Аудит: Учебный центр “Интеграл”
Проанализировали ваш бриф и пришли к выводу, что запуск рекламы в Instagram/FB на данный момент времени не имеет смысла, так как заявки будут выходить для вас дорого, не рентабельно.
Основная причина
Это отсутствие канала для приема трафика, т.е. отсутствие сайта, контента в Instagram и ВК. Потенциальный ваш клиент который придет при помощи рекламы будет просматривать, анализировать кто вы, чем можете помочь и с отсутствием постов, он просто не будет доверять и просто уйдет. Сам весь этот постинг требуется чтобы задержать человека, заинтересовать его и показать что может получить пользу и со временем как только поймет что у вас реально круто, хорошая компетенция, то обязательно к вам придет на первое занятие или запишет своего ребенка
Надеюсь понятно объяснил в чем смысл контента
Сайт
Сайт в вашем направлении деятельности требуется для контекстной рекламы, в поиске Яндекса и Google. Заявки будут там приходить целевые так как ваши покупатели будут вбивать в поиск конкретные фразы типа "Репетитор в Пензе по математике"
В социальных сетях реклама идет на холодный трафик, т.е у людей возможно этого желания в данный момент времени нет. Поэтому строятся разные стратегии/гипотезы рекламы под различные критерии что найти, кто подходит под соответствие и желаемую цену за этого клиента.
ГЕО
Посмотрев вашу позицию на карте в Instagram, то выявили что население там всего менее 20.000 т.е. людей очень мало для настройки рекламы. На счет рекламы на всю область города спорный вопрос, будет ли человек в вашем случае ребенок, ехать из одной части города в другую на доп занятия? Или же этим людям выбрать обучение ближе к центру. Поэтому вам стоит выяснить, стоит ли менять свое расположение.
Пути решения
- Основное решение это подготовка и публикация контента, можно дублировать в другую социальную сеть, чтобы уменьшить нагрузку на написание постов. Перед тем как начинать контент рекомендую посмотреть прямых конкурентов, можно в других городах, взять на вооружение что понравилось, где больше людей позитивно реагируют, отвечают или спрашивают в комментариях. Как и какие форматы постов используют конкурентов.
Небольшой совет по контенту. Не стоит выпускать каждый пост в шаблоне и с фото из интернета, использовать больше живых фотографий/видео (Как выглядит ваш офис, как проходят занятия, что вы используете в процессе работы, фото учеников/групп и т.п.) - Определиться с Гео расположением
3. Выбрать начальный формат обучения: онлайн или оффлайн. Если начинать с оффлайн обучения, то в первую очередь рекомендовал создать одностраничный сайт и настроить поисковую рекламу в Яндекс, так как больший процент людей, кто ищет эти услуги это родители.
4. Продумать акции, торговое предложение, то чем вы будете отличаться от других конкурентов. Это можно сформировать посмотрев и проанализировав минусы и плюсы прямых конкурентов.
5. После того как вы будете упакованы и будут идти посты, можно начинать заниматься рекламой, также можно запустить несколько конкурсов в городских пабликах, а призы это пробные занятия в вашей школе или какой-нибудь урок бесплатный, а кто например не выиграет можно сделать скидку как поощрительный приз. Для вас это не дорого выйдет, а узнаваемости хорошо прибавит в городе.
6. Онлайн формат это более сложный процесс, ведь надо показать людям удобство в таком виде формата обучения, лучше всего показывает на практике небольшие видео из обучения или же снять на телефон от лица преподавателя приглашение на пробный урок например, а также стоит продумать о небольшом бонусе, перед тем как вы встретитесь на пробном занятии это увеличит конверсию продажи, так как если бонус будет достаточно интересным, то это увеличит их доверие к вам, так как они уже увидят пользу в обучении.
Также стоит определить форматы рекламы, будут ли использоваться бесплатный/платные онлайн мастер-классы/вебинары/интенсивы с целью продать обучение.