320 продаж в первый месяц для магазина одежды в Турции
Ранее я уже писал о том, как продвигать товарку в Турции и на что обращать внимание. Недавно ко мне обратился бренд Intruder, который продает преимущественно молодежную одежду (streetwear). И соответсвенно, запрос был в привлечении клиентов и подписчиков (для прогрева в блоге).
Подготовка и гипотезы:
- Так как я уже работал с этой нишей, то знал что стоит начать параллельно тестировать трафик как на сайт, так и на Директ в инстаграм. В первом случае мы разгружаем менеджера и даем пользователю увидеть весь ассортимент, во втором - конверсия в продажу обычно выше (опять же при наличии толкового продажника).
- В Турции чаще всего работают простые креативы с указанием цены, все внимание уделяем качественным фото товара на модели. Видео так же имеют место быть, поэтому даем клиенту ТЗ на съемку и заказываем продающий монтаж.
- По опыту прошлых запусков, я заметил особенность менталитета - мужчины здесь покупают гораздо чаще, чем женщины и в моем случае с рекламы женской одежды приходило много мужчин.
- Обязательно стоит сделать анализ посадочных страниц конкурентов и подготовить яркие тексты под рекламой, которая будет размещаться в ленте.
Запуск и первые тесты:
C первой недели мы стали получать по 2-6 продаж в день. Здесь важно постоянно быть на связи с отделом продаж, чтобы понимать качество лидов и делать упор на рекламу товаров с большей маржой и спросом.
По итогу тестов были выбраны 3 модели, которые лучше всего покупали и они же приносили клиенту хороший доход.
Что было дальше?
В качестве доп. моделей для рекламы клиент захотел продвигать копии сумок известных брендов. (Потому что в Турции это очень популярно). Facebook обычно не пропускает такие креативы, если не знать как это обойти)
В итоге, на второй месяц работы мы вышли на стабильные 6-9 продаж каждый день и 90% трафика вели в Директ инстаграм. В процессе работы, мы провели несколько созвонов с отделом продаж и усилили скрипт, что увеличило конверсию в закрытие сделок на 15%.
Показатели рекламных кампаний:
Креативы, которые работали лучше всего:
Если вы хотите привлечь новых клиентов в ваш бизнес или продвигать то, что не любит и банит Facebook - пишите мне в Telegram @casztrust и я проведу для вас бесплатную консультацию и составлю стратегию продвижения конкретно под вашу цель.