855 лидов на автомагнитолы по 1.21
- Продукт: Автомагнитолы со средним чеком 18$
- ИМ: https://magaz.trade/
- Карточка товара: https://magaz.trade/item/?id=28
- Инстаграм - нет
- ГЕО: Украина
Задача:
- Увеличить количество лидов.
Начало работы.
Приступив к работе, выяснилось, что проект создается с нуля. Нужно было понять структуру работы клиента, его главные преимущества, и что за продукт он предоставляет.
Т.к. клиент ранее ни с кем не работал, да и в целом впервые столкнулся с ФБ, клиенту был предоставлен легкий бриф к заполнению: http://surl.li/cgxw
После заполнения брифа мы узнали:
- Клиент продает через ИМ (интернет-магази)
- Бюджет на рекламную кампанию - 20$/день.
- Главное преимущество продукта - автомагнитола, которая имела aux, bluetooth, карту памяти, цветовую панель и все это стоило 399 грн.
- Конечная цель бизнеса - продажи.
- Клиент ранее не работал с агенствами и частыми маркетологами, для клиента это первый запуску и вообще первые шаги в предпринимательстве.
- Промо материалов (креативов) у клиента нет, а обращаться к дизайнерам для него дорого.
Подготовка РК.
Ни о каком портрете ЦА речи и не шло, по этому я решил пойти самым проверенным путем в товарном бизнесе, тем более в низком ценовым сегменте.
- Цель: Конверсии
- Оптимизация: Конверсии
- ГЕО и аудитория: Украина; мужчины от 20 лет.
- Плейсменты: На этапе тестирования я поставил автоплейсменты, чтобы система сама нашла плейсмент, который давал наиболее приемлемые результаты.
- Автоправила:
- Повышать бюджет группы объявлений на 20% Если конверсий больше 10.
- Остановка группы объявлений Если группа объявлений потратила 15$ и не принесла ни одного лида.
Подготовка креативов.
Я, всегда, использую очень удобный сервис (как для меня) - https://www.canva.com/
Фотографий у клиента не было, было принято решение взять фото с гугла и уникализировать его. Проблема заключалась в том, что фоток в Гугле почти не было...
Пришлось выкручиваться и использовать всего 2-3 фотографии.
Примеры креативов:
P.S. Креативы были в гиф формате в ФБ выгружали как видео формат.
Текста.
🔥Внимание, Японская Магнитола в ваше авто по Акции. Успейте заказать по 399 грн до конца дня.🔥
✅Подходит под все автомобили
✅Фронтальные USB и AUX порты
✅Встроенный Bluetooth
✅Отличное качество звука
👉🏻Для заказа жмите кнопку - "В магазин"
💥Мужики, Акция 💥
🔥Японская Магнитола для Вашего авто. Успей купить по Акции - всего 399 грн🔥
✅Подходит под любой автомобиль
✅Фронтальные USB и AUX порты
✅Встроенный Bluetooth
✅Отличное качество звука
👉🏻Для заказа жми кнопку - «В магазин» прямо сейчас❗️
Запуск.
Модерация прошла успешно, в течении суток РК одобрили.
В момент обучения кампании, стоимость лида не превышала 3$. Кампания успешно набрала 50 целевых действий и прошла обучение.
Но...Как всегда, есть то самое "Но". Клиент был уверен в качестве предлагаемого продукта и не предупредил, что может быть какой то негатив со стороны купивших данную магнитолу у других предпринимателей.
"Недовольных", если так можно выразиться, комментариев было слишком много, постоянно скрывать либо удалять комментарии становилось невыносимо, т.к. это во-первых влияет на траст рекламного аккаунта с которого ведется трафик, во-вторых занимает много времени и не дает сконцентрироваться на performance подходе.
Было принято решение составить список "стоп слов", негативных выражений, чтобы недовольные покупатели не могли оставить свой гневный отзыв.
После того, как я разобрался с комментариями, самое время было переходить к оптимизации.
Оптимизация.
После того, как кампания прошла обучение и давала более менее постоянный результат в показателях, я перешел к оптимизации.
- Добавилось автоправило:
- Увеличивать ежедневный бюджет на 20%
- Убрал трешовые плейсменты и возрастные категории.
Итог.
Остались только рабочие плейсменты (фб лента + инста истории).
Цена лида упала до 1.21$ и была в этих пределах до окончания проекта.
Итог: 855 лидов по 1.21$
