Топ-10 фишек контекстной рекламы для увеличения продаж на Ozon и Wildberries
Когда я только начинал работать с маркетплейсами, я часто задавался вопросом: как сделать так, чтобы именно мои объявления выделялись на фоне тысяч конкурентов? Сейчас, спустя годы практики и многочисленные эксперименты, я понял, что успех зависит от грамотного сочетания оптимизации карточек товаров, точного таргетинга и использования нестандартных форматов объявлений.
Кстати, свежие исследования за март 2025 года показывают, что правильная стратегия способна повысить продажи до 48% при условии грамотного распределения бюджета и адаптации к изменяющимся алгоритмам площадок. В этой статье я поделюсь 10 фишками, которые помогут вам не только снизить затраты, но и существенно увеличить ROI ваших кампаний.
Фишки №1 – №3: Сегментация, автоматизация и креативы
Фишка №1: Гипер-таргетинг по сегментам аудитории
На мой взгляд, одно из самых мощных решений — это тщательная сегментация аудитории. Я всегда использую данные CRM и аналитические отчёты (например, от Stat4market) для разделения пользователей на «горячих» и «холодных». Это позволяет запускать отдельные кампании для тех, кто уже проявлял интерес, и для новых потенциальных клиентов.
Например, в одном из проектов для магазина гаджетов я разбил аудиторию по покупательским привычкам: одна группа получала объявления с акцентом на «новинки» и эксклюзивные предложения, а другая – напоминания о ранее просмотренных товарах. Результат? CTR вырос на 27%, а стоимость привлечения снизилась на 15%.
Совет эксперта:
«Используйте динамические списки и регулярно обновляйте сегменты. Личная адаптация — ключ к увеличению конверсии», – я убеждён в этом на основе десятков успешных кейсов.
Фишка №2: Автоматизация ставок и управление бюджетом
Если задуматься, то ручное управление ставками сегодня просто неэффективно. Современные системы автоматизации позволяют экономить время и бюджет, используя алгоритмы машинного обучения, которые корректируют ставки в реальном времени.
В одном из моих кейсов для магазина бытовой техники внедрение автоматизированных стратегий помогло снизить стоимость привлечения на 18% при сохранении стабильного уровня продаж. Это особенно актуально в условиях растущей конкуренции, когда каждая копейка имеет значение.
На мой взгляд:
«Доверяйте технологиям – правильная настройка автоматизации может открыть недооцененные сегменты аудитории и существенно снизить расходы», – рекомендую всегда тестировать автоматизированные инструменты на малых бюджетах перед масштабированием.
Чек-лист по настройке автоматизации:
Фишка №3: Креативные форматы объявлений
Один из ярких примеров моего опыта – запуск видеороликов вместо стандартных текстовых объявлений. Вспоминаю, как в кампании для магазина одежды использование динамичных видеороликов с инфографикой увеличило время просмотра карточки на 35% и повысило конверсию на 22%.
Постарайтесь не ограничиваться привычными форматами: используйте карусели, видеообложки, интерактивные баннеры. Главное – показать преимущества товара ярко и запоминающе.
Мой личный опыт:
«Когда я впервые внедрил видеокреативы, результат превзошел все ожидания. Люди стали останавливаться, смотреть и покупать, как будто продукт оживал прямо на экране», – говорю я, опираясь на свой опыт работы с крупными брендами.
Рекомендации для создания креатива:
- Четко сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП).
- Используйте субтитры для пользователей без звука.
- Адаптируйте контент под разные устройства.
Фишки №4 – №7: CRM, геотаргетинг, минус-слова и A/B тестирование
Фишка №4: Интеграция с CRM и ретаргетинг
Лично я всегда подчеркиваю: данные – ваше всё. Интеграция с CRM позволяет собирать информацию о поведении пользователей и на её основе запускать эффективные ретаргетинговые кампании. Например, для одного клиента, занимающегося продажей электроники, ретаргетинг вернул ушедших пользователей и повысил конверсию на 30%.
Совет:
«Собирайте данные, анализируйте и сегментируйте аудиторию. Ретаргетинг – это как напоминание другу о том, что вы о нем заботитесь», – советую я, основываясь на десятках успешных проектов.
- Сбор данных с помощью пикселей.
- Сегментация аудитории.
- Запуск ретаргетинговой кампании с персонализированными сообщениями.
Фишка №5: Гибкая настройка геотаргетинга
Кстати, геотаргетинг – один из тех инструментов, который часто недооценивают. Я всегда настраиваю отдельные кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов. Например, для магазина косметики раздельные кампании позволили снизить стоимость клика в Москве на 15% и увеличить конверсию на 20%.
Личный совет:
«Не забывайте: люди в разных регионах реагируют по-разному. Настройте таргетинг, как будто говорите с каждым лично», – рекомендую каждому маркетологу.
Пример региональных показателей:
Фишка №6: Правильная работа с отрицательными ключами
Часто сталкиваюсь с ситуациями, когда нерелевантный трафик "съедает" бюджет. Настройка минус-слов – простой, но мощный инструмент. В одном проекте для магазина бытовой техники правильное исключение нерелевантных запросов позволило сократить лишние расходы на 25%.
На мой взгляд:
«Обновляйте список минус-слов регулярно. Это как чистка сада – удаляете сорняки, чтобы посадки росли здоровыми», – отмечаю я, опираясь на собственный опыт оптимизации кампаний.
Фишка №7: Постоянное A/B тестирование
Однозначно, без тестирования нет оптимизации. Я всегда запускаю параллельные варианты объявлений, чтобы понять, что работает лучше. В одном случае тестирование видеокреативов показало, что вариант с динамической инфографикой обеспечивает на 18% большую конверсию, чем стандартный текст.
Личный опыт:
«Каждый эксперимент – это возможность узнать что-то новое о своей аудитории. Даже небольшая разница в заголовке может изменить всё», – делюсь я этим, основываясь на десятках A/B тестов.
- Выбор элемента для теста (заголовок, изображение, текст).
- Разделение бюджета поровну между вариантами.
- Сбор данных в течение 3–5 дней.
- Анализ и выбор победителя.
- Внедрение и тестирование следующего элемента.
Фишки №8 – №10: Мультиязычность, мобильная оптимизация и внешняя поддержка
Фишка №8: Мультиязычные объявления
Не забывайте о международной аудитории, даже если ваш основной рынок – Россия и СНГ. Я лично рекомендую запускать кампании на английском или даже украинском языках, если бренд имеет международное признание. В одном проекте для модного бренда добавление английских объявлений увеличило продажи среди зарубежных клиентов на 12%.
Совет эксперта:
«Качественный перевод и локализация – инвестиция, которая открывает новые горизонты. Это как добавить субтитры к любимому фильму – делает его доступным для всех», – советую я тем, кто работает с брендами, ориентированными на экспорт.
Фишка №9: Мобильная оптимизация объявлений
Сегодня большинство пользователей заходят на маркетплейсы со смартфонов, поэтому мобильная оптимизация – не роскошь, а необходимость. Я всегда проверяю, как выглядят мои объявления на разных устройствах, и использую адаптивные форматы, чтобы текст и изображения хорошо читались на маленьких экранах.
Личный совет:
«Мобильные пользователи ценят краткость и наглядность. Сделайте так, чтобы ваше объявление сразу захватывало внимание, даже если его видят на экране смартфона», – рекомендую проводить тестирование на реальных устройствах.
- Короткие заголовки (до 30 символов).
- Минимум текста на изображениях.
- Адаптация форматов под разные устройства.
Фишка №10: Внешняя поддержка через контент-маркетинг
Наконец, я всегда настаиваю на том, что реклама внутри маркетплейсов должна поддерживаться внешним контентом. Публикация кейсов, обучающих статей и видеообзоров помогает создать экосистему вокруг бренда. Когда я запускал собственный YouTube-канал для одного из клиентов, органический трафик на карточки товара вырос на 35%.
Мой личный вывод:
«Хороший контент создает доверие. Люди покупают не только из-за яркой рекламы, они делают выбор, когда знают, что бренд надежен и интересен», – делюсь этим опытом, опираясь на успешные кейсы из практики.
- Блог и кейсы на сайте.
- Видеообзоры и мастер-классы на YouTube.
- Посты в соцсетях, рассказывающие о преимуществах товара.
Заключение
Подытоживая, хочу сказать: успех контекстной рекламы на Ozon и Wildberries – это результат комплексной работы. Оптимизируйте карточки, настраивайте точный таргетинг, используйте инновационные форматы и не забывайте тестировать все элементы кампаний. Личный опыт подсказывает, что только последовательное применение всех этих фишек позволит снизить стоимость привлечения клиента, повысить конверсию и обеспечить стабильный рост продаж.
- Проведите детальный аудит карточек товаров и обновите тексты с учетом уникальных особенностей.
- Автоматизируйте управление ставками и сегментируйте аудиторию для точного ретаргетинга.
- Экспериментируйте с креативами: добавляйте видео, инфографику и Rich-контент.
- Не забывайте о мобильных пользователях и настройке геотаргетинга.
- Работайте с отзывами и постоянно проводите A/B тестирование для оптимизации каждого элемента кампании.
- Поддерживайте внешнюю активность через контент-маркетинг – блог, кейсы и видео помогут создать дополнительное доверие к вашему бренду.
Если у вас возникли вопросы или вы хотите узнать больше – пишите в комментариях.
P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:
Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ
Вот здесь: подробная инструкция на VC, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!