Продвижение онлайн интенсива по английскому языку

Анализ Страницы :

Для интенсива была разработана продающая лэндинг страница. При загрузке страница автоматически включалась видео-запись, на которой преподаватель рассказывает о своем интенсиве и курсе. Лэндинг страница состояла из 5 блоков:

Лэндинг оформлен грамотно, с проработкой уникального предложения и закрытия большинства вопросов потенциальных участников мероприятия. На страницах была размещена кнопка с единым целевым действием: "зарегистрироваться". При обработке трафика с других каналов рекламы лэндинг показал отличный процент конверсии, поэтому решено было продолжить работать с ним дальше.

Целевая Аудитория

С клиентом мы согласовали самые целевые аудитории для ведения рекламной кампании:

• аудитория конкурентов (школ и курсов английского языка по всей России)
• аудитория контентных пабликов об английском языке
• также решили протестировать путешественников (по настройке категории интересов)

Расскажу подробнее о том, как именно собирались базы для рекламы. Первым делом через парсер по ключевым словам были найдены все целевые сообщества. Далее эти сообщества были отфильтрованы по последнему посту (мы брали только живые группы, где были посты за последнюю неделю). Также, с помощью парсера Церебро мы отфильтровали группы по количеству заблокированных пользователей, не более 20%. Таким образом получили более грамотную подборку групп, исключив "мертвые" и накрученные группы.

Сами аудитории мы также собирали через парсер. При сборе аудитории конкурентов брали всех участников целевых сообществ. А вот при сборе аудитории с контентных пабликов поступили иначе: отдельно взяли тех, кто состоял сразу в 5 нужных сообществах, отдельно в 3. Объем баз получился разный, мы хотели протестировать, какая же база зайдет лучше.

Перед загрузкой в кабинет все базы были предварительно очищены от ботов.

Результат

Реклама велась в формате промо-постов (только чуть-чуть потестировали боковые тизеры). Всего было потрачено 69 208 рублей. Получен 931 переход на сайт, средняя цена перехода составила 74 рубля. Мы получили 462 регистрации на интенсив, средняя цена регистрации составила 150 рублей, конверсия в регистрацию составила 50%. Такая высокая цена клика, и в то же время высокая конверсия обусловлена тем, что мы разрабатывали только прямые продающие промо посты. Перед переходом на сайт клиент уже был достаточно информирован об услуге, поэтому быстрее закрывался на целевое действие.

Подробные результаты по сегментам:

На большом объеме эффективнее всего себя показал сегмент контентных пабликов, именно поэтому основную часть бюджета было принято решение потратить именно туда. Ниже представлены креативы, показавшие лучшие результаты:

Итог

Средняя цена заявки из ВК была на уровне всех остальных каналов рекламы. Но конверсия с перехода из данной социальной сети в заявку была на порядок лучше других результатов.