Набор целевых подписчиков мастеру депиляции г. Краснодар

Дано:

Сложная ниша для таргета в нисходящем тренде в нише.

8 конкурентов в шаговой доступности от адреса рекламируемого салона

Хорошо оформленный аккаунт Мастера Шугаринга в городе миллионнике Краснодар.

Так как клиент ведет аккаунт как полезный блог для клиентов, целью стал набор подписчиков из ходя из образа портрета ЦА

Рекламная компания цель Трафик, ведем на страницу Инстаграм

Что было сделано
На первом этапе я собрал три аудитории:

1) Студентки

  • Место: Россия: г. Краснодар, Краснодарский край Krasnodar Krai
  • Возраст: 17 - 23
  • Пол: Женщины
  • Критерии соответствия: Интересы: iPhone, Вуз, Ночные клубы, Здоровая диета или Фитнес и здоровый образ жизни, Уровень образования: Студент

2) Бизнес леди

  • Возраст: 18 - 35
  • Пол: Женщины
  • Исключить: Поведение: Администраторы Страниц Facebook или Администраторы Страниц, связанных со здоровьем и красотой
  • Критерии соответствия: Интересы: Красота, Восковая эпиляция, Салоны красоты, Бизнес или Эпиляция, Поведение: Владельцы малых предприятий, Должность: Владелец бизнеса.

3) Женщины (широкая аудитория)

  • Местоположение (место проживания): Россия: г. Краснодар, Краснодарский край Krasnodar Krai
  • Интересы: Восковая эпиляция или Салоны красоты
  • Возраст: 18 - 44
  • Пол: Женщины

Так же была создана LAL аудитория, но я принял решение ее не использовать, так как клиент длительное время пользуется лайк-чатами.

А также с заделом на будущее, я решил установить пиксель на мультиссылку с контактами
Клиент на постоянной основе пользуется сервисом SMMTAP, в описании профиля стоит мультиссылка с контактными данными для записи.

Мы попросили тех поддержку установить FB Pixel, на эту страничку. В сервисе пошли на встречу и установили код пикселя.

Далее я создал 4 видео креатива в формате сторис и запустил рекламу.


После первого дня сразу выявилась лояльная аудитория — «Бизнес Леди»
И тизер, который лучше всех заходил

Следующим шагом я решил запустить эту же публикацию в ленту, переделал размер под 4 на 5 и добавил группу объявлений в компанию «Бизнес Леди»

Также мой БК разработал акцию для новых клиентов, я сделал креатив и запустили в эту же группу объявлений

Стоимость клика снизилась у работающего тизира до 10,27 р., а компании в целом до 11,98 р.

Также акцию запустили в отдельную компанию на охват по адресу клиента

Итоги

Рост подписчиков в октябре в среднем 12 в день

Данные с LD
Охваты/просмотры данные с LD

Охваты выросли почти на 29000

Рекламная компания длилась 12 дней

Затраты на РК 5000 руб.

Новых подписчиков 158

Цена подписчика 31,65 руб.

4 новых клиента во время РК

Вывод, и чтобы я изменил

Важно учитывать:
— в этой нише ярко выражен цикл жизни клиента (LTV) Люди долго присматриваются к мастеру прежде чем записаться на процедуру
— Сфера красоты очень конкурента, аудитория слишком перегрета и реклама им уже приелась
нужно постоянно тестировать новые тизеры и искать работающие связки.
— Важно, чтобы профиль постоянно наполнялся контентом и был полезен потенциальному клиенту.

Чтобы я изменил/добавил

  1. Договаривался бы с клиентом, что на момент запуска РК не будет других источников трафика (ГИВ, самостоятельный запуск с кнопки «продвигать», реклам в пабликах и т.д.)
  2. Разбил бы рабочую аудиторию на сегменты для уменьшения стоимости клика
  3. Так как у клиента есть другие «источники» новых клиентов,
    в текст и сам тизер добавил бы «промокод» для отслеживания эффективности компании.
  4. Собрал бы дополнительные аудитории «Писавших в директ», «Мамы», Девушки у которых скоро день рождения и запустил бы на них рекламу в ленте видео, карусель, картинка.

Александр Чувахин,
Выпускник 4-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграм"
Telegram: @cav_user
WhatsApp: +7 965 806 06 43
Instagram: @cav.pro