КЕЙС: 339 718 рублей на создании сайтов в «мёртвый» сезон
Привет, на связи Антон, таргетолог CreaMarketing!
Сегодня хочу напомнить, насколько хорошо иногда можно работать в высококонкурентных нишах через Инстаграм (запрещенную в РФ).
Если немножко подумать и правильно покреативить :)
О проекте:
Ко мне обратились ребята, которые делают лендинги, страницы-визитки и все в этом духе. Ниша очень конкурентная, поэтому контекстная реклама людей с небольшими бюджетами съедает на раз-два. В тот период ребята занимались в основном продающими лендосами, на это направление и нужны были лиды. Клиентов у них было не очень много, поэтому и обратились ко мне.
Время действия: июль-август, обычно «не сезон» для сайтоделов. Соответсвенно, никакого суперГЕО, вся Россия.
Аудитория: мужчины, 25+ (не сужал, дабы дать алгоритмам самим вычислить наиболее подходящий возраст); интересы: Малый и средний бизнес, Продукт (бизнес) или Индивидуальный предприниматель, Должность: Small business, Business
Цель: 40 заявок на продукт «Лендинг «под ключ» за 19900» по цене ниже 500 рублей за горячего Лида
Задачи и цели:
Так как у ребят стояла задача как можно быстрее получить живых клиентов для работы (чтобы загрузить программистов в «неживой» сезон), было решено не распыляться на несколько соц сетей, а взять наиболее проверенную и быструю в запуске: Instagram (запрещенную в РФ)
Я всегда использую Instagram и Facebook, когда нужно запуститься быстро. Например, если ко мне обращаются с необходимостью быстро протестировать новый продукт на спрос или при тесте новой ниши.
Так же было принято решение не запускать трафик на сайт. Во-первых, хотелось протестировать для этой ниши форму Лидов, а во-вторых, сайта конкретно под продажу лэндосов с рекламой они сделать не успевали, а пускать трафик на сайт с кучей разноформатных услуг не хотелось.
Анализ:
Был проведён краткий анализ на того, как рекламировались на тот момент компании-сайтоделы (использовал Pabler). В основном это были либо ребята с именем и серьезными кейсами (+некоторой узнаваемостью), либо простенькие креативы. Ничего из того, что я там увидел, брать не стал. Благо у меня уже было пару идей для креативов, которые мы дополнительно обсудили с заказчиком.
Стратегия:
Запустили сразу 3 ветки креативов: то есть 3 основных креативных идеи я умножил на количество по-разному сделанных картинок и текстов. Получилось порядка 15 объявлений. Из них потом просто надо было выявить лучшие сочетания.
На тест каждого объявления я выделил 700 рублей, то есть брал с запасом минимум на один лид.
После теста, как обычно, были выявлены фавориты. Лучше всего зашли креативы с лидерами мнений. С дизайном креативов помогала наша команда.
Проблемы по ходу дела:
Через 2 дня накопилось уже 20 лидов, которые ребята чисто физически не успевали обрабатывать. Мы посовещались и на пару дней приостановили рекламу, чтобы ребята собрались и обработали тот объем, что уже был. А у меня как раз было немного времени, чтобы поработать с настройками аудитории, улучшить креативы и еще раз углубиться в статистику.
Собственно обработали объем они только спустя дней 5-6, тогда я и запустили уже доработанную кампанию.
Технические сложности:
Тестировал я только 2 формата: ленту Инстаграм и Сторис в Инстаграм. Надо ли говорить, что уже тогда в августе 2018 почти все рекламодатели ломанулись в сторис пробовать ее чудодейственный рекламный эффект, из-за чего цена аукциона там была даже выше, чем в ленте? В общем-то, сторис дали результаты в 1,3-1,5 хуже, чем в ленте. Вскоре рекламу в сторис я отключил.
Рекламу я настраивал с двух рекламных аккаунтов. Поэтому и скрина ниже будет два. Уж не помню, почему точно работал с двух, возможно, что первый на время заблокировали, а ждать разблокировали было долго или просто возникли трудности с оплатой рекламы по банковской карте.
Цифры и результаты:
Количество лидов по итогу: 53 лида
Цена лида по итогу: 349 рублей
Потраченный рекламный бюджет: 18 482 рубля
И еще немного цифр, уже со слов ребят, так как сам я в процессе продаж не участвовал:
Из 53 Лидов за первую неделю продали 7 сайтов, в течение следующего месяца еще 5, и на данный момент закрыли дополнительно еще 6. То есть всего на данный момент 18/53 Лидов дали результат. Конечно, неплохо потрудился отдел продаж и предложение для рынка тоже очень «вкусное». Однако и качество Лидов тоже не будем списывать со счетов :)
Итого выручка: 18*19900=358 200 рублей
Прибыль: 358 200-18 482=339 718 рублей
ROI (возвратность рекламных инвестиций): 339 718 ₽/18 482 ₽*100 %=1838 %
Справедливости ради, весело считать ROI на таких проектах и щеголять красивыми цифрами, но все-таки реальность не такая радужная. Ведь потом еще надо эти заказы выполнять :)
Бюджет окупился чуть больше, чем в 18 раз ;-)
Это к разговору о том, что результаты иногда важно анализировать на дистанции.