Продажа спортивной одежды на Wildberries

Для другого клиента мы проводили тестирование рекламной кампании на Wildberries с бюджетом в 70 000 рублей. Целью было увеличить продажи спортивной одежды.

Гипотеза 1: Запуск кампании с акцентом на скидки («купить спортивную одежду со скидкой на Wildberries»).

Результат: Кампания привлекла большое количество переходов, но продажи не выросли. Причина — низкая конверсия среди пользователей, заинтересованных в скидках.

Гипотеза 2: Запуск кампании с упором на качество товаров и эксклюзивные модели.

Результат: Кампания привлекла меньше трафика, однако конверсия значительно увеличилась. Средний чек вырос на 20%, а количество повторных покупок возросло.

«Настройка рекламы для маркетплейсов требует более тщательного подхода, чем для обычных интернет-магазинов. Конкуренция на маркетплейсах огромна, поэтому важно уметь выделиться».
Ольга Смирнова, эксперт по продвижению маркетплейсов

Заключение

Настройка рекламы в Яндекс Директе для товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon — это сложный, но эффективный процесс. Правильный подбор ключевых слов, тестирование гипотез и грамотная настройка кампаний позволят вам достигнуть максимальных результатов с минимальными затратами. Не бойтесь экспериментировать и анализировать результаты, чтобы находить лучшие решения для вашего бизнеса.

P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:

• Яндекс Директ
• ВКонтакте
• Авито, Яндекс Дзен, MyTarget, Telegram и др

Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ

Вот здесь: подробная инструкция на VC, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!

Другие полезные статьи с кейсами по продвижению

Кейс: Заявки по 967 руб. на услугу банкротства физических лиц для юридической фирмы в Москве и области

Кейс: Продвижение московского агентства недвижимости с помощью рекламы в Яндекс Директ, направление: ПРОДАЖА КВАРТИР

4 шага: Как получать вознаграждение за контекстную рекламу до 18%