25,5 тысяч продаж новогодних сладостей на Wildberries

Ко мне обратилась компания «Московская ореховая компания» с целью увеличить продажи на Wildberries своего новогоднего ассортимента сладостей и подарочных ореховых наборов.

Алгоритмы и инструменты маркетплейса не давали желаемого результата, пробить потолок заказов никак не удавалось, поэтому решили попробовать трафик извне — из Facebook и Instagram.

Задачи:

1. Понять, какое количество продаж можно сделать при ведении трафика из соцсетей на маркетплейсы.
2. Оценить, из какой соцсети трафик более выгоден с точки зрения бизнеса.
3. Конечная цель — увеличить продажи.

До запуска:

• Среднее количество продаж новогодних сладостей: 350 шт. в день
• Среднее количество продаж ореховых наборов: 1-2 шт. в день
• Плохо упакованы карточки товаров

После запуска:

• Уровень продаж новогодних наборов: 680 шт. в день (Макс. 1540 шт.)
• Уровень продаж ореховых наборов: 18 шт. в день (Макс. 25 шт.)
• Изменен дизайн карточек, их содержание.

Итог:

- Кликов получено:  19 476    

- Средняя цена клика:  1.5$

- Продаж: 24 256 шт.

- При средней цене продажи: 0.02$

-Средний чек: 6$

• Чистая прибыль за месяц: более 140.000$

Бюджет:

• 1000$

Процесс работы

Подготовка

1. Аудит

Был проведен аудит и даны рекомендации по оформлению карточки на маркетплейсе, чтобы она была готова к приёму холодного трафика.

2. Описана целевая аудитория

• это мужчины и женщины, которые любят шоколад и сладости.
• люди, которые придерживаются принципов ЗОЖ, занимаются спортом
• мамы, которые выбирают подарок своим детям на Новый год.
• и другие сегменты (их мы представили клиенту в формате mind-карты).

3.Разработаны креативы и тексты

Перед тем как запускать трафик, подготовил объявления: картинки и текста. На основании интересов аудитории выявил их основные боли и прописал посылы и фразы, которые привлекают к ним внимание или вовсе закрывают их с помощью товара

4.Стратегия

- Прописали стратегию ведения рекламной кампании и согласовали ее с клиентом.

- Прописаны этапы работ и сроки работ

- Согласован необходимый бюджет на каждый этап.

Таким образом клиент знал каждый наш планируемый шаг; видел подход к каждому сегменту его аудитории; знал, когда и сколько будет потрачено его бюджета на рекламную кампанию.

Запуск:

Было протестировано 2 аудитории, с разными интересами, запущено 6 креативов.

Объем продаж сразу вырос, стали тестировать новые аудитории, креативы и тексты.

В результате были выбраны наиболее эффективные объявления, приносящие лучшие результаты.

Примеры креативов

Дальнейшие действия:

С клиентом работаем дальше, на данный момент ведем кампанию по другим его продуктам , по которым продажи также кратно увеличились.

Привлечение трафика из соцсетей однозначно окупается и приносит прибыль, параллельно прокачивая ваши карточки и увеличивая органические продажи.

Если вы хотели бы получить бесплатную консультацию по привлечению клиентов из соцсетей конкретно для ваших товаров на маркетплейсах или продвижению вашего проекта, напишите мне и я подготовлю презентацию с планом и идеями специально для Вас:

Telegram - @casztrust

Instagram - https://www.instagram.com/_casztrust_/?hl=ru

Viber/WhatsApp - 89828116685

Артем