Ксения Кива: личный бренд как инструмент продаж 2022 года

Личный бренд — мейнстрим. Почему это понятие выстрелило именно сейчас?

На самом деле не могу сказать, что личный бренд — это мейнстрим. Это понятие было развито давным-давно — как только в России появилась свобода предпринимательской деятельности, и люди начали все чаще и чаще заявлять о себе.

Просто сейчас личный бренд выстрелил и стал популяризироваться благодаря социальным сетям. Если раньше он доносился отголосками каких-то людей, которые создавали империи, то сейчас личный бренд может создать каждый. У нас есть доступ в каждый уголок мира, где есть интернет.

Кто такая Ксения Кива в мире бизнеса?

Сложный вопрос. Мои клиенты говорят, что я эксперт, который помогает зарабатывать больше в кайфе и любви к своему делу и жизни, который хакает личность и помогает найти баланс в жизни. Я эксперт, чьи клиенты начинают жить счастливо, много зарабатывая и повышая уровень жизни.

Вы автор уникальной методики — расскажите о ней.

Моя методика называется “Биохакинг личности” — это бизнес-система, которая основывается на распаковке и построении личного бренда через биохакинг личности. Это система, которая раскрывает ваше супер “Я” и помогает запускать процесс реализации вашего потенциала.

Биохакинг личности взламывает ваши стереотипы о себе и достает из глубин подсознания то, что 100% приносит результат. Он достает уникальность, ваши факторы продуктивности, эмоциональную целостность. И из-за этого ваш средний чек растет.

Мои ученики прорабатывают мышление, а потом накладывают на эти проработки жесткий инструментарий, который я им даю. И получают результат — гарантированно больше 100.000р в месяц.

Как личный бренд и продажи связаны?

Тесно! Хотя бы потому, что сейчас мы покупаем у тех, кого мы хотим покупать. Мы покупаем у тех, кто нам нравится. Мы покупаем у тех, кто нас любит. Мы покупаем у тех людей, с которыми хотим взаимодействовать. Потому что для нас это важный аспект.

Сейчас мы покупаем у людей — это тренд. И дальше будем развивать его, потому что когда появляется выбор: купить у того, кто нам нравится или купить у того, кто не нравится — мы выберем первых.

Какие главные инструменты продаж в ecommers будут использоваться в 2022 году?

Начнем с того, что однозначно будет расти процент интернет-сделок. И основным каналом продаж станут социальные сети.

Чем отличается личный бренд в столице и регионах? Есть разница в продвижении?

На самом деле — нет. Миф о том, что продвижение в регионе сложнее, чем в столице, уходит. И благодаря тому, что мы работаем в онлайн-среде, мы можем достать до любой точки мира, где есть интернет. И продавать кому угодно и где угодно. У меня есть клиенты, которые живут в городах с населением 60.000 человек, и при этом продают на средний чек в 150.000р за одну услугу.

Разница в продвижении не особо значима, потому что есть инструменты, которые можно использовать в различных ситуациях без территориальных ограничений. В столице и регионах мы продвигаемся практически одинаково — с незначительными отличиями.

Хотя, сказать честно, в столице гораздо больше факторов роста: например, офлайн-мероприятия, которые можно использовать как инструмент продвижения личного бренда.

Как человеку понять, что он готов к личному бренду?

Мы понимаем это еще в раннем детстве, когда хотим заявлять о себе и выносить свою точку зрения в публичное пространство. Как только вы хотите это сделать — вы готовы к тому, чтобы хакнуть свою личность, создать крепкий личный бренд и изменить свою жизнь.

С какими самыми частыми проблемами сталкиваются ваши клиенты при построении личного бренда?

Основная проблема, которая мешает выстроить сильный личный бренд — это мышление. Биохакинг личности помогает справиться с этим: мы прорабатываем мышление, прорабатываем все ограничения. Именно с этого начинается процесс достижения результата, который мы можем повторять бесконечное количество раз и масштабировать. Если вы однажды проработаете себя через биохакинг личности, то остаться без результата будет просто невозможно.

Как личный бренд влияет на продажи, средний чек, количество клиентов?

Напрямую! Как я уже говорила — люди верят людям и платят тем, кому верят. Давайте сравним двух SMM-специалистов: у одного из них есть личный бренд и известность, у второго нет личного бренда и нет социальных сетей. И оба, заметьте, отличные специалисты. И вот, что получается: первый будет продавать свои услуги за 70.000р, а второй за 20.000р.

Разница в среднем чеке очень велика и объясняется она тем, что первый специалист постоянно работает над своим именем, работает над тем, чтобы аудитория была к нему лояльна и доверяла, работает над повышением авторитета. В таком случае и клиенты есть, и средний чек высокий.

Еще может быть так, что охват есть, а общаться с аудиторией человек просто не умеет. Мы решаем этот вопрос с учениками и находим их уникальный стиль общения через систему биохакинга личности.

Чем больше людей тебя знает, чем правильнее ты выстраиваешь коммуникацию со своей целевой аудиторией, тем больше будет клиентов.

Что будет популярно в личном бренде в сфере диджитал в 2022 году по вашему мнению? Куда движется рынок?

Рынок движется в онлайн. Я считаю, что количество онлайн-продуктов будет только расти. А сам онлайн и продукты будут сильно перестраиваться, и люди перестанут смотреть на пустословных экспертов, они будут обращать внимание на глубину, на опыт.

Рынок движется к систематизации, разграничению и к осознанному потреблению. Ко мне в работу заходит все больше людей, которые знают, чего хотят и очень избирательно подходят к выбору продуктов. Это, пожалуй, самое важное.

С чего нужно начинать продвижение личного бренда?

Это самый частый вопрос, который я слышу на моих консультациях! И обычно я отвечаю так: сначала надо прописать цели и точку Б, к которой мы хотим прийти. Только в этом случае мы понимаем, что нам действительно нужно. Без этого результата не будет! Мозг — это навигатор, ему нужно знать, куда идти и куда вести нас.

Дальше мы прописываем инструменты, которыми мы обладаем и которые помогут нам дойти до точки Б. И тут уже складывается понимание, что вообще надо делать. Например, вести социальные сети, выстроить воронку продаж, найти свою уникальность, проработать уверенность в себе…

Какую главную формулу вы можете вывести для продвижения бизнеса через личный бренд?

Мышление + инструменты = результат

Какие планы у Ксении Кива на будущее?

Спасибо за этот вопрос! В 2022 году я хочу выпустить свою книгу. Мы уже начали работать над ней. Она будет называться “Биохакинг личности” и станет библией для всех, кто не знает, как двигаться дальше, но точно знает, что хочет улучшить свою жизнь и разделить ее на “до” и “после”.

Я хочу продолжать свое дело и помогать людям строить жизнь их мечты, раскрывать их потенциал! И, конечно, реализовывать свою миссию.