Более 1 000 регистраций  на бесплатный курс по вокалу

Стратегия работы

Продажа курса начиналась с бесплатного 5ти дневного марафона, в котором было 2 вебинара: стартовый и финальный, он же продающий.

Соответственно с трафика необходимо было привлечь людей на бесплатный марафон. Он проходил в ВКонтакте в формате рассылки от лица основного сообщества клиента.

Целевая аудитория проекта — мужчины и женщины любого возраста, интересующиеся вокалом. Нам было важно зацепить именно тех, кто хочет научиться петь и ищет грамотного педагога для этого.

Так как нашей задачей было привлечь максимальное количество подписчиков за минимальную стоимость, мы решили протестировать и Вконтакте, и Instagram. После этапа тестов оставить только самый «выгодный» для клиента канал и направить весь бюджет туда.

Срок рекламной кампании — 10 дней. В день начала марафона — 24 ноября, ближе к обеду нужно было отключить трафик, чтобы подписчики успели получить первые письма и прогрелись к вебинару.

Бюджет на всю рекламную кампанию составил 30 000 рублей. Мы планировали около 10 000 рублей потратить на тесты, но вышло больше — об этом читайте в блоке про трафик.

Трафик
После анализа открутки первых дней стало ясно, что из всех аудиторий лучшие показатели нам дают первые две: пение и концерты.

Базы на любителей k-pop не показали себя хорошо в этом проекте, (хотя Женик даже исполнила одну из k-pop песен на видео) поэтому в работе дальше мы их не использовали.

Отдельных креативов для любителей классической музыки и инструментов мы делать не стали, стандартные объявления результат не давали, поэтому и эту базу мы тоже решили отключить. Ведь того объема, что давали нам первые базы, нам хватило. Но будь у нас бюджета в несколько раз больше, то стоило бы проработать и эту базу глубже, запросить у клиента видео с исполнением разных композиций под интерес ЦА.

Таким образом, мы оставили в работе только две базы.

Цель кампании

Изначально мы поставили цель кампании «Трафик». На всех проектах именно с такой целью мы тестируем объявления — Facebook помогает нам выбрать самые лучшие связки, а далее, если результат нас не устраивает, мы оставляем лучшие объявления и меняем цель.

Здесь сделали также: попробовали изменить цель на «Конверсия». Стоимость клика тут же выросла с 1,8 рулей до 4-7 рублей, но зато цена подписчика опустилась до 29-40 рублей — вот это то, к чему мы стремились!

Посадочная страница

Но, как говорится, нет предела совершенству. Мы решили попробовать изменить Taplink, так как конверсию в переход на посадочную Senler'a все-таки хотелось повысить.

Изначально Taplink состоял только из одного баннера с яркой нарисованной на нем кнопкой. Мы решили протестировать другой баннер, а после акцент действия на баннере — вдруг люди не понимают, что нужно на него нажать? Наши попытки улучшить результат:

В итоге оставили оранжевый баннер, с видео и кнопкой внизу. Он дал самую лучшую конверсию в переход в ВК.

Можете сравнить статистику — 20, 21 и 22 числа мы по очереди тестировали разные таплинки.

Стоит отметить, что не весь трафик ушел именно в рассылку. Были моменты, когда люди подписывались на аккаунт в Instagram и сообщество ВКонтакте. То есть помимо нашей основной цели, мы набрали ещё и подписчиков — до старта рекламы подписчиков в сообществе было 500, после рекламы стало 750, стоимость около 120 рублей за одного.

Итоговые результаты таргета Instagram

Потрачено 22 094,75 рублей

Получено 6 480 кликов по цене 3,41 рублей за клик

Получено 1 044 подписок в рассылку по 21,16 рублей

Конверсия из клика во вступление 16%

Сравнение результатов

Цифры говорят сами за себя :)

Но давайте кратко пробежимся по ключевым моментам:

1. В ВК не зашла ни одна из наших гипотез ни на одну самую горячую базу, в то время как Instagram дал нам очень дешевые клики
2. Конверсия из клика во вступление в ВК больше на 13%, чем в Instagram и это логично, так как марафон проводился все-таки внутри ВК. Но из-за разницы в стоимости кликов эта конверсия не сыграла никакой роли, так как ↓
3. Подписчик в рассылку в ВК дороже аж на 100 рублей. Или на 571% (!!!)

Несмотря на мнение, что вести людей из Instagram в другие социальные сети невыгодно, у нас все вышло наоборот: через Taplink, переход в другое приложение, разрешение на отправку сообщений — результат все равно оказался лучше, хотя путь клиента кажется очень не простым.

Именно поэтому мы всегда предлагаем нашим клиентам тестировать обе соцсети и идем навстречу, «перекидывая» выделенный бюджет между ними. Тратить 15 000 рублей на ВК и 15 000 рублей на Instagram — это не про нас. Протестировать оба направления и пустить остаток бюджета на более выгодное — это уже наша тема.

Итоги

Итак, самый важный раздел, которого вы ждали. Все цифры проекта:

• Потрачено рублей 29 324,04 рублей
• Получено 6 688 кликов по цене 4,38 рублей
• Получено 1 104 подписок в рассылку по 26,56 рублей
• Конверсия из клика во вступление 16,51%
• 150 человек активно проходили марафон и сдавали домашние работы
• Конверсия из подписчика в активного ученика 13,59%

Клиент остался доволен. Продолжаем работать вместе до сих пор, уже над развитием Intagram-аккаунта и подготовкой новых проектов.